高峰老师的内训课程
客户经理营销技能提升训练营课程对象：消费贷类客户经理课程时长：6小时授课方式：理论讲授+案例教学+实操演练+点评纠偏课程大纲：理思路-影响销售结果的常见原因分析客户服务不到位客群分析不精准销售技能不达标产品讲解无卖点用信场景无搭建梳产能-贷款产能来源梳理常见的客户流失的类型与应对策略案例分享：他行策反的行业机会分析存量客户掘金的维度与销售技巧案例分享：如何激发已授信未用信的存量客户用信产能提升的增量来源与获客技巧案例分享：银行通过某知名品牌电动车代理商获客案例分享教方法-面销致胜六步法拜访客户前，必做的营销功课如何让客户愿意主动沟通，打破陌生的技巧分享与演练如何把客户的潜在需求转化成现在需要面
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消费类贷款营销策略与技巧项目说明项目背景洞察市场趋势，优化营销策略，提升获客能力！随着国家金融监管政策的不断调整，消费类贷款市场正迎来一系列新的机遇与挑战。在这样背景下，邮储银行必须积极应对，紧跟市场趋势，优化营销策略。首先，我们清醒认识到金融监管政策对消费类贷款市场的影响。随着政策的不断收紧，传统营销手段已经难以适应市场需求。我们需要转变思路，创新营销方式，以更好地满足客户需求和提升市场竞争力。其次，面对市场中的种种难题，我们必须采取切实有效的措施。如何增加获客渠道？如何准确把握客户需求？如何提升产品吸引力？如何实现零售业务批量做？这些都是我们需要深入研究和探讨的问题。通过本次培训，我们将传
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普惠金融金融政策下地方银行信贷获客营销策略【课程背景】2023年，普惠金融政策落地实施十周年。2013年，十八届三中全会将“发展普惠金融”确立为国家战略，提出普惠金融是对所有金融服务需求的人都有权平等使用和享受的一种价格合理、形式方便的大众金融服务。2015年，国务院在《推进普惠金融发展规划（2016—2020）》中，首次明确了“普惠金融”在国家层面的定义，就是在机会平等和商业可持续发展基础上，以可负担的成本为有金融服务需求的社会各阶层和群众提供适当的、有效的金融服务。普惠金融，金融国策，惠而普。国有大行普惠金融政策“两增两控”考核下，营销网络不断下沉，依据低成本资金优势，“地板价”普惠金融。
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普惠金融业务与网格化营销 课程对象 支行长、网点负责人、客户经理课程形式案例教学、小组研讨、场景演练课程时间 1天，6小时/天课程大纲（一）理思路-普惠金融政策下的营销现状分析与解决策略1、拓客难：如何解决？营销策略分享普惠金融政策的“两增两控”促使国有大行、网络下沉，“地板”利率，掐尖营销。互联网科技发展，导致厅堂离柜率逐年攀升，价值客户到厅堂的机会越来越少。网络环境监管缺失，电信诈骗大行其道，客户反诈安全意识高，导致营销难上难。2、成交难：如何解决？营销策略分享产品赋能不充足：同业竞争“惨烈”，客户比利率，比礼品、比服务。营销宣传不精准
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普惠金融政策下信用村建设与农区深耕用信营销战法【课程设置】授课时长：12小时参训对象：支行长、客户经理授课方式：案例教学，促动教学【课程大纲】一、理思路：为什么做信用村建设？国家普惠金融、乡村振兴与信用村建设信用村建设的概念解析信用村建设的目的与意义二、给方法：信用村建设到底怎么做？第一步：授信组织筹建划分网格选择村庄建立组织全村建档第二步：授信工作组初评《XXX村总户数花名册》《XXX村符合授信条件户数花名册》《XXX村符合授信条件常驻户数花名册》《XXX村符合授信条件外出务工户数花名册》《XXX村不符合条件人员花名册》第三步：授信动员会组织宣传开办授信会第四步：农户申请信息采集发预授信证书
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普惠信贷政策趋势下网格化客群营销策略与战法课程说明课程信息授课对象：条线负责人、支行长、客户经理授课时长：2天，6小时/天授课方式：理论传授+案例教学+研讨萃取课程大纲国家普惠政策解析1、20152024普惠金融政策关键点分享从增速到增量核心指标+结构性指标导向差异化错位经营政策监管下的银行客户运营现状产品利率市场化获客难客户需求多样化成交难大行的降维营销留客难网格化营销与客户运营策略监管政策下的市场突围之道-网格化精准营销定客群-十字坐标工具选客群定产品-互联网思维产品打造定方案-挖痛点政策赋能促获客客户运营策略支行获客策略网点变脉场案例教学促销变体验案例教学门店变动销案例教学营销思维转变金