王毅老师的内训课程
M6－营销策划宝典一、课程目标。 许多人说市场如战场，变化很快，胜负难料，也有人说市场的目标是让销售成为多余。本课程旨在通过一系列的案例和企业最佳实践，应用掌握并灵活运用市场营销的理论和实践，能够快速在企业中得到应用和体现。如何能够引领市场，引导需求而不仅是满足需求成为新的课题。 二、课时：2天(12小时) 三、对象：所有销售与市场人员，产品市场，渠道人员 四、做市场与销售二条腿走路的专家： 不懂市场的销售会累死，不懂销售的市场会饿死，市场和销售的完美结合将是战无不胜的组合。一切重在实践，核心是应用。 本课程将站在市场与销售配合的角度，旨在指导营销人员按照活动营销的步骤，结合本企业的特点，探讨
讲师：王毅查看详情
M6-营销执行力一：课程目标 简单的来说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。在营销各环节中，人、制度与流程是最关键的因素。 《营销执行力》是营销型组织中成员的必修一课，是M6系列(顾问营销六点力)的核心课程，试图帮助参训学员获得如下收获： 知识方面： #61548; 理解执行的本质是什么？ #61548; 什么叫真正的营销执行力 技能方面： #61548; 执行力强化技能 #61548; 执行检查机制 态度方面： #61548; 统一思想，争取做到全员
讲师：王毅查看详情
M6-2 卓越销售沟通技巧 一：课程背景善于沟通的人总是更容易成功，尤其是直接销售人员，成功人士总是善于沟通的。如何了解沟通对象的真实想法，把握他们的现场真实需求，有效处理投诉，加强拜访技巧，优势的谈判技能，有的放矢地进行满足性沟通将使自己事半功倍，价值倍增。沟通的核心在哪里？二：课程要素【课程对象】所有销售人员【课程时间】标准版本2天，精华版本2天(每天6小时)【授课形式】角色扮演、演讲互动、录像、问题讨论和实战案例分析三：课程收益 把握客户需求，分析需求，管理需求，明确销售团队角色定位； 明确营销的各个关键环节中，客户经理的工作重点、可使用的方法、技巧、可输出的成果工具等； 提高客户经理对
讲师：王毅查看详情
【课程对象】所有销售，渠道，客服，市场人员，及其他营销相关人员。 【课程时间】2天 12小时 【授课形式】 角色扮演、演讲互动、录像、问题讨论和实战案例分析【课程大纲】 第一单元：优秀营销人员的心态培养训练 #61548; 讨论：一个优秀的销售人员有何特征？ #61548; 顶尖业务人员的三个积极心态，克服三个消极心态 #61656; 克服三个消极心态：法官心态,旁观者心态,弱势心态 #61656; 建立三个积极心态：主动心态，双赢心态,创业心态 #61548; 没有十全十美的公司，接受不能改变的，扩大影响范围 #61548; 心态：当你心中充满阳光，你就是太阳 #61656; 准备怎