袁楚然老师  财富管理培训专家

私人银行业务实战精英

4年支行行长经验

5年私人银行客户经理经验

10年银行内训师授课经验

13年银行销售及财富管理经验

曾任：招商银行深圳八卦岭支行行长

在团队管理、高端客户开拓、私人银行业务等方面有着丰富的管理实战经验。

实战经验：

◆ 9年时间从临时工成长为支行行长！从银行零售营销一线，到百万年薪业绩第一名的支行行长，历任大堂经理、储蓄柜员、理财经理、私人银行客户经理、主管、零售分管行长、支行行长等职位，有着丰富的私人银行业务和团队管理经验。

◆ 5次荣获个人业绩排名第一！担任私人银行客户经理期间，连续三年业绩排名分行第一，因业绩突出，在休产假期间破格提拔为主管。随后，连续两年主管业绩排名分行第一，2012年个人保险销售1.4亿，成为保险销售冠军。

◆ 4年培养出3位优秀支行行长！招银大学兼职讲师，培训场次逾40场，参加人数逾千人，担任支行行长4年在网点培养出三位优秀支行行长。

◆ 2年时间打造出业绩第一名的标杆行！曾带领仅有31人的团队创造网点利润过亿，零售KPI考核分行第一，三名理财经理业绩排名分别为分行第一名，第二名，第三名的佳绩，2年间所在支行业绩迅速跃为第一，成为体系标杆。

主讲课程：

01-零售支行行长培训系列：

《高效能管理实战训练》、《运筹帷幄——中间业务全面开花》

02-私人银行客户经理培训系列：

《2018年大类资产配置的思路 》、《顾问式营销实战训练》

《私人银行客户开拓与经营实战训练》、《私人银行客户的深度KYC技巧》

《建立链接——私人银行客户关系经营》、《私人银行客户活动与沙龙组织》

03-驻点辅导系列：

《高端客户关系管理》、《产能飞跃》

网点辅导项目案例：

●2 015.03-2016.03捷夫珠宝综合授信业务

帮助捷夫珠宝设计融资方案，进行客户开拓及审批协调，在项目中综合授信4000万，再通过个人结构化存款，黄金租赁业务降低授信风险提高中间业务收入，实现中收80万，新增代发客户160户，个人存钱4000万。

● 2015.02-2016.02倍特力电池综合授信

帮助特力电池设计方案及协调客户开拓及维护，在项目中综合授信2000万，再通过个人结构化存款质押，银承开票等方法提高中收，实现中间业务收入100万，同时带来公司存钱300万，个人理财资金2000万。

● 2016.01-2016.02信立泰代发工资业务开拓

帮助信立泰代发工资，进行客户关系维护，业务开拓，沟通协调，在项目中通过关系维护成功签属上市公司信立泰代发工资协议并成功通过微信抽奖活动实现员工全面覆盖，成功实现代发客户新增1100户，信用卡开卡630张。

● 2015.10-2015.12深圳市金洪实业投资发展有限公司房地产开发贷

帮助金洪实业投资发展有限公司开发贷，进行客户开拓维护及项目协调审批，在项目中通过预收楼款质押为企业融资2亿，实现中间业务收入1200万。

授课风格：

◆ 落地性：课程内容一听就懂，一懂就会，一会就用，一用就灵。无须二次转化，拿来即用。

◆ 针对性：量身定制，课程内容100%贴合学员的工作实际。

◆ 实用性：培训突出实用效果，结合典型工作情景，给出解决方案和话术。专设案例教学环节直接让学员提供真实案例，现场给出解决方案，让学员拿来即用。

◆ 生动性：采用讲授、研讨、案例分析等多种互动交流的培训形式，突出实战特色。

服务过客户：

中粮信托、深圳市工商联、重庆农商行、招商银行深圳分行、招商银行珠海分行、招商银行佛山支行、招商银行成都分行、招商银行上海分行、招商银行南昌分行、招商银行重庆分行、招商银行武汉分行、招商银行长沙分行、招商银行成都分行、中国工商银行广州分行、中国工商银行珠海分行、建设银行北京分行、中国民生银行福建分行、中国民生银行广州分行、中信银行深圳分行、中信银行东莞分行、中信银行广州分行、中信银行佛山分行、中信银行珠海分行、招商证券、中国人寿、港运工联会…