互联网新经济形态下营销与管理实战:赢在”乱世”
互联网新经济形态下营销与管理实战:赢在”乱世”详细内容
互联网新经济形态下营销与管理实战:赢在”乱世”
【课程大纲】
一章:移动互联网 新商业文明”?
一、何谓“移动互联网”
1、移动互联网
触摸未来
牛顿思维与量子思维
互联网根本特征
2、互联网带来了什么
自由演进
便捷高效
黏性和体验
系统重构
3、互联网时代的十大特征
二、新商业文明
1、新常态
速度
结构
动力
2、新经济
旧经济与新经济对比
3、新商业文明
你以为你的对手是友商,其实你的对手是时代。
第二章:认识营销与营销思维的碰撞
一、认识“消费真相”
消费者买的是什么?
案例:新闻报道、日本化妆品、麦当劳、小米
思考:???
二、 什么是营销?
营销无非是买卖
营销如何卖人?
销售和营销的本质区别是什么?
三、 什么是营销“AIDA”四步法?
第三章:营销战略定位 中西方对决
一、营销战略地位—选择制胜
1、两种战略选择
用户导向
竞争导向
2、营销的落地路径‘
两个关键问题:做什么?怎么做?
基本步骤
二、理性布局—制定标准与规则西方营销经典理论
原则一:价值标准
原则二:附加值
原则三:品牌
原则四:创造顾客
原则五:经典设计
原则六:1P营销
三、 野蛮生长—改变游戏规则,中国营销智慧
核心:不对称营销
原则一:集中原则
原则二:边缘原则
原则三:灵活原则
原则四:创造性模仿
原则五:产业生态原则
第四章:互联网 下新经济形态
一、社群经济
二、粉丝经济
三、生态经济
四、共享经济
第五章:营销环境:互联网下营销氛围
一、知己知彼——了解消费者转型
1、消费需求的转型
案例:天猫双11红包裂变案例
微信红包改变了什么
互联网营销发生了哪些变化
你真的懂这些年轻人吗?
2、营销沟通模式的变化
互联网新经济时代消费者行为分析
网络购物消费者行为变化
二、强烈对比—新旧营销大战
1、模式对比
工业时代与信息时代营销思维模式对比
未来营销模式
移动互联网营销模式
2、全员全时空营销
3、移动营销的四大原理
圈子&广告
口碑&品牌
参与&渠道
影响&销售
第六章:营销策略:营销人必备的八大策略
一、回归本质—产品策略
中国产品营销智慧
产品演化图谱
新产品开发流程
二、绝世利器——价格策略
中国价格营销智慧
两大策略
卖点策略:价值塑造
三、飞流直下——渠道策略
中国 渠道营销智慧
网络下的渠道探索
不做渠道做口碑
四、引爆冲动——传播、广告、促销策略
中国传统促销智慧
传播新元素:内容即广告
网络下的营销新法则
线下促销活动大系统
五、追根溯源——用户策略
中国传统用户营销智慧
用户为王时代
用户互动营销
六、利益生态——客户策略
中国传统客户营销智慧
新营销环境下的客户营销策略
七、传播口碑——品牌策略
中国品牌演进图谱
互联网形态下的品牌打造策略
八、满意到感动——服务策略
中国服务智慧
体验式服务的关键策略
第七章:圈层营销与自媒体营销
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