袁楚然老师的内训课程
建立链接——私人银行客户关系营销课程背景： 私人银行业务是财富管理的关键。以招商银行为例：私人银行客群占比在银行借记卡客群占比不足0.1，却贡献了8的税前利润，户均税前利润46883元远高于其他客群而且私行客群56的收入为非利息收入，成本收入比例仅为33。但很多客户经理谈私色变，不要说开拓新的私人银行客户连名下管户客户都没办法有效链接。袁老师结合自身多年的招行私人银行业务经验，从客户个案出发，帮助理财经理掌握一套有效的方法建立链接做好私人银行客户关系营销，实现产能飞跃。学员收益：收获从专业和情感两个方向建立链接的技巧与方法，懂得如何构建值得客
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理财经理绩效提升实战训练课程背景：1. 财富管理市场由蓝海进入红海，竞争越来越激烈2.单一产品销售带来的问题也逐步显现：理财经理抱怨自己就是个产品推销员，根本谈不上为客户做资产管理;产品信息通过短信、电话、微信大量发布，但响应的客户几乎没有;迫于任务压力盲目销售，事后却因市场下行、客户亏损而疲于奔命3.理财经理工作找不到方向，无从下手，一味抱怨客户片面的追求产品收益，而自己又不得不通过直接对比产品收益去吸引客户;客户忠诚度不高，哪家银行产品好一点点就搬到哪家银行……4.袁老师经合自身多年的零售银行从业经历，总结出完整的资产配置方法及营销技巧，
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冠军理财经理四大核心技能实战训练课程背景：现如今，很多理财经理天天加班但业绩始终不见起色：■ 财富管理市场由蓝海进入红海，竞争越来越激烈：■单一产品销售带来的问题也逐步显现：理财经理抱怨自己就是个产品推销员，根本谈不上为客户做资产管理;■ 产品信息通过短信、电话、微信大量发布，但响应的客户几乎没有;■ 迫于任务压力盲目销售，事后却因市场下行、客户亏损而疲于奔命;■理财经理工作找不到方向，无从下手，一味抱怨客户片面的追求产品收益，而自己又不得不通过直接对比产品收益去吸引客户;■ 客户忠诚度不高，哪家银行产品好一点点就搬到哪家银行……本课程将结合目前银行
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基金健诊实战训练课程背景：银行基金越来越不好卖了越来越多的银行零售客户经理抱怨自己就是个产品推销员，根本谈不上为客户做资产管理;基金产品信息通过短信、电话、微信大量发布，但响应的客户几乎没有;迫于任务压力盲目销售，事后却因市场下行、客户亏损而疲于奔命,好不容易营销新客户认可了基金产品,客户又很有可能为了更低廉的手续费选择其他网络销售渠道.更有金融机构为了抢客户选择直接减免认购手续费.老师经合自身多年的零售银行从业经历，总结出完整的基金销售方法及营销技巧，帮助理财经理树立专业形象从药店伙计变身为老中医、拓展潜在客户、挖掘客户需求、提高销
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家族信托课程背景：高净值客户的需求方向开始发生转变。随着实体经济的变化，高净值客户那种将大笔资金进行单项投资，如投入股市、楼市，并从中获得高收益的做法已经不可持续。贝恩咨询的一项统计数据表明，中国千万级别富豪的财富传承需求，从2009年的3上升到2017 年的17，并呈现迅速增长的态势。调查还显示，平均资产上亿的高净值客户其平均年龄达到43岁，平均资产十亿以上的其平均年龄达到了50岁。越是处于金字塔上方的高净值客户，对财富保护和传承的需求就越发强烈。袁老师结合自身多年的招行私人银行一线工作经验，从客户个案出发，帮助学员掌握一套有效的方法突破家族信