王毅老师的内训课程
1 模块一：M6－1”赢”销从“心”开始 2 模块二：M6－2卓越销售沟通 3 模块三：M6－3营销执行力 4 模块四：M6－4营销业务与团队管理 5 模块五：M6－5营销教练 6 模块六：M6－6孙子营销兵法 模块：M6－1”赢”销从“心”开始1. 营销顾问的心态培养训练：成功欲望、操之在我，2. 营销顾问的目标达成训练：困难是淘汰弱者的3. 营销顾问的销售方法训练：方法是人类有价值的知识4. 营销顾问的团队意识训练：一滴水只有汇入大海才能永不干涸5. 营销顾问的职业生涯规划：对自己的未来负责6. 营销顾问的学习能力训练：认识到不足是进步的前提解决问
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模块：破解中国企业短命基因，优化法人治理结构一、中国企业的组织发育状况1.1管理视野三台阶：企业经营的三个层次1.2家族企业1.3中国的民营企业状况全国工商联对民营企业的调研结果1.4增长的痛苦调查表1.5组织发展落后于业务发展：问题严重！1.6企业的组织发展：家族制传统1.7企业的制度建设：从激情到理性，从自由到制衡1.8第二个知名人物的引入理念共失败，规则共成功1.9建立智囊班子你要的是哈巴狗还是看家狗1.10三点基本判断二、如何正确全面认识公司法人治理结构2.1法人治理结构的定义2.2法人治理结构的基本内涵2.3法人治理结构的基本功能2.4法人治理结构国际比较2.5启示录—长短论三、我国
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步: 心智模式第二步: 工作态度一. 心态决定一切二. 态度改变命运故事分享三.心态创造效益1. 哪些积极心态能够令我们创造效益2. 哪些消极心态会制约我们成功五. 定律一. 主人翁精神的定义二. 如何做个好员工三. 老板会提拔什么人四. 用老板的心态来工作五. 责任感第三步: 迎宾第四步: 寻机一. 迎接客人进店之前应该做什么？ 二. 正确的迎宾语言和动作是什么？ 三. 品牌的定位和迎宾语言及动作要求一. 什么是寻机？为什么要寻机？ 二. 如何保持和客人亲密、安全接触的距离？三. 如何去观察客人的一举一动？寻找接触时机？四. 目前门店店长“错误的大多数” 五. 主动积极的服务客人的动作有哪些
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一、战略与理念：1. 绩效管理的概念2. 绩效管理的目的3. 绩效管理的流程/绩效管理和绩效考核的区别4. 绩效管理在设计和实施过程中常见的困扰和处理方法5. 明确绩效考核工作相关人员的职责高层领导的职责中层领导的职责员工的职责二、考核内容和考核方法的确定：1. 如何确定考核的内容？固定部分变动部分2. 根据考核内容设计考核的办法非对比类对比类重在过去类重在未来类3. 平衡计分卡:实现公司既定战略的有效手段（1）平衡计分卡简介（2）平衡计分卡战略谱图（3）平衡计分卡的逐层分解公司的宗旨公司的战略公司的价值观成功的关键因素关键目标关键考核指标4. 目标管理简介及工作目标的设定设定工作目标的重要性
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单元：销售冠军的心态培养训练 1. 心态：为成功而梦想 2. 准备怎样迎接成功，成功是什么？财富，地位？ 3. 设想你心目中的成功销售是怎样的？ 4. 金融危机下，如何应对销售中的压力 5. 思维会影响行动--行动会影响情感 6. 你有潜意识，有潜能。 7. 成功只须选择正确的习惯。 8. 案例1：选择营销个人业务，选择成功的捷径 第二单元：销售冠军的目标达成训练 1. 目标培训法 2. 目标的特质 3. 人生目标，工作目标与职业目标 4. 设立每月，每周、每日的预期销售目标。 5. 如何达成目标： 6. 达成目标、享受过程。 7. 成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做
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单元.销售准备 1.高端个人零售业务销售：世上棒的职业 2.个人客户经理的心态及行动 3.个人客户经理的知识储备及形象 4.个人客户经理的礼仪 5.本章重点：如何做正确的事--思考力 6.四段营销公理； 7.销售的七大原则； 8.营销人员具备的态度； 9.正确心态的建立。 10.专业销售五大能力测评正确心态的建立正确心态的建立的十大步骤 11.案例1：XX私人银行客户经理的公文包 第二单元.靠近你的客户—让别人喜欢你 拜访客户的流程及技巧 接待客户的流程及方法、技巧 电话中展示你的魅力 本章重点：修炼建立陌生关系--自信力 1.自信力的训练； 2.目光的训练； 3.如何处理拒绝； 处理拒绝为什