袁楚然老师的内训课程
支行行长核心管理技能提升训练课程背景：作为支行行长，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■ 新到岗90后新生代理财经理，不会营销没有业绩还不听指挥；■ 供楼供车压力山大的理财经理，天天表决心但是任务指标就是完不成；■ 家庭条件优越的理财主管明明客户资源好，偏偏不愿做业绩；■ 大堂经理天天抱怨工作太累，老是嚷嚷要辞职；■“领导，我不是不想做业绩是任务指标太重实在完不成！”“等下次我一定努力不拖后退”，客户经理貌似已经习惯用这这样的“神句”来忽悠我们！■理财团队仍旧是单兵作战各忙各的，想集中力量做出网点特色做出亮点，要么无人听指挥，要么没有战斗力，谁能理解
讲师：袁楚然查看详情
银保产品百万大单销售实战训练课程背景：银保产品中收高销售任务重，但作为零售银行理财条线营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：●销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低● 客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做● “保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保产品；●保险销售任务压力山大，偏偏部分客户强烈抵触，根本不给开口机会；聊了半天保单都拿出来了客户总是“要回去和家人商量一下”，然后再没有下文，无奈●好不容易签单了，犹豫期最后一天客户来退保，“我有朋友是做保险的说这个产品不好”——这
讲师：袁楚然查看详情
运筹帷幄——中间业务全面开花课程背景：零售银行业务在互联网金融、利率市场化、金融脱媒的冲击下，利润空间越来越窄。在这种形势下，要求银行加大客户价值的挖掘和经营，提高客户的贡献度和忠诚度，现实情况也表明，存量客户还存在巨大的提升空间，是“脚下的金矿”，而且是“地表矿”，其价值提升的难度也比外拓客户更低。这就需要支行负责人能够从实际出发，针对自身优势设计出更适合本网点的营销策略，实现中间业务的批量引流让营销人员事半功倍，大幅度提升网点产能。袁老师经合自身多年的零售银行从业经历，特别是四年网点行长的经验，总结出了针对中间业务在批量发掘客户、提升客户和
讲师：袁楚然查看详情
营销团队高效能管理实战训练课程背景：作为零售业务分管行长，你是否经常有这样的遭遇和困惑：新到岗90后新生代理财经理，不会营销没有业绩还不听指挥；供楼供车压力山大的理财经理，天天表决心但是任务指标就是完不成；家庭条件优越的理财主管明明客户资源好，偏偏不愿做业绩；大堂经理天天抱怨工作太累，老是嚷嚷要辞职；“领导，我不是不想做业绩是任务指标太重实在完不成！”“等下次我一定努力不拖后退”，客户经理貌似已经习惯用这这样的“神句”来忽悠我们！理财团队仍旧是单兵作战各忙各的，想集中力量做出网点特色做出亮点，要么无人听指挥，要么没有战斗力，谁能理解行长做工作汇
讲师：袁楚然查看详情
私人银行客户深度KYC技巧课程背景：KYC，Know YourCustomer，即我们常说的“了解你的客户”，如同老中医的“望闻观切”。充分而深入的KYC，一方面能为客户提供更为精准的服务，另一方面也帮助理财师实现“客户、公司、理财师”三方多赢。做好KYC，是我们成长为金牌理财师道路上需要迈过的第一道坎。袁老师经合自身多年的私人银行从业经历，从客户需求出发，通过提升深度KYC技巧帮助客户经理树立专业形象、拓展潜在客户、