杜祥林老师的内训课程
《销售管理之销售预测》课程介绍课程简介背景 企业如何持续发展？人力资源（含企业文化），流程管理，研发和销售是最重要的四个管理问题。这堂课主要讲的是销售管理。任何一个企业的销售靠自然增长都不可能是长久的，就像很多企业尝试家庭式管理，温情式管理，无压力管理等，成功的企业少之又少，因为企业忽略了人性。没有压力的管理、研发、销售、流程等等，都将最终反噬到自己身上，因为人性都是自私的，懒惰的。我们可以看到，借着时代的趋势，也会造就一些看似发展很好的企业，但是如果无视企业生存的根本，一旦时过境迁，再大的企业也会崩塌消失不见。所以，企业必须在最好的日子想到寒冬，想到危机。在最好的日子形成企业特有的奋
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以客户为中心—华为文化的核心课程收益：企业收益：通过华为的企业文化建设经验，找到自己企业将“以客户为中心”融入企业的日常运作的方法。学员收益：理解企业文化及核心价值观在企业的发展过程中如何形成；掌握在制度、流程，组织及行为层面方面如何落地核心价值观的方法，掌握文化管理“三得”落地的具体措施。课程价值点：以客户为中心的核心价值观是企业发展的源动力；企业文化的结构模型；核心价值观践行的重点实践；结合具体案例与华为文化管理的方法论，通过研讨，初步找出用以客户为中心的企业文化管理自己企业的思路，或者发现自己在用企业文化管理企业方面的问题及改进方法。应掌握的基本知识与技能：企业愿景、使命、核心价值观的关
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《BLM--战略解码到战略执行》课程介绍课程对象企业CEO/总经理、人力资源副总、研发副总、研发经理、总工/技术总监、产品经理、市场经理/营销经理、各级部门经理/主管、业务骨干等。课程目的理解战略规划、经营计划的实质，将企业有限的自身资源/能力和复杂多变的外部环境相匹配，确定企业战略目标； 掌握从公司级战略到一级部门、二级部门乃至关键岗位的自上而下分解和自下而上的沟通理解方法论；掌握战略解码的通用流程、工具、方法及模板；与战略相匹配的组织和流程把握绩效管理的特点，加深对绩效管理基本概念和思想的认识掌握如何设计系统的、切实可行的KPI指标体系了解绩效管理中面对的典型问题、解决思路和方法掌握如何有
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《企业文化解析》课程介绍背景一个企业究竟能不能做大，文化的力量是关键。一个人职位越高，就越觉得文化的不可或缺。解决的问题企业文化是什么？我们需要什么样的企业文化？文化如何落地，且能持续不断地为企业创造价值？企业文化的核心要素是什么？课程亮点本课程的全部内容来自华为对企业文化的理解和实践。目标学员企业中高层管理者。主要学习程序、内容及形式全天采用讲授及研讨的方法课程简介企业文化到底是什么？常人对企业文化理解的偏差。企业文化的核心要素是什么只有企业文化是不够的。企业文化如何落地？课程时长：1天讲师介绍一、讲师 杜祥林1996年加入华为,历任广州代表处副代表，光传输产品部副总监/北京分部总经理，国
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《华为人才战略管理》课程介绍背景21世纪最贵的是什么？人才！华为掌握着最为稀缺贵重的资源，华为的成功自然毋庸置疑本课程以华为在企业发展过程中对人力资源的认知以及人力资源体系建设过程中逐步发展和健全的过程介绍，深入分析华为对于人的洞察，以及人力资源作为从业务支持到业务伙伴关系的发展过程。顺便介绍华为是如何执行人力资源六大模块以及华为人力资源三支柱的建设。解决的问题系统了解华为人力资源架构。规划面向未来的人才培养框架和能力模型；掌握人力资源六职能模块的具体运作方法。简单介绍华为人力资源三支柱的架构及运作方法。课程亮点本课程的全部内容来自华为的长期实践。目标学员企业中高层管理者，人力资源专业岗位人员
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华为销售人才能力提升与管理实践背景本课程以华为在全球销售人才培养过程中存在的问题为契机，深入分析华为对于销售市场的洞察，结合未来销售领域的深刻变化，充分参考美军关于未来战争的战略规划，提出具有华为特点的销售人才培养和销售平台建设思路。解决的问题系统了解销售人才培养的症结，规划面向未来的人才培养框架和能力模型；掌握华为对于销售流程的规划和优化经验，了解华为铁三角运作思路和流程化组织建设的经验；充分发挥移动互联网的优势，构建销售人才培养的后方支持平台课程亮点本课程的全部内容来自华为的长期实践。目标学员销售经理；销售骨干主要学习程序、内容及形式华为销售人才的培养背景猎人和农夫的故事提升销售管理水平的