李文发老师的内训课程
章、策略篇——高效采购谈判策略[角色扮演]现场进行分组，针对一个谈判项目进行双方谈判：思考和注意事项：1、你会采取什么策略？2、注意什么问题，3、做好哪些准备，4、谈判成功关键点是什么？5、谈判的终目的是什么？一、采购谈判的概论1、什么是采购谈判？2、采购谈判谈什么？3、现场针对学员进行自测10题，看自己属于哪种类型的谈判者还是讲师4、采购谈判的目的5、采购谈判的内容6、采购谈判的特点7、采购谈判的七大原则二、采购谈判的主要环节1、采购谈判有哪些环节2、各环节注意什么问题3、什么环境具备法律效率三、采购谈判的基本步骤和流程1、准备阶段实际操作和注意点（1）搜集采购谈判资料（2）制定采购谈判方案
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部分、现代物流企业的发展现状及面临的形势一、认识现代物流管理的本质1、什么是现代物流管理2、现代物流管理发展的几个重要阶段3、现代物流管理的目标4、现代物流的发展趋势介绍5、认识国际物流二、现代物流业的发展状况1、交通运输业2、仓储业3、第三方物流业4、第四方物流业的兴起三、现代物流业面临的形势1、国内经济的发展形势2、国际形势的机遇3、物流相关行业的发展形势分析四、现代物流发展面临的挑战1、经济的全球化2、市场竞争的白热化3、环保要求的绿色化第二部分、近几年现代物流企业的发展情况一、近几年物流业的发展背景二、物流市场的培养1、传统制造业物流外包2、外资企业的物流外包3、制造业内部物流4、第三
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部分、现代物流的发展趋势及面临的挑战一、认识现代物流管理的本质1、什么是物流及现代物流的构成要素2、什么是现代物流管理3、现代物流管理发展的几个重要阶段4、现代物流管理的主要特征5、现代物流管理的目标6、现代物流的发展趋势7、专业物流服务提供商及其战略二、现代物流发展面临的机遇和挑战1、经济的全球化2、市场竞争的白热化3、环保要求的绿色化三、现代物流技术的分类1、物流硬技术2、物流软技术第二部分、企业现代物流成本分类与成本分析一、现代物流成本分析和成本控制1、物流成本的概念2、物流成本的特点3、物流成本的构成（1）社会物流成本（2）企业物流成本4、企业物流成本的构成（1）供应物流成本的构成（2
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幕：前期阶段——大策划大准备一、课前准备和沙盘活动说明1、道具：大白纸，大头笔，A4纸，不干胶纸，有必要准备直尺；2、学员分组：根据人数分为5个小组，选出小组长（姓名），用标牌制作小组名称，编写小组口号；3、沙盘模拟，讲师提出专题，由一小组进行讨论分析，获得对策和方案，现场制作文本筐，由小组长或代表回答问题，工作人员记录；4、组织评估小组，评估流程和方法设计：讲师任组长，各小组长任评委，分别针对每小组方案（策略、方法、工具、对策等）文本筐进行评估，讲师做总评，评价其优缺点，记分，总分，排次；5、讲师主导课中小游戏的准备（二个沙盘游戏）；6、课后考试，讲师提供试题和参考答案的准备。二、讲师需要授
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幕：前期阶段——大策划大准备一、课前准备和沙盘活动说明1、道具：大白纸，大头笔，A4纸，不干胶纸，有必要准备直尺；2、学员分组：根据人数分为5个小组，选出小组长（姓名），用标牌制作小组名称，编写小组口号；3、沙盘模拟，讲师提出专题，由一小组进行讨论分析，获得对策和方案，现场制作文本筐，由小组长或代表回答问题，工作人员记录；4、组织评估小组，评估流程和方法设计：讲师任组长，各小组长任评委，分别针对每小组方案（策略、方法、工具、对策等）文本筐进行评估，讲师做总评，评价其优缺点，记分，总分，排次；5、讲师主导课中小游戏的准备（二个沙盘游戏）；6、课后考试，讲师提供试题和参考答案的准备。二、讲师需要说
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部分、现代仓库的价值和对仓库人员提出的挑战1、现代仓库的价值■如何提升仓库管理的价值与地位■案例：传统仓库与现代仓库管理的区别2、仓库与库存管理的基础是什么■储位管理的基本方法与原则■我们没有WMS，我们怎么办？3、仓库管理的组织地位与职能■注重物料JIT运作的环境建设■案例：物料管理部门职能的改变与员工个人职业发展4、仓库管理战略包括哪些方面？5、仓库管理员必备的素质与能力■工作能力要求■岗位素质要求■讨论：请描述你的工作担当■现场测试：认真细心测试第二部分、高效的管理降低库存提高周转率1、仓库管理再规划■仓库规划的原则■物料流程再规划遵循的原则■仓储面积不变的情况下如何有效运用■如何实现仓