窦毅老师的内训课程
《决胜未来——大客户销售四部曲》【课程背景】对于很多企业来说，20的大客户贡献了80的销售收入，因此，大客户是很多企业的安身立命之本，甚至是企业未来发展成败的关键。可是，大客户销售往往涉及金额巨大，客户决策过程比较复杂，竞争也会异常激烈，这使得大客户销售和一般销售有本质上的区别。如果销售人员不具备大客户销售的意识和能力，往往得不到好的效果，或者是成功率比较低。如何提高公司在大客户领域的销售成功率，是很多企业考虑的问题。华为公司作为中国高科技公司的翘楚，已经占据了全球通信行业第一的位置，是一个典型的大客户销售模式的公司。该课程结合窦老师在华为的销售与管理经验，为大客户销售人员进行专业的销售技能培
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客户导向、组织驱动向华为学习：营销体系建设与管理【课程背景】《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，谁是公司的兵呢？就是销售！公司的销售能力，也是公司市场竞争力的直接体现，并关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的销售，还依赖于高层的事必躬亲和老板的亲力亲为，缺少有战斗力的营销队伍和组织体系。近几年，随着华为走入大众视野，华为公司的营销能力也得到更多企业界的认可。实际上，早在十年之前，华为就凭借着其在运营商领域的卓越成就，跻身世界五百强并成为通信领域的全球第一。更让人称赞的是，华为公司的营销体系历来由前方驱动后方，由销售驱动公司，成为公司发展的驱动力。那
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面向市场，需求导向研发人员的市场思维与管理工具【课程背景】以客户为中心，以需求为导向，这是很多企业都甚为认可的理念。那么，什么是以客户为中心？如何实现以需求为导向？做起来并不容易。尤其是对于很多研发型企业，由于技术研发人员习惯性专注于技术，往往很容易忽略市场的发展趋势和客户的需求，落入自娱自乐的陷阱，最后研发出很多市场不需要的产品。那么，如何培养技术研发人员的市场意识与思维？这既需要研发人员的思维意识的转变，更需要公司有一定的流程约束。华为公司强调以客户为中心，同时加强对研发流程的管理，塑造了强大的市场竞争力，为很多企业提供了借鉴。如何借鉴华为的经验，提升研发人员的市场思维？这便是本次课程的内
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目标导向、过程控制成功项目管理的五大阶段【课程背景】项目，作为企业生产活动中的常见形式，是很多企业经营活动的基本单元。成功的项目管理，可以在预定的时间内，在相应的成本控制范围，达成多方期待的目标；失败的项目管理，要么造成项目一再延迟，要么造成项目成本的无限制提高，或者致使项目半途而废，无法达成目标。不过，由于项目管理往往涉及人员众多，任务复杂，时间紧迫，资金预算有限，项目管理对于相关人员的综合能力要求非常高，同时也对公司的管理机制提出挑战。因此，对于相关人员进行项目管理的能力培训，非常必要！那么，如何做好项目管理？其中有哪些关键内容？这将是本次课程的内容。【课程收益】1、理解项目的概念与内涵2
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《企业文化与制度》【课程背景】个人能力可以带领十几人的团队，制度可以管理几百人的企业，但要成为一个独具竞争力的企业，甚至是一家伟大的企业，企业文化必不可少。企业文化不仅能够彰显这家企业的独特性，更能增加企业的内部凝聚力，让企业具有超强的竞争力。华为公司作为中国最成功的企业之一，短短三十年的时间，成长为通信领域的世界第一，是中国最具全球竞争力的高科技企业。华为公司拥有哪些独特的企业文化，他们是怎么做的，值得学习和借鉴。【课程目标】全面认识企业文化学习企业文化的落地及其制度要求对标华为，深度理解企业文化与制度探寻自家企业的文化基因和文化需求【课时】7Ｈ【授课对象】希望了解华为文化的企业高管、董事长
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敢叫日月换新天建设高绩效团队的六脉神剑【课程背景】商场如战场，狭路相逢勇者胜！在市场上，是什么让有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？在公司内部，是什么让有的部门充满活力与斗志而有的部门却暮气沉沉？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是团队与普通群体的差别。如何建设一支高绩效的团队，是很多管理者不断思考的问题，同时也是团队未来生存与发展的关键。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。本次课程将为您阐述，建设高绩效团队的管理方法与实现路径。【课程收益】1、掌握团队的概念与优秀团队的共性2、学习团队发展的阶段规律与管理手段3、掌握团队目标与绩效管理的方法与技巧