郭阳道老师的内训课程
课程大纲： 一、人是企业唯一“动态”的资源 1有效团队的形成 Oslash;角色扮演：组建梦之队（成双成对） 2高效团队的基本要素 Oslash;个人成长、集体工作与绩效结果三者之间的必要关系 Oslash;高效团队基本要素 3团队发展的四个必要阶段 Oslash;团队四阶段：规范期、风暴期、绩效表现期、形成期 Oslash;团队不同期间的表现特点及管理重点 Oslash;不同阶段的角色扮演及行为指导 Oslash;团队协作管理循环圈 4团队的动力模型 5建立高绩效的团队 Oslash;高绩效团队的条件 Oslash;高绩效团队的特点
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课程大纲： 部分:组建高效团队 1.有效团队的形成成双结队 2.我与我们谁优先？ 3.团队与工作小组的区别 4.高效团队的基本要素:承诺,责任,技能齐眉促膝 5.我们的战略目标、业务目标 （需提供战略目标、业务目标及BU组织结构图） 6.高效团队必须的四阶段考验:案例讨论 形成期 风暴期 规范期 高产期 7.团队动力模型: 梦之队与地狱之队的差别 适才适所才能形成高效团队 8.团队建设的大难题:角色错位 9.高效团队的关键特征 第二部分:精细化管理与优质客户服务 破冰之旅–加减乘除创新意 1.自我评测——了解自己的
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课程大纲： 如何打造高绩效团队郭阳道先生 销售人员薪酬设计与绩效管理文跃然教授 高效团队的形成与基本要素 薪酬设计的思维转换－从管理看绩效 高效团队的四个阶段考验 销售体系与销售人员的绩效考核 团队需求与激励 实务操作手册－薪酬设计模式 企业精细化管理－团队领导能力 销售薪酬的联结战略 高绩效团队的领导行为及自我测评 销售人员的可变薪酬 高绩效团队领导的魅力－管理事、领导人 薪酬的组合支付规划和薪酬管理 以顾客为中心的管理模式和发展 福利政策作为绩效管理的必要手段...
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课程大纲： 1、谈判是什么？ 讨价还价？互换冲突的行为？一种双方心里冒险的经验？为满足各方利益而进行的价值交换过程？人类满足各自的需要而进行的交易活动？ 2、谈判的定义和含义：谈判是指人类满足各自的需要而进行的交易活动。 双方施与取（GiveandTake）的互动过程。互惠却不一定平等。各方都有否决权。同时还有合作与冲突。 3、决定冲突与合作程度的因素？ -冲突性； -合作性； -谈判者个性 4、谈判发生的前提条件： -你要由谈判获得什么？； -你希望谁来满足你的需要？ 5、谈判发生的过程 6谈判冲突的引爆点 7、谈判如何以小搏大 -
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1.层峰销售---直攻核心的销售策略 ．锁定层峰利益点 ．面对大老板的风险性 ．由上而下销售的效益评估 ．针对客户不同层级销售的利益优劣分析2.锁定采购关键人物 ．一场游戏，多少主角与配角？ ．谁涉及采购决策核心？ ．确认采购过程中的不同客户角色3.如何与层峰人士晤面 ．创造会晤的佳方法 ．得以晤面的必备筹码 ．陷于低阶泥淖的突围法 ．拜访层峰的常遇困境与因应之道4.如何精确揣测层峰人士的真心意 ．研读客户相关资料 ．客户型态分析 ．事前的拜访规划5.如何与大老板进行有效会议 ．问对的问题 ．积极倾听 ．会谈时的注意事项 6.如何向高阶决策主管作演示文稿 ．有效演示文稿策略的选择 ．销售产品