雷永军老师的文章
在清末之前的几千年里，中国就给社会分了等级，男女有别、邦国有别，三纲五常、蛮夷狄戎等等。100年前，突然有人在这个规矩很严格的大地上散布自由平等学说。和以往奉神造反的规律一脉相承，规矩严明的制度很快崩塌了。可是这场造反和以往黄巾起义、白莲教等不同的是，过去的造反多数是在中国文化这棵大树上砍枝摘叶，这...
雷永军 2012-03-01查看全文
最近，篮球巨星乔丹好像派律师要和中国的运动品牌乔丹打场官司，主题就是乔丹品牌使用了其姓名没有打招呼。我想，乔丹品牌首先是一个注册商标，他是注册商标他就受到法律的保护。 乔丹球星是知名人士，按道理来讲，你应该有一定的品牌知识才对啊。作为一个巨星，实际上是应该注册自己的姓名和形象作为商标的啊。如果你没有...
雷永军 2012-02-24查看全文
日本游客河源启一郎是一名环球单车旅行者，已经独自骑行了10多个国家和地区，在经过上海、江苏等地后，于三周之前来到武汉，在汉街游玩时，停放在路边的自行车被小偷盗窃。于是，这个国家有至少5000万人关注这个事件，仅仅武汉就有将近5万网友协助他找自行车。浩大的舆论和浩大的协助者最终于找到了这个日本人丢失的...
雷永军 2012-02-22查看全文
有一次我去讲课，在听众席上有一位做了20多年销售总经理的老总，我认识他，因为他领导的企业每年都有20以上的销售额增长，是行业的精英人物。到了提问环节，嘉宾们给我提了不少问题，我都一一做了回答，临结束了，我说，我想给在座的嘉宾们也提个问题，大家拍手称快。 于是，我向这个销售总经理提了一个问题：请您说说...
雷永军 2012-02-21查看全文
企业家的困惑 我不太适应和过于小的企业家打交道，但是在过去的2011年中，我总共接待了19位企业销量均在2亿人民币以下的企业家，他们分布在乳品行业、休闲食品行业、调味品行业、茶叶行业、卫浴行业、涂料行业、农资行业、医药保健品行业、电子产品行业等。 虽然他们所在的行业十分庞杂，但是大家的困惑却是相同的...
雷永军 2012-02-06查看全文
从2004年起，中国乳业就进入了梦魇，这个恶性的轮回被很多业内外人士称为三四年大事，意思就是说中国乳业三到四年必然发生大的事件。作为有好几家乳业客户的营销战略咨询公司，我十分关注中国乳业的局势变化。 从亲历2004年阜阳奶粉事件到亲历2008年三聚氰胺事件，从亲历激素门事件到今天的致癌门事件，我深深...
雷永军 2011-12-29查看全文
因为跟踪了一个小型企业的有机奶项目两年时间，再加上有一个朋友做有机食品，所以我对有机食品的发展格外关注。昨天，受到朋友邀请，今天早上参加了中国国际有机食品展览。可是，参观之后，发现很多有机食品的营销还处在初级阶段，亮点不多。 唯一统一的就是价格贵。 没错，有机食品自然，健康，成本高，价格贵一点没有什...
雷永军 2011-11-17查看全文
前几天，一直有媒体采让我评论康师傅和百事的联姻。我这个人不太会捧臭脚，而且有时候太过于冷静，所以有时候言语直爽刻薄。在采访中，我大致谈了三个观点： 第一，无论是强强联合还是强弱联合，在合作初期都是1+1＜2。为什么这么说呢？这就是整合的难题，两家企业如同一对夫妻，可能当天晚上在床上翻云覆雨，但是第二...
雷永军 2011-11-16查看全文
乔布斯不是英雄，而是商业奇才。这是我的评价。 要做出这个评价，其实我也犯了难，因为在我们认知的美国文化和价值观中，乔布斯就是英雄，但是那是美国的英雄。中国历来重政轻商，我老家邻村有人做陕西做厅长，有人在北京做地产老板，他们都姓张。老家人说，张三不就是有连个钱嘛，还是不屑。而事实上张三给村上办了不少好...
雷永军 2011-10-25查看全文
淡季做品牌，旺季做销量。这是多数企业的基本推广策略。旺季来了，大家八仙过海，各显神通，一时间硝烟四起，但是哪一种推广手段最直接、最有效呢？对营销一线的团队来说，短兵相接的白刃战mdash;mdash;折价促销才是在战场上杀敌的利器。 折价促销的分类 所谓折价，是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者...
雷永军 2011-10-18查看全文
一个企业发展到一个阶段，他必然会具有社会性。这一方面是因为他的业务和社会不可分割，另外也因为他作为一个标杆而时刻影响着社会的价值取向。 淘宝上数以十万计的商户，和数以千万计的购买人次已经让这个企业具有了社会性，可以说淘宝已经在影响着中国的商业价值了。 B2C，一个成功的交易让三方方受益，消费者拿到较...
雷永军 2011-10-13查看全文
最近几年，西方经济学家一直追捧说未来100年是中国的世纪，而很多资深企业家、咨询专家和管理学者也频频青睐中国，说未来世界的企业创新理论将在中国诞生。 面对这些预言，我们不要沾沾自喜，也不要妄自菲薄。相反，我觉得这正是西方观察家的冷静思考。 过去，欧美经济几百年的发展和日本战后的快速崛起都伴随了企业创...
雷永军 2011-10-12查看全文
有一次和几个大师级的朋友谈营销和消费者的心理关系，突然脑子里蹦出了一个问题：学者和流氓谁对社会大众的影响更大？顺着这个问题，我设计了一个调研，大致是让被调研者说说胡适和杜月笙。最后的结果是有大约50的人根本不了解胡适，剩下的50也仅仅有不足20能够较完整说清楚胡适；可是对于杜月笙，几乎90的人都说的...