王毅老师的内训课程
讲、直线经理面临的市场环境、竞争压力 1、企业不同阶段对于经理的要求1.1原始积累阶段1.2初级市场竞争阶段1.3激烈市场竞争阶段1.4知识管理阶段2、把握趋势2.1个趋势：组织化2.2第二个趋势：综合化2.3第三个趋势：职业化2.4第四个趋势：变革化第二讲 现代直线经理人的六项修炼 1、角色与定位----决定思维1.1信息传递的角色——由信息传递转为战略支持1.2人际关系的角色——由合作互助转为共同提升1.3决策者的角色——由资源掌控转为协调与教练2、组织与计划—--提高效率2.1资源配制图，真正的计划编制2.2施加影响力，高效的团队构建3、时间管理----管理工作3.1第四代时间管理，以人
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1、近年来中国营销回顾及特点2、营销创新的亮点3、营销创新的困惑与问题4、近年来中国营销回顾5、“赢”的释义讲实战营销之营销战略（一）营销战略的步骤 （二）市场定位的三步曲 ——STP1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素2、关于Positioning理论（定位理论）3、定位的诉求点（三）市场竞争位置与营销战略1、市场领先者（主导者）战略2、市场挑战者（进攻者）战略3、市场跟随者（模仿者）战略4、市场补缺者（Niche)战略第二讲实战营销之营销组合策略1、营销组合策略的内容2、市场营销组合策略的整合与匹配第三讲实战营销之促销策略1、实战促销程序2、促销组合的四种方式3、空军：由广告来占领空中优
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1、课前开始及介绍 1)开场白及课程介绍 2)全球的金融形势及中国宏观经济分析分析 3)对公业务的市场变化及白热化竞争已经来临： 4)市场：银行对行业解决方案的营销投入加大 5)客户：更加关注银行方案的针对性 6)价值销售：如何为客户创造更多有形利益 7)关系：提升与客户多个层次的亲密关系 8)案例1：从XX银行的企业年金营销方案说起 9)管理：以客户为中心的管理 10)讨论 11)60分钟互动，头脑风暴 12)对公业务营销战略从何入手 13)如何执行对公业务营销战略 14)主题1：风险与收益，过程与结果，对手与我们 15)主题2：有关客户业务需求（财务需求，业务需求，个人需求？） 2、顾问式
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从依赖到独立－个人之成功习惯一、操之在我，自己为自己负责。根据个人的价值观，做出抉择，扩大影响圈，带来积极正面的转变。习惯二、以终为始，为自己设定目标。发挥想像力，确定个人使命，做好次创造，积极自我领导。习惯三、掌握重点。自我管理，而非对时间的管理，用紧急度和重要性来判断事情的轻重缓急，锻炼自我意愿来实现个人的价值追求。 从独立到相互依赖－人际关系之成功习惯四、利人利己，双赢的动机。对他人要有关注，同时对自己要有勇气。平衡双方，追求长远的双赢。习惯五、知彼解己，设身处地的有效沟通方式。先理解对方，再寻求对方的理解。建立情感银行，是沟通更加顺畅。习惯六、集思广益，尊重差异，取长补短，共同创造。习
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M6-销售业务团队管理《知人知心，战无不胜的销售业务团队管理训练》一、课程目标。 您是否常常会陷入以下困境： 业务虽然已经转型，但人员的思维及管理模式甚至市场打法没有提前转型？ 明明你率领的销售人员已经很努力，但是业绩却没有显著的提升？ 明明自己已经很用心管理，但是销售情况总不能尽如人意？ 渠道业务和办事处直接销售如何协调？一级，二级，三级地市业务策略如何布点？ 是您的培训计划不够完善？是公司的管理制度不合理？还是您根本就选错了人？ 有时即使区域或者部门完成了本年的任务，但来年的任务越来越重，担心自己的能力、精力已经不济？ 此次培训将为您解决诸如此上的种种问题，帮助学员认识到销售经理的角色与职
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M6－5营销教练引言： 迈克尔bull;乔丹--历史上最伟大的篮球运动员曾经说过，他在赛场上的成功要归功于他的教练。他的教练菲尔bull;杰克逊是一名更好的篮球运动员吗不是。但是他帮助乔丹不断进步。杰克逊通过多年的实践，成为了一名伟大的教练。教练技术能开启一个人的潜力，使他们有最好的表现。是帮助他们学习而不是教育他们。--Timothy Gallway《The Inner Game of Tenois》 课程背景： 从上世纪90年代以来，各类组织面临着全球市场的迅速变化，学习和发展成为组织的一个重要特征。一种新的基于运动心理学和教育学原理的营销教练模式被发展出来以满足各类组织营销管理的需要。他