一、销售主管和销售团队的激励理论问题： 你认为你和你的销售团队的发展还有潜力吗？ 讲授1：人的潜力是无限的★表意识与潜意识，冰山学说问题：你认为激励自己和别人的佳方法是什么？ 讲授2：人的潜力靠激励来激发★目标设定理论，激励-关键因子理论，X理论和Y理论 问题：“只要想得到，便做得到“这种说法对吗？ 讲授3：人的潜力是可以被激发的★比马龙效应 二、销售主管的自我激励问题： 你曾经激励过自己吗？ 讲授1：主管是团队的灵魂，不但激励别人，还需激励自己 ★一头狮子带一群羊，可以打败一头羊带一群狮子 ★一位连自己都无法激励的人，一定无法去激励别人 问题：你以往是怎样激励自己的
