课程体系
《销售沟通与客户谈判》（含门店销售提升）培训大纲 课时：12H
销售沟通与客户谈判【课程背景】专业和灵活的销售沟通与谈判能力是优秀营销人所应具备的核心技能之一。是实现销售业绩达成的同时和客户真正意义的长期合作的重要基础。对于营销管理人员更是获得重要客户和大额项目的利器。【课程课时】1-2天（6-12学时）【课程形式】60导师讲授+30案例解析实战演练+10研讨式学习【课程收益】1、销售谈判的计划和策略2、掌握关键的销售沟...
讲师：王晓飞 咨询电话：010-82593357下载需求表
销售谈判心理的实践化应用课程对象：金融行业管理者、资深销售经理课程目标：1、了解营销心理学，把握金融合作客户的心理需求2、掌握销售心理与行为分析工具及方法3、强化资深销售人员的价值主张和价值魅力4、了解客户的个性模式分类与差异化高效谈判课程纲要：第一模块：新的销售环境与金融产品销售互联网时代的信息模式与快速变化的商业模式金融行业营销姿态的演变与趋势二.金融产...
讲师：王晓飞 咨询电话：010-82593357下载需求表
课题：销售团队的新生代员工管理背景篇一、新生代管理的定义1、世界是我们的，也是你们的，终究是他们的。2、新生代员工一词本身并没有具体的指向，在当下这个特定的环境里，他的定义可能更多的指向于90后员工。二、新生代管理的背景1、工业时代与互联网时代的更迭2、各个行业面临的最核心的挑战来自于人2.1、全球化背景中，科技因素与商业模式成为财富发展核心2.1、中国化背...
讲师：王晓飞 咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售沟通与客户谈判（含门店销售提升）》 课时：12H
销售沟通与客户谈判【课程背景】专业和灵活的销售沟通与谈判能力是优秀营销人所应具备的核心技能之一。是实现销售业绩达成的同时和客户真正意义的长期合作的重要基础。对于营销管理人员更是获得重要客户和大额项目的利器。【授课课时】1-2天（6-12学时）【课程形式】60导师讲授+30案例解析实战演练+10研讨式学习【课程收益】1、销售谈判的计划和策略2、掌握关键的销售沟...
讲师：王晓飞 咨询电话：010-82593357下载需求表
数智时代下-银行新顾问式综合营销能力提升与业绩突破增长——以客户价值成交为目标，基于业务场景，立足解决实际问题的营销策略——（具体模块内容可根据行方和实际需求场景进行点菜式定制）【课程背景，高度融合实战场景】数智化大浪潮中、国家金融大统一监管、资管新规等大背景下，银行如何更高效引流？如何更高效成交？如何让建鱼塘并养好鱼？如何让进行高效的客户管理？僵尸客户如何...
讲师：王晓飞 咨询电话：010-82593357下载需求表
数智时代-银行分期业务差异化营销策略技能助力业绩突破增长——以客户价值成交为目标，基于业务场景，立足解决实际问题的营销策略——（具体模块内容可根据行方和实际需求场景进行点菜式定制）【课程背景，高度融合实战场景】数智化大浪潮中、同质化白热化大背景下，银行分期业务等金融如何高效引流？如何高效成交？如何让建鱼塘并养好鱼？如何让进行高效的客户管理？僵尸客户如何做有效...
讲师：王晓飞 咨询电话：010-82593357下载需求表
《数智时代下银行服务营销助力银行网点产能提升》——以客户价值成交为目标，基于业务场景，立足解决实际问题的营销策略——【课程背景】当今银行业的竞争进入了多元立体式的竞争，利率市场化、存款保险制度、互联金融、民营银行、社区银行等国家制度的不断推出，加之新型竞争对手的不断出现，客户体验要求越来越高，传统的银行经营方式已经不能适应银行的今后发展，银行网点的大堂经理、...
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数智时代下-银行零售业务高价值创新营销三部曲与客户粘性提升——以客户价值成交为目标，基于业务场景，立足解决实际问题的营销策略——（具体模块内容可根据英大证券实际需求场景进行点菜式定制）一．【课程背景，高度融合实战场景】银行从业人员的核心位置随着市场和行业的变化，其价值越来越凸显出来。零售客户经理的服务意识和服务能力更是决定券商服务能力的极其重要的指标之一。然...
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数智时代下上接战略下接管理落地销售管理者360°能力提升——以客户价值成交为目标，基于业务场景，立足解决实际问题的营销策略——（具体模块内容可根据客户需求场景进行点菜式定制）课程背景：本课程是讲师根据学员培训需求、销售管理者的管理基本技能而专门设计的课程，将帮助学员系统了解销售管理者的角色认同与岗位职责，明确其核心及竞争力和未来自身素能要求，认识团队建设的重...
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《数智复杂时代下银行网点综合产能提升》 课时：12H
《新经济时代银行网点综合产能提升》韩梓一【课程背景】当今银行业的竞争进入了多元化立体式的竞争。近年来，利率市场化、存款保险制度、互联金融、民营银行、社区银行、P2P等国家制度的不断推出，加之2015年是我国加入世贸组织15年，外资银行即将全面放开。随着客户体验要求越来越高，传统的业务型银行经营方式已经不能适应当今的发展，智能银行网点的大堂经理、客户经理等岗位...
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课题：体验经济时代的门店管理提升授课对象：门店投资管理者授课纲要：一、门店经营理念篇1、本课题学习的价值与障碍2、门店实体经济业态的投资之惑3、实体门店的成本压力与管理压力4、中国经济发展的四大阶段及其特点5、电商经济冲击门店经济背后的逻辑6、机遇到底在哪里？6.1大型耐用消费品产业销售方式不会被彻底互联网化6.2与大型商业综合体与专业行业运营商抱团抗冲击，...
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数智时代下-银行新顾问式综合营销能力提升与业绩突破增长——以客户价值成交为目标，基于业务场景，立足解决实际问题的营销策略——（具体模块内容可根据行方和实际需求场景进行点菜式定制）【课程背景，高度融合实战场景】数智化大浪潮中、国家金融大统一监管、资管新规等大背景下，零售客户开发与维护到底该怎么做？银行如何更高效引流？如何更高效成交？如何让建鱼塘并养好鱼？如何让...
讲师：王晓飞 咨询电话：010-82593357下载需求表
《内训师的培养系列课程大纲》 课时：12H
企业内训师培养课程背景：随着企业的快速发展，人才发培养与发展是企业急需解决的问题，但在培训中会出现以下几种情况：企业外请来培训师，但因不了解企业实际情况，讲出的课程只能“隔靴搔痒”。本企业内许多宝贵的经验流失，不能很好在企业内传承，造成最大的经验浪费企业内的培训师有自己的知识和经验，但在授课技巧上经常后：捉襟见肘“的表现：有自己的专业知识和实践经验，但一上讲...
讲师：王晓飞 咨询电话：010-82593357下载需求表
《市场开拓 存量深挖——客户策反与人脉经营能力提升》 课时：12H
市场开拓存量深挖——客户策反与人脉经营能力提升主讲老师：大飞老师培训对象：客户经理培训天数：12小时/期（2天），共1期培训方式：课堂讲授+小组研讨+头脑风暴+案例剖析+实战演练课程大纲：时间内容第一模块：客户经理的基础认知通信行业发展历程解析市场培育阶段市场扩张阶段市场保有阶段流量运营阶段“4G”深化阶段全业务运营的四大阶段业务捆绑业务融合终端融合网络融合...
讲师：王晓飞 咨询电话：010-82593357下载需求表
《如何有效开展理财沙龙》 课时：2H
如何有效开展理财沙龙【课程背景】随着社会经济发展，特别是互联网的发展，金融行业发生了翻天覆地的变化，各家银行之间竞争日趋激烈，产品同质化严重，客户需求发生了深层次变化，各家银行对客户维护手段也层出不穷，理财沙龙作为一种常规客户维护手段，在银行客户维护过程中一直扮演着非常重要的角色。在当前形势下，理财沙龙形式也越来越多样化，但是沙龙效果与预期却有较大差异，很多...
