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曹瑞霖老师Ø讲师背景：–具有19年世界500强企业高管经历–具有26年全国市场营销和客户管理经验–天津财经大学工商管理硕士–《新经销》特约专栏作家Ø职业经历：Ø从2004年-2018年担任可口可乐重点客户管理委员会成员，代表中粮可口可乐参与制定可口可乐中国在重点客户方面的策略、方向、预算和日常运营管理。Ø前可口可乐中国重点客户管理集团（CCMG）渠道总经理，前中粮可口可乐集团总部重点客户部总监Ø亲身经历中国零售业30年的发展而逐渐成为重点客户管理资深专家。具备国际化的客户管理理念和方法及中国本地化的实战经验。Ø1995年加入可口可乐装瓶厂具有8年一线运作经验，15年集团总部工作经验，建立了集团重点客户管理体系，帮助19个装瓶厂（省公司）建立KA团队达成年度业绩目标，提供战略和战术指导。Ø在可口可乐主要实施的项目：1）重大项目：a)由集团CEO和COO发起的项目，每1-2年推出一个大型项目，旨在推动销售团队能力提升。b)集团内的战略合作，首先在北京物美和山东家家悦做示范项目，然后推广的全集团。c)集团内垂直管理项目，旨在通过KA团队带动各大区对现代渠道的业绩提升d)集团内客户盈利项目，旨...详细>>
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