杜祥林老师的内训课程
《疫情下的员工心理建设》课程介绍培训课程名称：疫情下的员工心理建设讲师姓名： 杜祥林课程背景员工心理建设是企业管理者和人力资源很重要的一项工作，每一代的员工的特点都是不同的，对企业的忠诚度和做事效率，心理特性都是不同的。作为企业领导者或者说人力资源的一大工作就是了解人性，才能确定我们的工作方向，理解员工才能管好员工。 尤其在2年多的疫情情况下，很多企业和员工甚至面临崩溃的边缘，部分管理者和员工普遍产生了焦虑、迷茫、懈怠等情绪。这时，我们该如何面对问题，解除员工的不良情绪，做好员工心理建设呢？解决的问题本课程基于心理学和人性特点，在企业特殊情况下人的反应，从人性、成功、平台、价值观、心态等诸方面
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《华为狼性营销》课程介绍培训课程名称：华为狼性营销讲师姓名： 杜祥林培训课程类别：业务类内容所属主题： 营销管理一、 课程情况1. 适用对象公司中高层、负责市场及研发的副总、总监、区域经理等2. 课程时长（天）2天。3. 课程简介/特色何为狼性营销？不是大家理解的销售人员性格彪悍，脸皮厚，死缠烂打等等字面意思。华为的狼性营销更多的是注重销售人员的知识礼仪的修炼，以及做项目的规划和方式方法的训练。及时洞察项目的走向以及变化，采取好的补救办法，从而柳暗花明的一套做法和流程。通过两天的学习，让大家能明白一些做销售项目的运作方法和项目管理方法，从而抛砖引玉，给大家一些启示。二、课程简介：两天的课程分为
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《集团客户解决方案营销模式与实践》课程介绍培训课程名称：行业客户解决方案销售模式与实践讲师姓名： 杜祥林培训课程类别：业务类内容所属主题： 营销管理一、 课程情况1. 适用对象集团客户行业总监、行业经理、客户经理、产品经理。2. 课程时长（天）2天。3. 课程简介/特色本课程全面借鉴：l IBM SSM销售方法论体系；l 华为公司”铁三角”大客户营销的最佳行为研究；l 解决方案导向型组织的研究；l 组织行为学中合作行为以及目标利益、合作机制、心智障碍、观念影响及协同机制等方面的研究；经过全面而系统的讨论分析，最终开发了本课程。通过本课程的培训实施，企业市场营销人员将可以：1、全面掌握解决方案销
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客户关系拓展研讨课程名称: 客户关系拓展研讨课程亮点:本课程注重客户关系分析、提升的方法介绍；课程注重互动性，让学员在轻松愉快的环境中学习到如何做一名出色的公关人。学员收益:n 针对目标目标评估客户关系现状、找出客户关系的短木板、制定改进计划。n 在实际工作中，做一个集“讨人喜欢的人际专家”+“五星级的服务经理”+“职业化的专家顾问”三者于一身的出色的公关人。n 正确认识个人关系的发展历程，从点滴做起，将客户关系提升到伙伴阶段。n 通过各种情景公关的演练、研讨，达到互相学习、共同提高的目的。主要内容:一、客户关系分析n 通过对目标客户的组织结构分析、决策模式分析、决策链分析，找出客户关系的拓展
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《华为销售项目运作与管理》课程介绍培训课程名称：华为销售项目运作与管理讲师姓名： 杜祥林培训课程类别：业务类内容所属主题： 营销管理一、课程情况1. 适用对象集团客户行业总监、行业经理、客户经理、区域经理。2. 课程时长（天）2天。通过两天的学习，能让大家了解到华为是如何做销售管理的，华为的项目成功率如何能达到60以上。全面掌握销售项目的管理方法，做销售不是凭感觉，更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控制，需要一定的方法和训练。要保证项目成功率在60以上，靠运气是做不到的。3、 课程简介/特点本课程由四个部分组成：一、基础篇：销售素质培训二、什么是销售项目管理？三、销售项
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《客户拜访与沟通》课程大纲课程背景： 客户拜访和沟通是所有做销售的一线人员包括一些中高层管理者都躲不过去的问题，但是大部分的销售人员不懂得拜访和沟通的程序和技巧，全凭个人感觉和经验，结果，惹恼的客户却不自知，客户不再给自己见面机会不知什么原因，拜访效果差不自知，目标没有达到不知什么原因...;..等等问题不一而足，其原因都是没有清晰的理论支撑，全凭自己琢磨造成的。课程介绍：本课程通过两天的研讨和大量的演练，使学员真正学会如何拜访，如何沟通，如何处理反馈意见等诸多行业销售技巧。介绍一个沟通模型（POCC），建立与客户专业沟通的一致性掌握一套结构式的沟通技巧（BPIC）,以了解客户的需求与价