刘同福老师的内训课程
如何成为优秀的汽车销售经理《如何成为优秀的汽车销售经理》课程大纲第一讲 新时代汽车销售管理面临的三大挑战1. 经验型销售的提升2. 角色定位的转换3. 松散型团队操作的超越第二讲 快速提高汽车销售业绩的方法1.经验型销售与专业型销售的区别2.提高汽车销售业绩的最佳捷径3.帮助下属提高成交率的八大技巧第三讲 如何打造精英型汽车销售团队1．汽车销售团队的四种状态及不同的管理对策2．如何针对不同的汽车销售人员实施有效的领导3．如何召开高效率的汽车销售会议4．如何管理新的汽车销售团队5．如何消除因人员流动而造成的业务损失第四讲 汽车销售人员的绩效管理技
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4S店如何管理与运作第一讲 4S店概况简介1. 4S模式的起源2. 国外4S店现状3. 国内4S店现状4. 我国4S模式政策介绍5. 4S模式的利弊分析6. 4S模式的未来第二讲 4S店整车销售管理与运作1. 4S店的组织结构介绍2. 4S店整车销售业务流程3. 4S店的销售计划管理4. 4S店的销售过程管理5. 4S店的顾客管理6. 4S店销售人员的薪资设计与考核第三讲 4S店维修服务管理与运作1. 4S店维修服务的组织结构和职责分工2. 4S店维修作业指导书和操作规程的编制3. 4S店维修业务管理4. 4S店维修车间现场管理5. 4
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如何进行汽车营销策划主题式培训 • 主题1：如何进行系统的营销策划？ • 主题2：如何产生好的策划创意？ • 主题3：策划方案如何包装更精彩？ • 主题4：广告、公关、促销等手段如何组合运用更有效？ • 主题5：媒体如何运用更实效？ • 主题6：如何运用新型媒体？ • 主题7：广告如何做更有效果？ • 主题8：老车型与新车型策划有何不同？ • 主题9：活动太多太频繁，如何解决？ • 主题10：做推广时如何取得各部门的配合？ • 主题11：如何调和销售部与市场部之间的矛盾？ •
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打造中国式持续发展新模式模块一为何好公司也走向衰败1.1 全球企业寿命档案1.2 世界500强也在盲目中前进1.3 衰败真的在所难免吗？综观企业界，能称得上长寿公司的企业屈指可数，无数公司还是难逃消亡的命运。从叱咤风云落到难以度日的企业，还真是不计其数。一个往昔成功的公司为何多么容易地陷入泥潭，不能自拔？企业的淘汰率是很惊人的。现在的企业如何持续发展,已摆在企业家面前的重要课题。模块二企业家们的困境2.1 昙花一现的理论怎能使企业持续发展2.2 现行管理理论的思维模式分析2.3 流行的战略理论大扫描2.4 核心能力真的那么管用吗2.5 “执行
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高效汽车销售团队的管理与领导《高效汽车销售团队的管理与领导》课程大纲第一讲 一流专业汽车销售团队锻造1. 优秀汽车销售团队的基本特征2. 构成汽车销售团队的基本要素第二讲 如何造就一流的专业化汽车销售精英1．优秀的汽车销售人员应具备什么条件2．如何快速培养出专业化的汽车销售精英3．专业化的汽车销售人员必备的心态训练第三讲 如何打造精英型汽车销售团队1．汽车销售团队的四种状态及不同的管理对策2．如何针对不同的汽车销售人员实施有效的领导3．如何召开高效率的汽车销售会议4．如何管理新的汽车销售团队5．如何消除因人员流动而造成的业务损失第四讲 高成效的团