代洪照老师的内训课程
《高效的时间管理》【课程收益】： 1、树立高效的时间观念 2、掌握工作中时间管理的技巧、方法，提高工作及生活效率 3、养成良好的时间管理习惯【讲课提纲】：第一讲:时间都去哪了 1、我们一天都干什么 1.1无计划就无效果 1.2缺执行就难优秀 1.3标准低就难卓越 2、时间的定义和特征 3、案例分享第二讲：为什么要做时间管理 1、时间就是生命 2、要让时间增值 2.1疏理我们昨天的时间 2.2对我们昨天的时间进行分析
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《海尔客户经营之道》 1、销售数据：2014年海尔集团全球营业额预计实现2007亿元，同比增长11，数据增 长背后是什么支撑？ 2、数据背后：阿里巴巴集团与海尔集团达成战略合作，双方将基于海尔集团在供应链 管理、物流仓储、配送安装服务领域的优势，及阿里巴巴集团在电子商 务生态体系的优势，联手打造全新的家电及大件商品的物流配送、安装 服务等整套体系及标准，该体系将对全社会开放。海尔是一个传统家电 制造企业，为什么会在互联网电子商务领域拓展？ 3、
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《海尔人单合一双赢管理变革》 在互联网时代，传统的管理模式都不奏效了，现在必须去打造新的。这个其实是 个机遇也是挑战。没有成功的企业，只有时代的企业。 ——海尔集团张瑞敏 【课程收益】： 企业资产表中的有形资产都不能增值，真正能让资产增值的是人力资源这个无形 资产。如果把人力变成资源而不是负债，企业一定会充满活力，能够永续经营、充满 活力的发展，要注重发挥人的积极性，而非只重视规章制度。 在互联网时代企业发展必须打破传统的层级管理模
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《大客户经营维护实战》【课程收益】： 本课通过海尔集团大客户经营维护的实战操作案例，系统总结了大客户经营维护的体系问题。本课收益如下：1. 大客户经营维护的作用与实务2、大客户经营维护的常用方法3、大客户经营维护体系的建立【讲课提纲】：第一讲: 客户维护概论1. 什么是客户维护2. 为什么要做客户维护3. 客户维护的项目内容4. 案例分享第二讲：维护客户的信息1. 信息的重要性2. 个人客户信息3. 企业客户信息4. 信息收集渠道5. 管理客户信息6. 案例分享第三讲：客户的分级维护1. 为什么要客户分级2. 如何做好客户分级3. 如何维护各级客户4. 案例分享第四讲：做好客户的沟通1.
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《大客户销售实战》【课程收益】：1. 理论联系实际，从实践中来到实践中去，掌控大客户销售的能力，提高项目运作水平。2. 学会项目的推进工作，并通过三情分析建立优势，逐步形成意向分析，判断，并制定策 略的能力。3. 学会博弈分析工具，并结合博弈模型来把项目全过程监控运作。【课程大纲】：第一讲:客户心里需求分析1. 客户采购的4要素2. 客户选供应商的要素3. 客户采购因素模型4. 客户晴雨分析表5. 客户决策比例表6. 客户关系评估分析表7. 利益分析图8. 个人需求分析图9. 客户购买决策因素10. 金字塔图11. 案例分享第二讲：大客户销售的路、图、情1. 大客户销售的8种方式2