范明刚老师的文章
作为在业内摸爬滚打多年的策划人，免不了与广告方面的事情打交道。于是，就经常遇到客户问笔者这样的问题：什么样的广告是好广告？是好看的广告还是虽然魅力欠缺但卖货异常火爆的广告？这事实上归结为广告与艺术到底孰轻孰重的问题，同时也是业内没有定论的问题。谁都知道广告效果与艺术性兼顾是最好的选择，但现实中往...
范明刚 2018-12-14查看全文
成了什么都好说，不成什么都不好说，在成与不成之间，需要一条线！ 营销环境的诡谲多变，促使许多企业选择了策划公司来帮助自己进行招商。但权威市场调查公司初步统计，98的企业招商惨遭失败。那么在这种尴尬的局面下，如何支付策划费或是否还支付策划费成了企业和策划公司共同关注的焦点。 企业向策划...
范明刚 2018-12-14查看全文
当初毛主席说 “星星之火，可以燎原”，本来是针对当时的革命形势而言，后来被当作一个放之四海而皆准的真理广泛传播。在今天，这句话借用到广告方面，则可以引申为“创意之火，可以燎原。”而这一点，也正是麦肯光华一向秉承的宗旨。 创意：广告的灵魂 创意是广告的核心与灵魂。一则广告的效果如何，最关键的...
范明刚 2018-12-14查看全文
今年6月，国家发改委酝酿新一轮医药降价风暴，涉及到22个品种，平均降幅高达60，为历次降幅之最。消息传出，顿时引起轩然大波：常感“看病难，看病贵”的老百姓自然是群情振奋，医药生产企业却觉得难以为继，于是就有了20多个省市的医药协会集体“上书”的一幕。 医药保健品应该由谁定价？怎样定价？作为深受...
范明刚 2018-12-14查看全文
“一石激起千层浪”。7月1日，《保健食品广告审查暂行规定》正式实施，其对保健品广告所做出的种种限制，对保健品行业发展产生深远影响，促使保健品从产品、渠道到营销模式发生深刻变化。 一、产品的发展 功能趋于单一化。以往的保健品存在这样一种现象：为了扩大目标消费群，尽可能占有较大的市场份额，保健...
范明刚 2018-12-14查看全文
推销工作98是感情工作，2是对产品的了解。——美国推销大王乔amp;#8226;坎多尔 有这样一个真实的小故事。一个人乘坐北方航空公司的飞机去长沙出差。飞机降落之后，他提着随身带的一捆资料，走到了机舱门口。空中小姐在向他微笑道别的同时，递给了他两块小方步，说：“先生，请用小方布裹着绳子，不...
范明刚 2018-12-14查看全文
变化是永恒的。我们的观念、市场、产品、消费者都在不断变化，整个营销环境也就显得诡谲多变，让人摸不着头脑。因此对营销模式的探讨也就成了热门话题，花样百出的各种营销方式层出不断。许多企业老总常常问我有没有一种新的万能营销模式，来帮助他们突破营销的瓶颈。回想起来，自己在医药保健行业摸扑滚打已经十年有余...
范明刚 2018-12-14查看全文
梧桐在《诗经》中就与凤凰有联系，《诗经·大雅》云：quot;凤凰鸣矣，于彼高冈。梧桐生矣，于彼朝阳。”在中国的古老传说中，梧桐的灵性能够引来凤凰，故有“家有梧桐树，何愁凤不至”之说。 麦肯光华策划机构成立十余载，公司顾问普遍具有510年本行业从业经历，具备丰富的行业知识与实战经验。正是凭借这份...
范明刚 2018-12-14查看全文
“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”随着岁月的更替，不同的不仅仅是人类而已，各种事物的变化也可谓是日新月异。从宏观层面来说，2005年中国祛斑行业的发展呈现以下几大趋势： 一、广阔市场更加细分化 祛斑产品市场前景广阔。自古以来，中国女子以白为美，“一白遮百丑”更是国人多年秉承的理念。然而，...
范明刚 2018-12-14查看全文
临危受命 今年3月，陕西BN医药初次与麦肯光华联系，探讨关于其新产品ML祛斑胶囊的招商问题。经过两个月的比较与考察，BN医药在北京和上海先后拜访了30多家策划和管理咨询公司，最终根据以下三点因素确定与我们合作，共同打好南京药交会这一仗。第一：麦肯光华是国内新产品招商策划最专业的机构；第二：麦...
范明刚 2018-12-14查看全文
在“渠道为王，决胜终端”的时代，大多数企业产品的销售严重依赖于经销商，经销商的作用愈发显得举足轻重。然而，当前经销商的总体素质并不尽如人意，主要表现在其思想观念存在比较大的误区。 一、大树底下好乘凉？ 前人有句话叫“大树底下好乘凉”，表达出大自然的一种自然法则，更蕴含着依托某种大环境、大气...
范明刚 2018-12-14查看全文
尼采说，上帝死了！ 可现在的人怎么就不听哲人的话，说什么顾客就是上帝！恐怕是顾客手中的钞票使浑身散发着铜臭的商家说出了这么富有意味而耐听的话。既然想要别人腰包里的票子，那么让别人做回上帝又如何？当你悠闲自在的逛着商超挑选商品的时候，稍不留神一抬头，无数的探头在紧紧地盯着；稍不注意出界，警报器响...
范明刚 2018-12-14查看全文
“大鱼吃小鱼”是自然界的基本法则。曾经有一个叫《吞食鱼》的小游戏，很生动地反映了鱼类世界弱肉强食的状况。在游戏中，游戏者的角色就是一条逐渐成长的鱼，既要当心不被大鱼吃掉，又要不断从大鱼口中夺食，靠吃比自己小的鱼壮大自己，直至最后在海中称王称霸。 大鱼最初都是由小鱼而来，每条鱼的成长过程就是一部...
范明刚 2018-12-14查看全文
随着《保健食品广告审查暂行规定》的出台，过于依赖媒体炒作的医药保健品的营销空间骤然变得严峻，于是寻找其出路成了大家关注的热点。于是专家们纷纷支招，其中不乏真知烁见。其中一招是建立保健品专卖店。笔者以为，建立保健品专卖店不论在理论上还是现实中都存在诸多疑点，应谨慎行事。 一，保健品行业的现状 ...