刘同福老师的内训课程
汽车经销商如何树立品牌主题式培训 • 主题1：经销商要不要塑造品牌？ • 主题2：如何塑造经销商品牌？ • 主题3：如何处理经销商品牌与厂家品牌之间的关系？ • 主题4：如何解决同品牌经销商之间的价格竞争？ • 主题5：大集团与单个经销商发展有什么不同路径？ • 主题6：汽车市场逐渐成熟，经销商如何转型发展？ • 主题7：未来汽车消费模式将发展怎样的变化？ • 主题8：汽车服务将迎来怎样的新格局？ • 主题9：车企如何审时度势迅速找准定位？ • 主题10：汽车营销模式将会发生怎样的变化？
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章节内容授课形式一、汽车营销现状现状分析讲授互动问答二、汽车营销的层次营销观念营销战略营销策略讲授互动问答案例分析小组成员讨论与分享三、营销观念的变迁历程生产观念产品观念推销观念营销观念社会营销观念大市场营销观念关系营销观念讲授互动问答实例案例分析小组成员讨论与分享四、汽车营销战略6P探查(Probe)分割(Partition)优先(Priorition)定位(Position)政府权力(Power)公共关系(Public Relatims)讲授互动问答实例案例分析小组成员讨论与分享五、汽车营销策略4P组合4C组合4R组合4 V组合讲授互动问答案例分析小组成员讨论与分享六、服务营销与传统的营销
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#8226;主题1：如何针对团队的不同状态采取有效的管理？#8226;主题2：如何营造积极的团队氛围？#8226;主题3：团队内部如何建立良好的沟通？#8226;主题4：团队成员间如何相互信赖与融洽？#8226;主题5：对于员工的情绪与心态如何管理？#8226;主题6：针对不同下属如何领导更有效？#8226;主题7：下属做事情总是达不到要求，怎么办？#8226;主题8：当接手新的团队时，如何管理？#8226;主题9：对于落后的团队如何改造？#8226;主题10：如何有效管理90后员工？#8226;主题11：对团队个体的有效调控有哪些方法？#8226;主题12：如何解决团队成员间的冲突？#822
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汽车职业化团队6项修炼项修炼角色搭配-------组建团队一、不同的角色二、九种团队角色三、九种团队角色测试四、团队角色理论的应用原则五、影响团队有效的六个因素六、汽车经理人的角色误区七、汽车经理人的六大职能八、汽车经理人五大角色九、做个受人欢迎的角色第二项修炼运作指南-------规范团队一、急需引入规范化管理二、什么是团队运作指南三、营销团队运作指南手册第三项修炼目标管理-------指引团队一、只有百分之二的成功者二、有目标才会成功三、让目标引导人生之旅四、目标的重要性五、目标管理的概念及特点六、目标管理的smart原则七、定量目标和定性目标八、目标管理的具体程序第四项修炼沟通技巧---
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一、汽车经销店业绩提升的管理实战技巧1.影响业绩的因素分析2.汽车经销店经营管理方法的提升3.汽车经销店经营管理六大策略二、客户资源分类指标管理1.客户资源发展的4大阶段2.客户资源管理的4层结构3.客户资源管理的6大指标三、6个评价指标来提高销量1.数字化管理的目标转化原理2.提高销量方法一3.提高销量方法二4.提高销量方法三5.提高销量方法四6.提高销量方法五四、提高销量的关键指标与关键行动说明1.意向客户来源途径2.意向客户的管理促进3.集客活动和潜在客户开发KPI与CSF4.意向客户促进KPI与CSF5.成交客户管理KPI与CSF6.保有客户维系KPI与CSF7.售后服务经营目标8.服
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一、汽车销量的来源分析1．汽车销量从何而来？2．影响销量的主要因素3．管理的水平阶段对销量的影响4．厂商竞争力水平变化对销量的影响5．让系统产生销量6．用系统化的营销来提升销量二、提升销量的三大环节1．开发潜在客户案例分享：东风日产案例2．获取现实客户案例分享：丰田案例3．培养忠诚客户案例分享：通用案例三、提升销量的6个指标1．扩大客源2．提高信息留存率3．客户分类管理4．加强跟踪5．提高成交率6．提高老客户介绍率案例分析与实战演练四、关键指标管控提升销量1．客户来源管控2．客户资源比率3．客户资源转化率4．销售进程工作管控5．销售能力状态管控6．客户资源再开发管控案例分析与实战演练五、组织运