传统B 企业的互联网营销创新_张长江_企业内训课程

传统B 企业的互联网营销创新

培训讲师：张长江

讲师背景：
张长江DavidZhang工业品实战营销专家赢道营销咨询机构首席顾问英国威尔士大学（TheUniversityofWales）管理硕士上海交大、浙大、清华EMBA班客座教授、特聘讲师IPTS国际职业培训师协会高级培训师时代光华特聘讲师中国企详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

传统B 企业的互联网营销创新详细内容

传统B 企业的互联网营销创新

【课程背景】

1993年，中国互联网商业化元年。短短十几年的时间里，依托互联网技术构建的商业模式迅速的颠覆了诸多传统行业，曾经在工业化时代叱诧风云的传统B 企业几乎还没有弄懂互联网的打法，就已经被气势汹涌的互联网公司成功逆袭，旧有的商业法则和运行逻辑突然间失效。互联网首先颠覆的是百货零售业、金融业、移动通讯业、餐饮业，接下来互联网技术将以摧枯拉朽的之势继续颠覆传统制造业，并成就了消费互联网的黄金十年。未来十年，将进入产业互联网的黄金十年。

中国的B 企业在互联网技术浪潮的冲击之下，还同时面临人力资源成本上升、产能过剩、内需不足、海外市场壁垒、产品同质化竞争等诸多问题，**技术创新突破瓶颈需要时间，**精益管理控制成本成效有限，唯有营销创新才是国内企业摆脱桎梏、实现成长的佳选择。

B 企业营销创新首先是思维和理念的转变：从关注战略创新到关注商业模式创新，从关注价格竞争到关注价值竞争，从关注价值链低端的生产制造到关注价值链高端的营销、品牌和服务，从关注现有行业到关注跨界整合，从关注企业内部财务数据到关注大数据，从关注国内市场到关注全球市场…….。

本课程为传统制造型企业量身打造的基于互联网技术的营销创新课程，课程聚焦流量思维、社交思维、平台思维和大数据思维等四大互联网思维模式，以鲜活的B 行业案例和实战方法论启发学员对于互联网时代营销模式变革的思考，并将互联网工具与产品开发、客户关系管理、品牌传播、商业模式创新、解决方案等进行深度融合和跨界创新，有效应对未来可能出现的竞争和挑战。

【课程特色】

q针对性强。本课程为B 行业量身定制，培训师具有十五年B 行业的营销管理和咨询经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。

q实战性强。课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。

q系统性强。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握营销战略规划的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。

【授课方式】

q授课形式包括：启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，终达到佳的授课效果。

【课程大纲】

一讲、B 营销的互联网思维

互联网时代对传统B 企业的挑战
知识经济时代的市场环境特征
金融资本推动创新创业
小米与格力的世纪赌局
西门子数字化工厂的秘密
制造型企业的互联网“ ”战略，“ ”什么？
互联网“ ”营销：技术驱动型的营销管理
互联网“ ”产品：设备智能进化论
互联网“ ”服务：罗-罗公司的监控中心
互联网时代的四大生存法则：
流量思维、平台思维、社交思维、大数据思维
未来所有企业都将互联网化

第二讲、流量思维与全网营销

互联网技术发展的三个阶段
社会化媒体与全网营销的概念
内容即广告-内容的制作与传播
案例：罗辑思维百万粉丝是怎样炼成的？
微信公众号与微博在传播方面的作用
案例：卡特彼勒微信官方公众号运营
案例：黎明重工全网营销案例
视频站对于B 品牌塑造的重要性
打造入口与流量转化

第三讲、商业模式重构与平台思维

商业模式的定义
平台型公司的生存法则
案例：诺基亚与苹果公司的大区别
案例：科通芯城如何打造百亿B 平台
互联网金融与客户供应链融资
案例：壳牌打造O2O社区
平台型企业的四种盈利模式
摩贝化学品电商

第四讲、社群经济与社交思维

微信的口号：连接一切
如何让客户成为品牌大使
事件营销的5T原则
经典事件营销：冰桶挑战赛
阅读10万的文章是怎样炼成的？
标题党与阅读量
软文互推：尽力不如借力
如何运营粉丝群
粉丝即渠道：如何建立基于微信的SCRM系统？
建立网络社群的关键要素
如何进行社会化媒体的内容营销

第五讲、服务营销与大数据思维

通用电气：数据即服务
制造型企业服务转型的12种模式
案例：互联网球拍和互联网智能仪表
如何**大数据分析客户购买行为分析
如何以大数据呈现解决方案价值
基于微信的服务平台开发与运营
案例：海尔日日顺的微信服务平台
案例：招商银行如何运营服务号？
案例：海尔的SCRM精准营销

更多网络营销内训课点击进入培训课程

张长江老师的其它课程

区域行业销售计划制定与市场年度规划（1-2天） 07.10

-1037590119380D003区域/行业销售计划制定与市场年度规划（1-2天）D003区域/行业销售计划制定与市场年度规划（1-2天）37084048895主讲：张长江主讲：张长江课程背景营销战略对企业而言是“做正确的事”，而区域/行业营销计划则是“正确地做事”。公司整体营销绩效的达成需要正确的战略以及区域与行业对战略的有效执行。但公司为区域/行业销售

讲师：张长江详情

双赢谈判路线图（Win-win Negotiation Route）（1-2天） 07.10

-1037590119380F002双赢谈判路线图（Win-winNegotiationRoute）（1-2天）(工业产品销售、房地产项目管理、工程项目索赔、处理售后索赔、园区招商普适)F002双赢谈判路线图（Win-winNegotiationRoute）（1-2天）(工业产品销售、房地产项目管理、工程项目索赔、处理售后索赔、园区招商普适)37084048

讲师：张长江详情

销售罗盘策略销售沙盘对抗（1-2天） 07.10

18186403810®®-1037590119380B005销售罗盘策略销售沙盘对抗（1-2天）B005销售罗盘策略销售沙盘对抗（1-2天）33337524765主讲：张长江主讲：张长江课程背景移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是B2B领域的大客户销售，产品差异越来越小，信息越来越透明，买方客户越来越专业……，怎么办？客户多部门、多角色参与选型

讲师：张长江详情

新产品上市的营销规划（1-2天） 07.10

-1037590119380D002新产品上市的营销规划（1-2天）D002新产品上市的营销规划（1-2天）37084048895主讲：张长江主讲：张长江课程背景国内100家工业品企业新产品上市失败的原因调查显示：在新产品上市失败的原因当中，产品无卖点（21）、目标市场选择错误（20）、产品定位不清楚（11）和产品质量达不到客户期望（10）四个原因高居榜首，

讲师：张长江详情

新顾问式销售技巧（1-2天） 07.10

-1004570190500B003新顾问式销售技巧（1-2天）B003新顾问式销售技巧（1-2天）378460137795主讲：张长江主讲：张长江课程背景顾问式销售，是指站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择的一种销售模式。顾问式销售主要运用于面向个体客户或小规模客户、小额订单的销售模式，例如办公用

讲师：张长江详情

政企客户项目型销售策略与投标技巧（2天） 07.10

-1004570190500B001政企客户项目型销售策略与投标技巧（2天）（十三年经典课程，面向政企客户投标型企业必选销售类课程）B001政企客户项目型销售策略与投标技巧（2天）（十三年经典课程，面向政企客户投标型企业必选销售类课程）378460137795主讲：张长江主讲：张长江课程背景政府、集团客户的很多产品和服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模

讲师：张长江详情

读心识人-销售心理学原理与实战沟通技巧（1-2天） 07.10

-1037590119380F003读心识人-销售心理学原理与实战沟通技巧（1-2天）F003读心识人-销售心理学原理与实战沟通技巧（1-2天）37084048895主讲：张长江主讲：张长江课程背景销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究产品销售过程中，销售人员与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的行为、过程的科学。B2B销售人员

讲师：张长江详情

高价值销售-面向客户关键决策者销售（1-2天） 07.10

-1004570190500B002高价值销售-面向客户关键决策者销售（1-2天）（NEW）B002高价值销售-面向客户关键决策者销售（1-2天）（NEW）378460137795主讲：张长江主讲：张长江课程背景在工业品（B2B）企业面向客户销售产品或服务时，订单金额越大，牵涉到的客户决策层级越高，关键决策者对供应商选择的参与力度也会越大。如果销售人员缺乏面

讲师：张长江详情

工业品（B2B）渠道规划与渠道开发（1-2天） 07.10

-99250562865C001工业品（B2B）渠道规划与渠道开发（1-2天）C001工业品（B2B）渠道规划与渠道开发（1-2天）33337524765主讲：张长江主讲：张长江课程背景很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在新渠道开发方面，销售人员往往面临以下一些困惑和问

讲师：张长江详情

工业品（BtoB）企业营销战略规划新思维（1-2天） 07.10

-1037590119380D001工业品（BtoB）企业营销战略规划新思维（1-2天）D001工业品（BtoB）企业营销战略规划新思维（1-2天）37084048895主讲：张长江主讲：张长江课程背景营销战略规划是企业的重要职能战略之一，企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。最近20年以来，我们称之为VUCA(Vo