金融资本课程体系
前言钱去哪里了？一、哪些人/企业需要钱？他们用来做什么？二、印出来的钱，会先到哪里，再到哪里，什么时候到需要的人手上？三、前些年“钱荒”是怎么回事？四、老百姓手头上的钱为什么躺着睡觉？【小组讨论】回到金融原点去想问题，反思近年来传统金融所遭遇的困难。让学员思想上明白，金融作为资金配置工具，效率重要单元P2P的雏形，以及其关键要素1、屡禁不绝的地方性“摇会”2...
讲师：胡进 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、现金流量基础1、现金流量在企业运作中的作用2、现金和现金等价物3、现金流量表的要素种类4、经营活动现金流量表的编制方法4.1直接法4.2间接法5、现金流量与资产负债表和利润表核对6、非现金流量融资与投资的活动案例与练习二、现金流量表的报告1、按中国会计准则第31号2、按国际会计准则7号（IAS7）3、按美国会计准则（FASB,1987)案例与练习三、营运...
讲师：樊李东 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、圈子的前世今生：1.人类发展与圈子的形成2.眼球经济与圈子理论3.新经济对圈子理论的有效推进4.长尾理论与圈子营销5.外资银行的圈子营销模式——工具应用1：鱼塘理论及其应用——案例讨论2：外资银行的圈子营销模式第二部分、圈子营销推进个人业务经营的持续发展：1.银行个人业务金融服务营销状态分析2.圈子营销对个人业务经营的价值分析3.圈子营销推动个人金融业...
讲师：梁宇亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：企业竞争主题的历史演变及“微利”时代的到来1企业竞争主题的演变；2我们离世界工厂有多远；3中国制造业进入“微利”时代；4成本控制成为必然选择；第二讲：现场管理和改善（5S）；15S是企业管理的基础工程；25S管理八大作用；35S推进重点、方法；45S的全面展开；第三讲：目视和看板管理；1目视管理的目的和作用；2常见的目视工具/应用；第四讲：TPM之全员生...
讲师：王翔 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、金融行业当前主要形势解读：（一）利率市场化形势（1）内涵（2）进程（3）影响（4）意义（5）趋势性（二）利率市场化对商业银行的影响（阴）（1）商业模式挑战：（2）风险挑战：（3）贷款风险挑战：（4）同业竞争挑战（5）盈利挑战：（6）更大的压力：中小商业银行（三）利率市场化对商业银行的影响（阳）（1）“自由”的机遇（2）创新的机遇（3）环境的机遇（4）市场...
讲师：蒋健才 咨询电话：010-82593357下载需求表
章大客户销售策略1、大客户的销售特征2、大客户的重要性3、客户区隔4、交易型客户5、增值型客户6小组讨论：我们的客户是怎样的？第二章如何甄别和选择大客户1、金融圈2、银行VIP3、企业高管4、官员5、富裕阶层的其他人士6、案例研讨：第三章引导大客户开户/交易的程序1、与客户建立信任关系2、顾问式销售3、SPIN提问技巧4、探询客户需求5、开发及演示符合客户需...
讲师：侯海伦 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：影响1，2002——2008年我国汽车销量变化趋势图2，2008——2011年我国汽车销量变化趋势图3，阴极则阳，阳极则阴4，国内与国际石油价格变化趋势分析5，2002年至2011年我国股市变化趋势分析6，国际金融环境分析7，近年来国际购买力变化分析8，近年来我国汽车零部件进出口量分析9，近年来我国整车进出口量分析10，我国经济增长速度变化分析11，扩...
讲师：蒋健才 咨询电话：010-82593357下载需求表
《互联网供应链金融理财产品销售技能提升训练》 课时：18H
课程大纲：互联网供应链金融理财产品销售技能提升训练引：学员行业理财产品销售状况互动(破冰，推选组长;课程内容整体介绍,学员收益及课时安排)一、绩优销售人员销售正确观念(1小时)(一)经营自己接受考核问答:学员自己理解的绩优销售人员是怎样的1.销售目标必达(公司制定目标客观性与合理性.互动:学员公司月销售目标销售利益大化，以拿满奖励方案为荣)2.销售日志规划(...
讲师：霍乾 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、战略与环境的关系1战略与环境的关系1.1什么是战略1.2什么是转型1.3战略转型1.4战略逻辑VS主导逻辑1.5战略与环境的关系1.6案例：张无忌、花旗银行、格兰仕、戴尔、微软等二、当前经济形势(宏观环境)分析2当前经济形势分析2.1国际环境变化及其对企业影响什么是次贷和次贷危机次贷危机击鼓传花式成因次贷危机对世界经济的影响次贷危机对中国的“危”与“机”...
讲师：廖晓 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：危机下的心态篇一、危机是危也是机1、本次金融危机的前因后果2、历来的金融危机下，谁开心3、危机是什么？4、“机”藏在哪里？二、如何才能“危”中取“机”1、“望、闻、问、切”2、20法则第二部分：心态认知篇一、心态与职业发展1、什么是心态——从“父子仨”的故事说起——ABC理论——职业人士常见的不合理心态2、成功人士必备的素质模型——成功需要自己来定义—...
讲师：徐振宇 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程背景：随着市场经济的发展，客户具备了更多的投资知识，投资需求有着更高的层次的考虑。因此，掌握销售技巧与全方位的客户服务，是赢得佳商机的关键。20/80法则使得企业越来越意识到大客户的价值，本课程深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求，作为现代销售人员不单要推销，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的...
讲师：侯海伦 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲宏观经济环境（一）1、经济全球化2、十八届三中全会与宏观经济形势（二）1、政府与市场关系2、经济结构调整第二讲宏观经济环境下的金融环境（一）：“五大变化驱动”1、政策环境2、经济环境3、技术环境4、市场环境5、竞争环境（二）：“三大趋势前瞻”1、金融业深度市场化运营趋势2、互联网金融等多种金融力量并起格局3、战略创新与变革管理第三讲当前两大重要金融热点一：...
讲师：蒋健才 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程提纲：单元电话营销与电话销售电话营销人员的成功金字塔电话销售=艺术？科学！电话营销与电话销售电话销售人员面临的挑战和解决方法电话营销与电话销售的六个关键成功因素销售计划与达成的关键电话销售进程电话销售必备素质第二单元电话销售的准备一、电话销售的事前规划在电话中客户需要的待遇电话销售六项准备工作电话情景预测及相应的对策打电话前的精心准备电话销售的二十个关键...
讲师：舒冰冰 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：互联网金融概念观点预览：互联网金融是金融业适应现代信息技术环境下，创新发展过程中的一个概念，并非从金融业中独立出来的一个产业体系，认清这一概念具有重要作用和意义……第二讲：互联网金融现象与发展错觉观点预览：互联网金融是联系了传统金融“桩”与互联网“线”的整体概念，其发展并非笼统的规模增长……第三讲：互联网金融发展背后的隐患与制约观点预览：福兮祸所伏，互联...
讲师：蒋健才 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程提纲：单元一个中心永不变——以客户为中心研究客户资料挖掘客户需求提供方案建议客户预期管理合适营销方法客户关系管理第二单元二个关键放眼前1、整合一切能帮助达成目标的资源2、找到目前的聚焦点，采取大量的行动去完成80/20定律的深刻理解销售人员时间分配的80/20法则第三单元三种技巧一线牵1、开场技巧陌生客户的开场技巧不熟悉客户邀约见面的电话流程熟悉客户的开...
