大客户销售课程体系
《大客户营销策略和技巧之天龙八部》课纲 课时：12H
《大客户营销之天龙八部》【课程背景】企业跟人体一样，也会有很多问题，但营销是根本。营销好，赚钱多，其他问题都好解决。做好营销能打通企业的“任督二脉”！“营销是规划出来的，成功是设计出来的！”业务流程可以：可视化、流程化、规范化、系统化，提升销售专员的成长速度，增加团队执行力，提升市场上的竞争力。【课程收益】将客户营销分为8步走，详细讲解每一步的步骤的策略，以...
讲师：宁延杰在线咨询下载需求表
大客户营销实战训练营——1—2天版 课时：12H
大客户营销实战特训营——营销不是卖产品而是满足客户需求营销理念篇对营销理解1）什么是营销？2）销售与营销区别？3）营销特点？2、对客户理解1）客户分类2）客户购买动机3、对市场理解1）采购观：从信任人手里买东西2）销售形式：理性与感性结合3）销售目的：从卖出去到满足需求转变4、对营销人员要求1）知识面要宽，知识层次要深2）高水平人际沟通技巧3）正确的态度二、...
讲师：尤龙涛在线咨询下载需求表
汽车配件大客户销售与团队管理技巧 课时：6H
《汽车配件大客户销售与团队管理技巧》课程大纲：（6学时）课程背景：在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你如何表白你优于对手，客户却只关心你的竞争对手比你价格更低；◎你...
讲师：李大志在线咨询下载需求表
银行大客户营销训练 课时：1H
培训受众大客户经理个贷经理理财经理网点主任/支行行长课程收益《大客户营销实战训练》是营销型组织中成员的必修一课，试图帮助参训学员获得如下收获：知识方面：理解销售的本质是什么？什么叫成功的销售(营销与销售的区别在具体做法上的表现是什么？(技能方面：挖掘需求比需求本身更重要和有意义掌握SPIN技巧及演练(CSF模型，大客户销售的葵花宝典(掌握三板斧(态度方面：统...
讲师：李大志在线咨询下载需求表
医疗器械大客户销售技巧 课时：18H
《顾问式医药销售技巧及实战训练》课程大纲：（18学时）课程背景：在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向医生表达自己多么喜欢他，医生却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你如何表白你优于对手，医生却只关心你的竞争对手比你价格更低；◎你不...
讲师：李大志在线咨询下载需求表
矿山机械大客户销售技巧 课时：6H
《顾问式矿山机械大客户销售技巧及实战训练》课程大纲：（6学时）课程背景：在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你如何表白你优于对手，客户却只关心你的竞争对手比你价格更低...
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大客户销售与管理 课时：12H
《工业品大客户销售技巧及实战训练》课程大纲：（12学时）课程目标：将大额项目销售人员放到战略的高度来综观销售的局势，帮助大额项目销售人员拓宽视角，了解销售规律和大额项目销售的特点；从产品高手向销售顾问进行角色转变，我们需要什么工具；帮助大额项目销售人员把握大额项目销售过程中的重点，掌握分析竞争态势的方法，从而提高大额项目销售人员分析和把握销售局势的能力；帮助...
讲师：李大志在线咨询下载需求表
《SPIN顾问式大客户销售技巧及实战训练》课程大纲课程背景：针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你...
讲师：李大志在线咨询下载需求表
《大客户营销管理与精英销售团队锻造技巧》 课时：12H
《大客户营销管理与精英销售团队锻造技巧》在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺...
讲师：李大志在线咨询下载需求表
课程大纲：一、知己篇工业自动化产品在中国的营销策略与秘诀l目的：该章节帮助客户了解大额项目销售与普通销售的不同之处和项目销售中的竞争态势，从而使学员意识到作为大额项目销售人员的能力要求和接下来将要探讨的重点问题。工业自动化类项目销售的五个特征利用客户关系来搞定工业自动化产品的关键九字真言是工业自动化销售的秘诀十六个字是工业自动化营销的运用战术工业自动化行业对...
讲师：李大志在线咨询下载需求表
一、大额项目对销售人员职业化素质的要求目的：该章节帮助客户了解大额项目销售与普通销售的不同之处和大额项目销售中的竞争态势，从而使学员意识到作为大额项目销售人员的能力要求和接下来将要探讨的重点问题。-大额项目销售的特点-竞争态势与我们的策略-销售的理念Vs.销售人员的素质-销售人员的成功信念与自我激励-销售人员自我成长的四阶段-大额项目销售对我们意味什么-职业...
讲师：李大志在线咨询下载需求表
一、大额项目对销售人员职业化素质的要求目的：该章节帮助客户了解大额项目销售与普通销售的不同之处和大额项目销售中的竞争态势，从而使学员意识到作为大额项目销售人员的能力要求和接下来将要探讨的重点问题。-大额项目销售的特点-竞争态势与我们的策略-销售的理念Vs.销售人员的素质-销售人员的成功信念与自我激励-销售人员自我成长的四阶段-大额项目销售对我们意味什么-职业...
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篇：《“狼”行天下》向心态要业绩！---卓越销售经理的营销品质篇一个中心二个基本点三种精神四大角色五大品质第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！---大客户销售业绩提升技巧篇大客户目标设定技巧大客户业绩差距分析与策略选择大客户挖潜行动计划大客户销售谈判技巧大客户优质客服计划第三篇：《士兵突击》向精兵要业绩！--精英型销售代表的培养与教练技巧篇观摩销售代表的销售...
