范明刚老师的文章
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，单大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升...
范明刚 2018-12-14查看全文
没有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展；没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79的新产品上市遭遇失败！那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢？我们对这些案例进行了仔细的分析和营销理论的惨悟，初步总结出了一套“七剑法”。此七法步步为营，...
范明刚 2018-12-14查看全文
在今天，招商对于企业来说是司空见惯的。但问题的关键是：企业在招商中是否充分利用了各种资源、是否利用这一机会使自己得到了一次起飞？我们走访了国内70多家新产品正在上市的企业，根据和企业领导的沟通中感知，我们不免有些遗憾，不论是在对招商的重视程度，还是对招商的意义上，我们的许多企业都处在一个传统的营...
范明刚 2018-12-14查看全文
7月1日正式实施的《保健食品广告审查暂行规定》，对保健品广告做出了种种限制，这在保健品行业中掀起了轩然大波。保健品企业不仅为保健品广告宣传深担其忧，更要考虑新形势下如何突破政策阻碍招商的问题。 《规定》对保健品广告的限制 《规定》指出保健品广告应当引导消费者合理使用保健品，并从17个大大小...
范明刚 2018-12-14查看全文
个人创业是不少人的梦想，多年前那句“十亿人民九亿商quot;的著名口号就是对这种“全民皆商”状况最精要的概括。在当今市场竞争日益激烈的时代，个人创业的成败与项目的选择有很大的关系，代理新产品上市则可作为创业成功的起点。 代理新产品上市的优势 市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会，历...
范明刚 2018-12-14查看全文
酒香也怕巷子深，因此有人开始吆喝！这吆喝好呀，家喻户晓，飘香四围。但俗话说，树大招风，这不，2002年中国药品零售市场抗过敏反应药物排名第一的畅销药西安杨森“息斯敏”被迫修改说明书、潜江制药利福平滴眼液被查招回、巨能钙因含“致癌作用的工业用双氧水”而下柜。这些被媒体炒烂的医药曾是医药炒作的狂人。...
范明刚 2018-12-14查看全文
最初只拥有10多名员工的健特生物，怎样凭借脑白金创造了小企业抢占大市场的神话？这并不只是机缘的巧合，而是专业招商策划的威力。史玉柱们正是运用准确到位的招商策划，通过经销商迅速建立销售网络，才创造了脑白金一夜之间遍地开花的奇迹。 健特生物是成功的典范，更多的小企业却没有那么幸运。君不见，在招商会...
范明刚 2018-12-14查看全文
在市场竞争日趋激烈的今天，经销商已经成为企业营销市场成功与否的关键要素和基本前提。而经销商的生存与发展，与企业也有密切的关系，企业与经销商的合作状况，直接影响二者的切身利益。只有实现双方的有效沟通，精诚合作，才能够实现双赢。 企业与经销商关系的现状 作为市场上的两个主体，企业和经销商的首要...
范明刚 2018-12-14查看全文
根据中国权威部门研究发现，中国98的企业招商不成功！中国每年有100亿招商资金打水漂！中国每年有上10万个产品快速死亡！中国每年有上万企业因招商失败而破产！ 如此严峻的形式，在当今开放的时代，市场不再是一支旋律单一的小曲，而成了复调交响乐。没有一个人可以单独演奏宏大的交响乐，同样也没有一个商家...
范明刚 2018-12-14查看全文
舞蹈《千手观音》无疑是2005年春节联欢晚会最大的亮点，它为有声世界的人们带来了无尽的美感和享受，征服了所有的现场观众和电视机前的亿万观众。人们被这支近乎完美的舞蹈所震撼。因为表演这个节目的并非普通的演员，而是生活在无声世界中的聋哑人。可想而知，在鲜花和掌声的背后，掩藏了多少艰辛的努力和付出。 ...
范明刚 2018-12-14查看全文
什么是普药？这个中国特有名词其实并没有一个明确的概念，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。普药通常具有一些共同特征，如技术含量低，市场上有多家企业生产或销售，产品进入市场比较容易，价格较低，临床上已经形成固定的用药习惯。因此，尽管普药的竞争很激烈，但很少有企业进行有针对性的促销，...
范明刚 2018-12-14查看全文
一、中小企业营销战略模式选择要求 中小企业势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是不足取的，而应该凭借自身的优势，取长补短；在营销上，巧妙地采取“避”、“借”、“联”的战略。 1.“避”是中小企业在弱小阶段要避免和大型企业的正面冲突，即避免生产和大型企业拳头产品相同的产品，避开大型...
范明刚 2018-12-12查看全文
现代企业正处在不断创新与变革的时代，企业的生存空间充满了风险和不确定性。企业必须抛开传统的营销策略，将急剧变化的环境因素和人的因素纳入营销策略之中。由此，“营销创新”成为变革时代令人瞩目的焦点。 现代企业正处在不断创新与变革的时代，企业的生存空间充满了风险和不确定性。企业必须抛开传统的营销策略...
范明刚 2018-12-12查看全文
从２０世纪８０年代开始，中国出版产值的年均增长率长期保持在１０％～２０％，有时甚至高达３０％～５０％，这在当代世界出版业中极为罕见。到上个世纪９０年代中后期，中国出版业的年增长率回落到８％～１０％，基本与国民经济增长同步。但即使如此，在世界出版业中，亦属高增长。 但是，中国作为人口第一大国，虽...