林庆堂老师的内训课程
一、市场管理的理性思路 二、经销商的选择标准流程 厂家与经销商的关系 错误的观念 正确的观念 经销商与厂家观念的差异 经销商对厂家的影响 厂家对经销商的影响 sup2;厂家为什么要选择与经销商合作 sup2;经销商为什么要选择与厂家合作 合作的真正内含 厂家销售代表的使命 sup2;新经销商选择的注意事项与评估工具 sup2;经销商选择六大标准及评估工具 sup2;新经销商选择的四大常见误区 sup2;新经销商选择的四大注意事项 sup2;新经销商谈判的六步骤及话术演练 sup2;促成合作的方案制作及话术演练 sup2;合作不成功的三大应对策略 sup2;点燃经销商新合作意愿三大策略 三、打
讲师：林庆堂查看详情
一、管理者思维方式 员工不用心怎么办？ 常见误区：摆脱不了做员工的习惯 在控制质量的前提之下让别人做好 角色转变：不再是以前的你 管理者如何建立利润管理观念 二、销量考核 1、销量考核的困惑 付出不一定有回报 销售人员偷机完成销量11式 第二讲销量考核的方法 销量考核的误区 员工有意操纵销量 员工有意操纵任务量的应对策略 “修理”销售明星两个绝招 “修理”低产能员工的绝招 目标分解四大江湖招数 投标法 迷魂阵法 分粥法 置身事外法 任务分配的四大绝招 市场类别区分增长率 平均数值法 目标修正法 一招制命法 销量提升的四大关键指标 三、员工监控技巧 如何打造销售执行力 管理的大忌是相信员工的自觉
讲师：林庆堂查看详情
销售团队管理与营销实务技能提升一、资源管理概念导入：管理四原则管理是靠制度还是机制员工为什么要被管理“是、事、市、势”管理思维模式优秀管理者须“目中无人”从“管理”过渡过“影响”招聘销售人员的智慧案例：他爱你重要还是你爱他重要提问的设计职位说明书的设计三步法岗位描述四步法“三大提问问题”智慧型面试流程如何进行次心理测试控制情绪，不露破绽尊重他人，更容易肯定自己身体语言信号感应肢体语言信号感应新入职员工佳观察周期如何进行第二次心理测试新入职员工观察期八大工具的使用精准选拔优秀员工用人的智慧海纳百川，有“容”一定大吗？提拔核心成员的智慧如何看员工的能力如何看员工忠诚度如何看员工的工作意愿如何有效授
讲师：林庆堂查看详情
单元：心态篇：工欲善其事，必先利其器 一、打造营销高手内功心法 1、概念导入 “新婚式”销售 “二婚式”销售 2、成为主动、强势金牌营销员的绝招 案例1：交换原理 案例2：说话的目的之“七字真言” 3、化解销售恐惧 恐惧源于未知 恐惧对销售人员的影响 让客户“爱上你的员工” 客户“直接拒绝”一句话化解法 客户“不感兴趣”一句话化解法 客户“婉然拒绝”一句话化解法 4、小名片大智慧 名片使用的时机与策略 “同居式”人脉建立法 名片绝对成交法 5、专业销售礼仪训练 让顾客舒服大于对错 语音、语调、语速训练 第二单元：客户篇：知彼知己，百战不殆 二、判断及接近顾客 1、如何判断顾客的购买模式及应对策
讲师：林庆堂查看详情
一、重新认识大客户销售 1、分享：对标国际知名企业，销售方式上的显著差异 2、了解大客户销售五大策略（定、攻、守、防、修身） 案例：快煮熟的鸭子经常会飞走？ 3、了解大客户的营销的模式 4、了解客户 5、分享：某电信设备供应商的竞标策略 二、将大客户营销进行项目管理 1、项目管理与营销流程项目化 2、 单页纸流程项目管理 三、大客户销售项目阶段——项目立项与计划制定 1、项目立项与目标确定 2、销售项目构成——可视化管理销售项目 3、大客户营销项目的成功关键之一：确定客户采购流程及干系人 4、大客户营销项目的成功关键之二：掌握客户干系人需求 5、销售项目一样具
讲师：林庆堂查看详情
部分、【行业篇】中小企客户市场占比对电信的战略意义 一、新形势下三家运营商的各自优劣势与市场环境分析 1、三家运营商的SWOT解析 2、新时期三家运营商全业务竞争优劣势与营销策略解析 3、电信移动联通于集团客户市场的差异化优势 4、小组讨论：三家优劣势对比 二、新形势下的三家运营商的集团客户竞争 1、新时期电信集团客户的拓展与管理策略 2、竞争对手的主要打法及争夺焦点 三、新形势运营商集团客户营销管理的转型重点 1、新形式下运营商集团客户市场发展的五大趋势 2、四个方面强调集团客户的拓展与管理 第二部分、【产品篇】公司产品的竞争优势分析 一、移动网产品优势 1、3G产品对比：CDMA2000v