课程体系
机构客户业务发展空间广阔 课时：2H
危机过后机构客户业务发展空间广阔——汪含老师课程背景：2020年的春天太不平静！春节后的三个月，经济会疫情较大的影响；但在之后的经济复苏中，有准备的人会得到更大的机会——2020注定是基建大年，补短板是机构基建领域中的重点。在经济新常态下，国家经济增长整体回落、步入改革与结构调整期，这次疫情又将雪上加霜，银行将告别过去“高枕无忧”的时代，转型升级已迫在眉睫。
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资产业务营销与谈判技巧 课时：6H
《资产业务营销与谈判技巧》——汪含老师【1天】第一章公司业务转型发展一、点式营销：传统银行业务的微创新（一）如何在传统型的贷款产品中建立特色？（二）如何获取客户流动中的“存款沉淀”？（三）如何为轻资产型公司设计融资方案？1、传统负债产品的微创新（1）思路：如何运用多产品封闭式引导客户存款（2）案例：让客户资金在运动中获得增值（3）案例：在贴现价格波动中巧用票
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银行对公现金管理业务实战营销技能 课时：6H
交易银行与现金管理业务发展趋势——汪含老师主讲【课程对象】：银行公司条线【课程时间】：实战版1天【课程大纲】：第一章现金管理业务的开展必要性一、现金管理业务综述1.如何与我们希望的客户保持密切的关系？2.如何有效的管理风险和资本？3.公司业务如何跟上市场的变化？二、现金管理业务的内涵1.以账户和供应链为核心的交易管理2.以集中化控制为核心的流动性管理3.以现
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中小企业目标客户集群开发 课时：12H
《中小企业目标客户集群开发》——银行服务营销专家汪含老师主讲【课程对象】：银行对公客户经理【课程时间】：2天1、了解中小企业对公业务客户采购特点与采购流程，系统的把握业务营销流程；2、了解其他银行中小企业金融服务营销的价值主张与商业模式；3、深入探讨中小企业金融服务中市场规划与批量开发的模式；4、中小企业金融服务产品综合营销和吸存策略。【课程大纲】：第一讲如
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如何协助中小企业渡过难关——汪含老师【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业六年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理。
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中小企业普惠金融产品营销创新提升 课时：6H
《中小企业普惠金融产品营销创新提升》——银行服务营销专家汪含老师主讲【课程对象】：银行网点负责人、支行客户经理、业务部主任【课程时间】：实战版1天【课程大纲】：一、普惠金融业务重点1、单户授信500万元以下对公客户贷款增量2、单户授信1000万元以下对公客户小微贷款3、行标小微客户数二、客户需要什么--目标客户需求分析（一）发现新的营销机会：客户的资金流必然
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政策宽松时，业务突围好时机——汪含老师【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业六年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理
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力争上游银行存款训练营 课时：12H
力争上游银行存款训练营——银行服务营销专家汪含老师主讲【课程对象】：银行高管【课程时间】：实战版12小时【课程大纲】：第一部分：对公存款营销一、明确目标客户（1）确定目标客户----共赢（2）如何掌握批量获客渠道拥有多种批量客户渠道掌握不同渠道的营销策略建立长期、固定、有效的渠道网渠道推荐的客户认可我行服务(3)建渠道目标——建立起本网点（本人）批量拓客渠道
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新兴行业发展趋势分析与公司业务应对策略 课时：6H
新兴行业发展趋势分析与公司业务应对策略——汪含老师【1天，可选择讲授】【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业六年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资
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交易银行、现金管理、供应链业务条线综合营销技能 课时：6H
现金管理业务条线综合营销技能——汪含老师主讲【课程对象】：银行高管【课程时间】：实战版1天【课程大纲】：第一章、吸存方式之结算营销：借助交易银行创新结算业务新领域1、交易银行是什么？交易性、平台化、轻资产的新金融服务？供应链与现金平台的整合？账户支付+场景金融+金融科技2、为什么交易银行是未来的方向3、交易银行模式对比及优势广发银行：围绕现金管理为重心进行组
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交易银行---公司金融新纪元二天 课时：12H
推荐课程一：《交易银行产品创新与方案设计》汪老师【课程大纲】第一部分内外形势与中国重点发达地区产业发展情况一、交易银行业务带动企业业务增长---共赢方案1、积极的财政政策+稳健的货币政策+明确的产业投资政策+普惠和可持续性的社会政策。2、内因外因下的金融政策转向二、借力交易银行创新业务新领域1、交易银行是什么？--涵盖现金管理、贸易融资和资金监管三大业务。交
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民营经济支持重点与最新政策分析 课时：6H
《民营经济支持重点与最新政策分析》——汪含老师【1天】【课程对象】：银行管理层【课程时间】：浓缩版就请选择性讲授，可以为一天【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业六年的培训经验。历任中资银行行长、公
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监管新规下银行公司金融转型和客户细分管理-2天 课时：12H
《监管新规下银行公司金融转型和客户细分管理》——汪含老师【2天】【课程对象】：高层管理者【课程时间】：浓缩版就请选择性讲授，可以为一天【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业六年的培训经验。历任中资银
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顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销篇 课时：12H
顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销篇【课程对象】：银行公司部客户经理、产品经理【课程时间】：实战版2天，可以选择讲授内容【课程讲师】汪含一、导论（一）什么是KYC（二）KYC的意义（三）什么是主办银行二、KYC八问（一）一问基本信息（二）二问过去未来（三）三问资产负债（四）四问经营模式（五）五问资金流（六）六问行业格局（七）七问内部管理（八）八问关联
