周方九老师的内训课程
经销商开发与管理 课程大纲 经销商开发与管理 分销渠道的价值：讨论－存在于无？存在于有？ 1.分销渠道基础理论知识 1.1分销渠道：通路论－过程论－系统论 1.2广度 宽度 深度 1.3复合式渠道模型：sell-in sell-through sell-out 1.4渠道管理解剖析之三链 2.渠道管理 2.1渠道选择 2.1.1渠道模式选择 bull; 规划原则：产品决定渠道，因地制宜，研究终端，尊重市场，细分目标，优胜劣汰，提升渠道效益，追求利润，保障渠道体系可持续发展！ bull; 核心渠道：市场占有率－利润占有率 2.1.2经销商选择： bull; 操作误区：以人为本 灰色交易 bull
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卓越门店销售技巧实战训练营课程大纲（标准课时mdash;3天，18H） 第一部分 角色认知与定位－3H 一． 认识自己 一） 学会优势思维 二） 什么叫成功？建立科学的成功观 三） 挑战你的潜能 1.挑战吉尼斯：传球游戏 2.从平民百姓到卓越企业家：案例 3.学会不断给自己构筑美好的愿景 4.学习！不断的学习！ 二． 认识企业 一） 企业最大的财富：拆字游戏学管理 二） 树立正确的价值观和价格观 1.故事：钻石与矿泉水哪个更有价值？ 2.你的价格取决于所创造的价值 三） 这不是潜规则，也不是宿命论mdash;态度决定命运 1.老木匠的终生懊悔 2.从生理学角度诠释态度的力量 四） 坚决不可取的
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某品牌2010春夏新品订货会培训 课程大纲（可定制内容，一般4-6H） 第一部分：（全体客户参加）时间：1小时 计划时间：1小时（15日上午11:00-12:00） 一．品牌塑造 1. 什么是产品营销？什么是品牌营销？ 2. 鞋服品牌行业的发展未来 3. 品牌营销给我们带来了什么？ 4. 品牌经营的简单公式 二．品牌规划 1. 从营销学演变史来看品牌规划 2. 品牌规划实用工具mdash;mdash;案例分析 三．分销商订货技巧 1. 为什么要科学订货mdash;mdash;全新的库存管理理念 2. 分类订货技巧 第一步：订购商品分类 第二步：商品款式分配 第三步：商品数量分配 第四步：商品品
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加盟连锁经营实战训练营课程大纲（标准课时mdash;1天，6H） 导 言 一.中国零售行业发展趋势分析 二.休闲鞋服市场现状分析 第一部分 如何成为成功的品牌经销商 一. 鞋服终端挑战与机遇并存 二. 打造金牌经销商基本观念 三. 品牌经销商要悟性更要定力 四. 舍得投资方能赚到明天钱 五. 优秀品牌经销商的4个克服 六. 优秀品牌经销商的4个必须 第二部分 加盟商拓展 一. 首先设计你的盈利模式 1.这是一个盈利模式的时代。 2.给加盟商十个选择你的理由。 3.做一个充满个人魅力的省代商：如何快速打造个人魅力？ 二. 区域招商全攻略 1.常见招商模式利弊分析。 2.如何做好招商会？ 3.如何
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卓越店长的七把利器课程大纲（标准课时mdash;2天，12H） 『周老师零售系列课程研发背景』 中国零售业传统训练课程侧重选址、货品、陈列、团队、销售理念、服务意识等常规的流程管理训练，课程开发背景多以上世纪90s的零售业态为参考，内容多为理念和理论，训练内容和形式已严重过时。 随着中国零售业的全面开放，中国零售业的竞争已经处于全球化竞争的格局，黄金口岸和豪华装修几乎是各类门店的必备条件，但卓越的店长和门店销售团队却不是每一个门店都具备的。 周方九老师近4年来走访中国近20个省市，调研千余家门店，拜访了几乎中国所有的零售培训师，吸收中国现有店长和导购训练课程精华，推陈出新，全面创新的提出店长技