王传利老师的内训课程
单元：学习团队的建立 第二单元：我是一切的根源 1、什么是心智模式 2、意识与潜意识 3、原因人VS环境人 4、 托付心态 5、 转移负担效应 6、 心理投射效用 7、 自我察觉的步骤 8、 心智模式的沼泽地 9、 感召现象 10、 行有不得，反求诸己 11、 活动—甲地乙地 第三单元：升级心智软件——信念系统 1、信念系统 2、信念的力量 3、妨碍成功快乐的局限性信念 4、活动—你创造了“真实” 5、罗森塔尔效应 6、安慰剂效应 7、意义换框法 8、推论之梯 9、ABC情绪理论 10、如何觉察限制性信念 第四单元：幸福人生的指南针——价值观
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1、一支优秀的团队是企业成功的保证，建设一支优秀团队绝非易事。 2、团队成员个性不一，处事方法各异，他们在团队运作中扮演不同角色，影响团队发展。 3、企业区分团队成员类型，根据团队人物进行合理人员搭配，从而打造完美团队。 4、赫尔曼人格优势工具能帮助更好的了解团队中的成员。 5、领导力是团队建设中不可或缺的要素，成功地领导着都善于调整自己的角色。 6、着手企业的文化建设宜早不宜迟。 7、构建优秀团队，还需要分析查找每位团员个人的盲点。 8、企业家培训只能提高技能，而另外一些方法则能使团队成员的思路发生质变，这些方法国际上统称为教练技术。...
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章 针对大客户的销售流程 一．现代大客户采购流程分析 1.“谢绝推销”的启示 市场经济，客户自我意识强了，买方市场 2.客户关心的是什么 能否提高生产力 能否提高办公效率 技术是否先进 花费是否物超所值 产品是否可靠（产品，个人及公司） 例子：ERP项目在中国为什么不广泛 小组讨论：1）在你的工作中是否经常碰到“谢绝推销”？ 2）你认为“谢绝推销”的根源是什么？ 3）你认为都有哪些解决方法或途径？ 3.研究客户购买流程 无意识阶段 选择阶段 购买阶段 受用阶段 二．客户满意式销售流程 案例分析：美国戴尔计算机公司的成功 1.建立客户满意式销售流程的
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单元：“三道防线销售原理”的缘起 一、三道防线七个步骤的课程体系： 1、“三道防线销售原理”来源于鬼谷子纵横术 2、“三道防线销售模型”是中国先进的销售课程 3、是攻破大客户决策链好的销售工具 二、销售的正确出发点： 1、正确理念：帮助客户解决问题 2、顾问式销售与产品式销售区别 三、从人性行为决策的出发点： “情”（情感防线）→“理”（逻辑防线）→“法”（伦理防线） 第二单元：大客户“情感防线”的突破 步：做好计划与准备 一、销售计划的制订 二、收集客户信息 1、信息收集的3大核心要素 2、信息收集关键四步 三、个人准备 第二步：如何赢得客户的信任 一