雷永军老师的文章
最近几年，珠江三角洲的企业在激烈的竞争中纷纷寻求外援。于是，所谓的空降兵、外来和尚的争论也从来没有停止过。屈云波空降科龙，可谓是代表了空降兵的鼎盛，但是在实际企业操作之中，外来和尚和空降兵到底给企业带来了什么呢？ 空降兵难副其实 小时侯常常在一些战斗影片中看到有一位身着黑衣的蒙面人在危机关头突...
雷永军 2018-12-13查看全文
品牌管理：两难困境 为什么广告一停，销售额就下降？为什么你的价格低、质量好却没有消费者喝彩？为什么你每天都疲于搞促销？为什么你的品牌没有抗风险的能力？这四个问题一直困扰着乳品企业市场一线的决策者。 以上情况都是因为企业没有个性鲜明、联想丰富、美誉度高、忠诚度高的企业品牌。而已经经营多年的品牌...
雷永军 2018-12-12查看全文
有好事者做了一个调查，问女人说的话中最可能是谎言的是那一句？在几十句常用语中，大多数男人选了今天我就减肥！大多数女人选了只要你说出实情，我就原谅你！ 在针对男人的调查中，男女都选择了我真的爱你这句话，可谓是男女所见略同。 谎言不好判断，谁说谎谁知道这却是一个真理，我想，只要你说出实情，我就原谅你这句...
雷永军 2014-05-14查看全文
看四大名著，《红楼梦》、《三国演义》、《水浒传》、《西游记》，发现其中有着中国人性的密码。在经济社会，我们更能够将这些书籍中的密码解释的更真切。 《三国演义》的密码 三国演义表面看是曹操、孙权、刘备在争夺江山，深层次看其实是周瑜、诸葛亮、关羽、曹仁、张郃等人的互相角力。一句话，三国演义说明了一个问题...
雷永军 2014-05-04查看全文
马上元旦了，幼儿园要搞个节目，班主任通知家长，我们搞一个联欢晚会还是搞一个主题为爸爸去哪儿的互动活动。对这个调查，我没有犹豫就投了互动活动，后来到老师哪儿一调查，100都是互动活动。 上周末带球球妞妞去地坛玩，拍了一组照片，发微信，问孩子，咱们给今天的活动取个主题名字，孩子没有犹豫，说就叫爸爸去哪儿...
雷永军 2014-01-02查看全文
中层十要1要有担当，难事站排头；2要有头脑，复杂变简单；3要有默契，配合勿多言；4要有目标，无的不放矢；5要重效率，事事有节点；6要重沟通，敬上又爱下；7要重大局，先公后私心；8要抓执行，无果无理由；9要带队伍，事成靠大家；10要做忠臣，佞臣无人用。中层十忌1忌爱推诿，领导着急就换人；2忌无重点，眉...
雷永军 2013-12-10查看全文
最近，对洋奶粉涉嫌虚假降价的报导和评论渐多，其中，尤其是惠氏新品取代降价老品的例子更是被媒体和专家等热炒。有咆哮、观察，有起哄、有看客。那么，洋奶粉为什么难以降价呢？却没有人说的清楚。 按照当前市场状态，洋奶粉主流产品平均价格210元，如果降价5，则为199.5元/听左右，如果降价10，则为189元...
雷永军 2013-08-07查看全文
婴幼儿奶粉曾经让中国蒙羞。2008年，在举国抗击汶川地震的空前团结氛围下，在世界瞩目中国奥运会的空前骄傲下，中国爆发了三聚氰胺事件，全球参与奥运报道的很多媒体还没有离开北京，就参与了三聚氰胺的报道。一时间，团结和骄傲还没有来得及回味，中国食品安全的问题便席卷全球。毕竟，中国每年有将近6000-800...
雷永军 2013-06-09查看全文
连战先生赠送给习近平总书记有机麦片，会不会引发麦片市场的快速成长？民以食为天，吃是一件很重要的事情。在食品这个问题上，不知道有多少家企业煞费苦心而还是销售不畅。有人问我，营销和推销的区别到底是什么？我回答说：推销就是你去找客户，营销就是让客户找你。还有人问我，那么怎么让客户找自己呢？ 我觉得让客户找...
雷永军 2013-03-01查看全文
了解价格的重要性入营销行业15年，我观察一个企业的营销战略，主要从两个方面入手：第一是包装或叫做产品外观设计，主要看诉求、卖点、外观包装层次；第二是价格，主要看渠道和价格的协调，经销模式和价格的协调。 而这两点，是我观察家电行业五年的一点经验。后来自2003年主要服务快消品，这个经验也屡屡奏效。20...
雷永军 2013-02-21查看全文
危机马上要来了。 危机发生了。 危机加剧了。 危机无法控制了。 这些发生在三聚氰胺危机事件中的关键词正在中国白酒行业蔓延，而让人遗憾的是，包括茅台、五粮液在内的企业却在危机来了之后根本不懂危机公关，无法找到和媒体、社会、政府、消费者有效沟通的策略。危机马上要来了 事实上，在今年8-9月份发生的安徽古...
雷永军 2012-12-26查看全文
前几天，雀巢以118.5亿美元收购辉瑞旗下的婴儿营养品业务惠氏奶粉获得了中国监管机构的批准，有好几家奶粉企业的老板电话我，问会不会给中国奶粉行业带来进一步的灾难。上周末，有几家媒体采访也问及了这个事件对中国婴幼儿奶粉市场的影响。估计还会有朋友电话问及，所以今天在博客中对此事做个系统的回应。第一：雀巢...
雷永军 2012-11-13查看全文
在营销界混的时间长了，见的大多都是和利有关的事情。销售额增长乏力、促销没有作用、打了大量的广告品牌没有提升、没有太多费用如何启动市场、人员工资奇高却不忠诚hellip;hellip; 以至于，在很长的一段时间里，大多数同仁们都在以利促利、以利遏利、以利导利的原则下给企业做策划，定策略。 久而久之，消...
雷永军 2012-10-29查看全文
判断你是不是企业家，你只需要偷偷地问自己一个问题：我还爱钱吗？如果你的回答是：是的，那你就肯定不是企业家了。要问为什么？我的回答是：你没有脱离金钱给你带来的快感，说明你对财富的认知存在问题。换句话说，那是格局不够。当然，在和不少企业家在开这种玩笑的时候，大家都会狡辩几句，可是，当我将企业家和生意人、...