刘同福老师的内训课程
职业化汽车销售经理第一讲 汽车销售经理人面临的三大挑战1. 经验型管理的提升2. 松散型团队操作的超越3. 职业化境界的修炼第二讲 如何造就一流的专业化汽车销售精英1．优秀的汽车销售人员应具备什么条件2．如何快速培养出专业化的汽车销售精英3．专业化的汽车销售人员必备的心态训练第三讲 如何打造精英型汽车销售团队1．汽车销售团队的四种状态及不同的管理对策2．如何针对不同的汽车销售人员实施有效的领导3．如何召开高效率的汽车销售会议4．如何管理新的汽车销售团队5．如何消除因人员流动而造成的业务损失第四讲 汽车销售人员的绩效管理技巧1．汽车销售人
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专业型汽车销售精英《专业型汽车销售精英》课程大纲第一讲 新时代汽车销售人员面临的三大挑战1.角色定位的转换2.经验型销售的提升3.营销理念的升级第二讲 快速提高汽车销售业绩的方法1.目前汽车销售中普遍存在的问题2.经验型销售与专业型销售的区别3.提高汽车销售业绩的最佳捷径第三讲 专业型汽车销售人员的形象塑造1.良好的形象是良好业绩的开端2.如何塑造专业化汽车销售人员的形象第四讲 汽车展示厅销售实战技巧1.欢迎顾客1) 接答电话技巧2) 来访顾客接待技巧2.提供咨询1) 把握顾客购车需求的技巧2) 提供建议的技巧3).依顾客不同选用适当的
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如何提升汽车销量培训提纲一、汽车销量的来源分析1．汽车销量从何而来？2．影响销量的主要因素3．管理的水平阶段对销量的影响4．厂商竞争力水平变化对销量的影响5．让系统产生销量6．用系统化的营销来提升销量二、提升销量的三大环节1．开发潜在客户案例分享：东风日产案例2．获取现实客户案例分享：丰田案例3．培养忠诚客户案例分享：通用案例三、提升销量的6个指标1．扩大客源2．提高信息留存率3．客户分类管理4．加强跟踪5．提高成交率6．提高老客户介绍率案例分析与实战演练四、通过关键指标管控提升销量1．客户来源管控2．客户资源比率3．客户资源转化率4．销售进
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汽车经销商如何通过关键指标管理以提升业绩一、汽车经销店业绩提升的管理实战技巧 1.影响业绩的因素分析 2.汽车经销店经营管理方法的提升 3.汽车经销店经营管理六大策略二、客户资源分类指标管理 1.客户资源发展的4大阶段 2.客户资源管理的4层结构 3.客户资源管理的6大指标三、通过6个评价指标来提高销量 1.数字化管理的目标转化原理 2.提高销量方法一 3.提高销量方法二 4.提高销量方法三 5.提高销量方法四 6.提高销量方法五四、提高销量的关键指标与关键行动说明 1.意向客户来
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汽车职业化团队6项修炼第一项修炼 角色搭配-------组建团队一、不同的角色二、九种团队角色三、九种团队角色测试四、团队角色理论的应用原则五、影响团队有效的六个因素六、汽车经理人的角色误区七、汽车经理人的六大职能八、汽车经理人五大角色九、做个受人欢迎的角色第二项修炼 运作指南-------规范团队一、急需引入规范化管理二、什么是团队运作指南三、营销团队运作指南手册第三项修炼 目标管理-------指引团队一、只有百分之二的成功者二、有目标才会成功三、让目标引导人生之旅四、目标的重要性五、目标管理的概念及特点六、目标管理的smart原则 七、定量目标和定性目标八、目标管理的具体程序第四项