课程体系
《变革时代下的零售银行发展创新》 课时：12H
《变革时代下的零售银行发展创新》【课程背景】1.管理大师德鲁克说：“企业的唯一目的就是创造客户”2.经济形势瞬息万变，业内竞争白热化，业外跨界业务推陈出新，创新不断，银行传统优势岌岌可危而同时银行产品/服务种类繁多，但各类产品/服务呈‘单一’销售、被动销售，表现为“抓则升，不抓则降”的绩效趋势，营销成本高，利润低3.另外，营销实践中发现，部分客户想要的不一定...
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《保险高端沙龙活动之私行客户观念篇》 课时：6H
《保险高端沙龙活动之私行客户观念篇》【课程对象】高端客户、投资顾问、理财经理、私行财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】1天，1小时。【课程大纲】一、国内外经济形势分析1.互动积分竞赛2.2018年黑天鹅分析3.英国脱欧后遗症4.国内宏观数据梳理二、财富管理工具1.人民币与SDR2.A股八年抗战首部曲3.套牢黄金大妈攻...
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《保险存量客户维护与营销》 课时：6H
《保险存量客户维护与营销》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员与客户关系不佳，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员无法深入了解客户需求，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程目标及效果...
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《保险法商下大单营销特战营》 课时：6H
《保险法商下大单营销特战营》【课程对象】高端客户、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、国内外经济形势分析1.互动积分竞赛2.今年黑天鹅分析A.国家类B.机构类C.企业类3.国内外宏观数据梳理二、大单销售前神州财富管理工具解析1.人民币与SDR2.A股八年抗战首部曲3....
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《保险葵花宝典之营销与积极性改善》 课时：18H
《保险葵花宝典之营销与积极性改善》【课程目标及效果】1.了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念2.学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断3.学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交4.学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态5.学习顾客CRM分流概念，建立市场区隔6.学会全能接近法，有效开拓客户并成交7.从营销...
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《Bank3.0时代下零售银行的产能引爆与高效能管理提升实战班》【课程背景】随着利率市场化进入关键期、互联网金融的加速演进和外部竞争者不断深入银行腹地，银行发展陷入困局。您和您的团队可能正面临着如下的挑战：•零售指标越来越重，而提升却比过往更加的困难……•零售指标越来越复杂，而投入的资源却仍然有限……•零售团队越来越年青，而工作要求却丝毫没有减轻……•周边银...
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《TTT金融内训师 速成手册》 课时：12H
《TTT金融内训师速成手册》【课程对象】客户经理基层主管、内训师、中阶主管、高阶主管、经营者【课程时间】2天，12小时。【课程收益】按照职业标准对内部培训师培训技巧进行全面专项训练；2、理解作为企业内部培训师的角色，认识到责任和作用；3、掌握成人学习的原理及关键要素；4、掌握突破心理紧张情绪技巧；5、掌握各种态势语言的灵活运用；6、掌握登台礼仪规范；7、掌握...
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《银行柜员综合能力提升》 课时：6H
课程内容：讲：心态调整篇一、银行业发展现状1、银行业发展四阶段论2、银行发展不同阶段的特点有哪些？3、竞争对手处在哪个发展阶段？4、贵银行处在哪个阶段，未来发展方向？二、银行柜员心态转变1、心态对工作的重要影响？2、提问：负面心态对柜员造成的危害？3、如何调整心态积极工作？4、让自己充满正能量！5、三心服务，让你的业绩蒸蒸日上！三、银行柜员角色转变1、银行柜...
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【课程大纲】导入：一、高效能销售员VS低效能销售员1、工作态度差异2、工作习惯差异3、销售理念差异一讲：优秀销售人员成长之道：角色认知一、销售人员的角色转变二、优秀销售人员的工作态度三、销售人员成长三阶段1、销售人员能力模型2、销售人员成长的三阶段3、销售人员能力提升的途径四、销售认知1、销售模式的核心分类与区别1）效率型销售2）效能型销售3）与客户购买心理...
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课程大纲：部分：客户维护流程1、制定联系档案与信息分析2、客户关键信息取得方式3、成功约访客户话术4、综合评估客户需求5、面访深耕关键因素6、后续跟进流程第二部分：客户需求分析1、如何挖掘客户需求探寻与动机2、客户的典型需求3、客户寻求的关键任务第三部分：后续服务重点客户1、后续服务跟进与增加客户黏度2、投资产品收益汇报分析3、事件跟踪处理分析案例互动：写给...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、强力竞争下证劵业营销趋势1.分组PK与积分竞赛2.利率市场化对我们的影响3.全球主要经济体利率分析4.内地利率走势分析5.头脑风暴:股市n利率下滑，金融同业们在做什么6.保险、外汇、信托产品辅助销售三大工具7....
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银行客户经理销售训练营 课时：3H
【课程大纲】一讲：客户经理自我认知案例导入：某行营业部调研问题的反馈：理财经理：每天有很多事情要处理，有时要到大厅帮忙，有时要去培训和开会，没有打电话的时间。客户经理：每天的事情安排很多，你不知道一个客户贷款下来有多少手续，要去现场调查，回来要写报告。一个报告都需要半天的时候，您不知道我是经常加班做啊……客户经理：我们有4个客户经理和1个理财，但只有一个电话...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、次谈资产配置就上手1.自我介绍与三大活动介绍2.了解资产配置的优点3.每年你都投资到报酬率冠军的资产吗4.影响投资报酬的关键因素5.正确的资产配置观念6.不同投资策略报酬走势7.资产配置的关键数字8.各类资产相...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、举办沙龙跟我这样作1.分组PK与积分竞赛2.头脑风暴:您曾经举办过哪些活动遇到哪些困难？3.头脑风暴:沙龙的形式4.情感VS理念VS产品三大主题沙龙梳理5.案例:3大情感沙龙大解析6.案例:3大产品沙龙大解析7...
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《私募基金之营销战略》 课时：2H
课程大纲---------------------------------------------------------------------一、课程介绍1、介绍上课逻辑架构二、认识私募基金概论(2HR)1、一般的基金2、何谓私募基金3、私募基金于资产配置的定位4、私募股权基金介绍三、私募基金应用于并购(2HR)1、并购模式分析2、私募股权基金鉴价模式四...
