胡元末老师的内训课程
线上个贷业务培训2019年银行总体业务结构将面临巨大转型压力，只有回归信贷本源，不断增强服务实体经济客户的能力，才能使银行的金融资本从产业资本的不断增值中获得持续稳定的回报。伴随监管部门对风险管控的日益精准和细化，监管套利甚至违规操作的空间被大大压缩，守好风险底线，持续推进信贷全流程风险管理体系建设，无疑成为银行业经营工作的“生命线”。为有效支撑自身业务结构转型和服务实体经济需要，银行迫切需要提升信贷全流程风险管理能力，对各类风险加以识别和管控。面对当前形势如何回归本源，掌握行业分析技巧与风控要点，运用科学有效的方法实现企业授信的快速、准确判断，实现风险的全流程管控将成为银行严守风险底线的重中
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课程大纲时间：1天讲师：胡元未课题一、商用车贷业务概况及主要类型一、 宏观经济分享1、 主要经济数据 2021年经济走势商用车贷款市场概况三、商用车贷款业务的发展趋势课题二、商用车经销商营销务实一、经销商营销务实1、经销商业务需求2、经销商渠道拓展二、合作经销商尽职调查务实基本情况调查成立时间及沿革股东构成资产状况……财务状况调查财务报表分析偿债能力分析……经营状况调查市场/客户情况经营指标（销售增长率、利润率等）……担保状况调查担保意愿担保能力五、尽调报告撰写课题三、商用车大客户渠道营销一、大客户类型1、物流运输企业2、大型建筑公司3、大型商砼公司……二、大客户需求痛点1、价格2、商务政策3
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课程大纲时间：1天讲师：胡元未课程一（上午）：车贷业务概况及主要类型一、 宏观经济分享1、 主要经济数据 2021年经济走势汽车及车贷市场概况三、车贷业务的发展趋势课程二（上午）：车贷业务风险控制一、车贷业务主要风险点车贷业务风险控制方法车贷业务风控“一个核心、三大支柱”休息10分钟课程三（上午）：逾期客户类型及心理一、客户类型客户心理分析客户分级定位区域客户的风险特征课程四（上午）：电话催收技巧方法电话催收难点及重点逾期客户类型及特征逾期客户分类四、如何打好第一通电话？（客户案例分析）五、电话催收谈判10个技巧六、特殊客户或情形应对1、如何修复客户数据2、如何找到“关键先生”3、如何应对失联
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课程大纲时间：1H讲师：胡老师培训目标：了解：国家信用政策（尤其信贷政策）；掌握：涉农信贷政策优势和运用方法；教育：涉农信贷操作远离风险。课程计划:课题一：信用及信贷政策什么是信用？为什么要讲信用？ 涉农信贷政策要点课题二：涉农信贷政策优势一、信贷政策宽松，利息低二、申请方便快捷，到账快三、业务优惠超好，奖品多课题三：非法集资和信贷危害一、非法集资和信贷表现二、非法集资和信贷的法律后果课后交流...
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课程大纲课程背景：随着信息技术发展，尤其是当前疫情影响下，数字经济正在驱动各行业深度变革。汽车行业尤其是汽车金融服务也迎来越来越多挑战，为推动汽车金融服务体质增效，加强汽车金融专员能力势在必行。目标收益：了解数字经济特点及汽车金融数字营销方法；夯实汽车金融专员在营销、沟通及服务等方面专业素养；提升数字工具运用能力，提高服务效率及客户满意度；授课对象：区域经理、汽车金融专员等授课方式：讲授、现场讨论等时 间：1天课程内容：课程一、数字经济特点及汽车金融数字营销方法数字经济的概念及特点1、数字经济的要素及特征2、数字经济发展趋势二、汽车金融数字营销实践1、案例一：某银行APP获客2、案例二：
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课程大纲课程背景：在汽车及汽车金融行业转型发展期，提升汽车金融公司员工产品运营、市场营销、风险管控方面的基础能力。目标收益：了解汽车行业、汽车金融基本现状；熟悉汽车贷款业务客户及产品情况；掌握汽车贷款基本营销及风控知识；授课对象：汽车营销及风控专员等授课方式：讲授、现场讨论等时 间：3H课程内容：课程一：车贷业务概况汽车市场现状车贷市场概况车贷业务的发展趋势车贷业务类型课程二：车贷主要产品及营销模式车贷产品定位车贷产品种类车贷产品定价逻辑车贷产品营销方法及技巧课程三：车贷业务风险控制一、车贷业务主要风险点车贷业务风险控制方法车贷业务风控“一个核心、三大支柱”结合场景/案例分析讲解，形式互