九型人格与销售制胜之道
九型人格与销售制胜之道详细内容
九型人格与销售制胜之道
**部分 古老而常新的“读心术”——九型人格概述
1. 九型人格的起源与发展
2. 九型人格的应用领域
3. 九型人格扫描
4. 学习九型人格的意义
5. 九型人格学习操守
6. （九型人格问卷测试与分组）
第二部分解读神奇的“人性地图”——九型人格解析
一，分别分析九种性格的特质，（1号-- 9号）。每种性格从以下不同角度进行解析。
核心价值观
注意力焦点
情绪反应
行为习惯
表面特征
基本欲望与恐惧
（行为动机与防御机制）
人格基本特性素描
童年背景与人格形成
性格的动态迁移倾向（压力状态和轻松状态）
健康和非健康状态
代表人物 性格解析小录象
真人访谈互动
二， 三个智慧中心解读---内在的智慧力量源泉
三， 九种类型性格的区分和总结。
价值观，注意力焦点，情绪反应，行为习惯
四， 分组讨论：（按不同类型）
五，近似类型区分技巧
六：问答互动
七，看电影学九型（课外或晚上）
八，各个型号的成长和提升
九，九种性格的形成
第三部分 “纵览九型，智慧人生”—九型人格的快速应用秘诀：
1、 九种性格的领导决策方式
2、 九种性格的领导个人风格
3、 怎样管理不同性格的员工
4、 如何打造健康团队及团队沟通
5、 九型人格与识人用人、人才测评
6、 九型人格与营销—因人而异的谈判技巧
提升人员管理能力：更好的识人用人
了解客户心理、因人而异的营销策略
客户需求探秘
销售人员的自我性格优势和局限----突破路径
课表如下：
《九型人格》课程大纲及课表
|
|
上午 | 下午 |
九型人格介绍 九型人格与管理的关系 活动及测试 以下各部分是按照九型人格中每个号码不同的内在价值观、注意力焦点、情绪反应、行为模式、外在特征详细描述各自特质
①个性特质分析 ②轻松及压力时表现 ③自尊感高低时表现 ④与3号的相处之道 ⑤3号个性在管理中常见的问题 ⑥如何有效的激励3号
①个性特质分析 ②轻松及压力时表现 ③自尊感高低时表现 ④与6号的相处之道 ⑤6号个性在管理中常见的问题 ⑥如何有效的激励6号 |
①个性特质分析 ②轻松及压力时表现 ③自尊感高低时表现 ④与2号的相处之道 ⑤2号个性在管理中常见的问题 ⑥如何有效的激励2号
工作互动关系 个性优势及局限
①个性特质分析 ②轻松及压力时表现 ③自尊感高低时表现 ④与8号的相处之道 ⑤8号个性在管理中常见的问题 ⑥如何有效的激励8号 |
午餐12:00 a.m. | 午餐12:00 a.m |
**天下午 | 第二天下午 |
①个性特质分析 ②轻松及压力时表现 ③自尊感高低时表现 ④与9号的相处之道 ⑤9号个性在管理中常见的问题 ⑥如何有效的激励9号
工作互动关系 个性优势及局限
①个性特质分析 ②轻松及压力时表现 ③自尊感高低时表现 ④与1号的相处之道 ⑤1号个性在管理中常见的问题 ⑥如何有效的激励1号
①个性特质分析 ②轻松及压力时表现 ③自尊感高低时表现 ④与4号的相处之道 ⑤4号个性在管理中常见的问题 ⑥如何有效的激励4号 |
①个性特质分析 ②轻松及压力时表现 ③自尊感高低时表现 ④与5号的相处之道 ⑤5号个性在管理中常见的问题 ⑥如何有效的激励5号
①个性特质分析 ②轻松及压力时表现 ③自尊感高低时表现 ④与7号的相处之道 ⑤7号个性在管理中常见的问题 ⑥如何有效的激励7号
工作互动关系 个性优势及局限 分组讨论 三个智慧中心 九型人格应用 个人成长方向 九种类型的销售人员特质与提升 销售中的九型人格表现 如何洞悉客户内在的需求 客户外在行为的内涵 九型人格的沟通方式 九型人格识人用人术 系统整合 总结分享 |
夏峥老师的其它课程
心理学在人力资源中的应用 09.08
心理学在人力资源管理中的应用●课程背景 随着经济不断的发展，社会不断的进步，我们每个人的思想观念已经发生了很大的变化。体现在企业管理上表现为人性化的需求越来越多。这就需要我们管理者能够深入洞察每一个企业员工的内在需要，我们每个人也首先需要了解自己、发现自我潜能。将心理学引入人力资源管理是必然的趋势。通过提升每个人的心理能力从而提升企业的绩效●课程特点：理
讲师：夏峥详情
阳光心态与情绪与压力管理 09.08
阳光心态与情绪与压力管理课程大纲讲师夏峥人是企业中最重要的资源，对自我情商的认知和情绪是人的活动的动力源泉。忧愁、悲伤、愤怒、紧张、焦虑、痛苦、恐惧、憎恨……是销售精英在日常工作中最常见的消极心理体验，都可能会引起工作倦怠、工作积极性降低、工作效率下降等不良后果。良好的情绪氛围，可以促使职场精英们精神愉悦，互相激励，使企业低耗高效。在日益激烈的竞争环境中，职
讲师：夏峥详情
紫海战略--战略性人力资源管理沙盘 09.08
《紫海战略：战略性人力资源管理沙盘》夏峥管理者必须有全局观，剥掉经营的表皮，直探生意的“核心”,人才是企业最重要的资产。114300059690当我们研究和分析一个企业是否成功时，通常会把眼光停留在它的策略、组织形式、业绩考核与激励创新等方面，因此通常会得出一些“必要但不充分”的结论。优秀的经理人必须具备这样的商业才能：剥掉经营的表皮，直探生意的“核心”——
讲师：夏峥详情
情绪压力管理与心理疏导 09.08
情绪压力管理与心理疏导课程大纲讲师夏峥人是企业中最重要的资源，对自我情商的认知和情绪是人的活动的动力源泉。忧愁、悲伤、愤怒、紧张、焦虑、痛苦、恐惧、憎恨……是销售精英在日常工作中最常见的消极心理体验，都可能会引起工作倦怠、工作积极性降低、工作效率下降等不良后果。良好的情绪氛围，可以促使职场精英们精神愉悦，互相激励，使企业低耗高效。在日益激烈的竞争环境中，职场
讲师：夏峥详情
全面经营管理思维沙盘 09.08
全面经营管理思维沙盘课程引导讲师：夏峥一、本沙盘适用课程主题：突破性思维、跨部门沟通合作、团队班组管理二、沙盘推演背景与系统介绍课程的基础背景设定为若干家公司，这几家公司资金状况完全相同，资金充足，需要在严峻的市场中不断成长、盈利和发展。经理人必须有全局观，必须充分理解经营的首要原则：关注底线利润。现代企业因为业务的复杂必须分工明确，各个职能部门因此而生。
讲师：夏峥详情
全脑表达沙盘 09.08
1162685534670《全脑表达》沙盘介绍【课程综述】：不管我们喜欢不喜欢，擅长在个人和公众场合发言的人通常被认为更聪明，具备更高的领导素质。如果邀请你即兴演讲，有效的发言技能就显得尤为可贵。很多表达课程，可能只在意了说话的一些零散技巧，但《全脑表达》沙盘课程更关注语言背后的思维。因为清晰的表达来自于清晰的思考，这里不仅有让你轻松组织思想的左脑框架；更有
讲师：夏峥详情
人才盘点沙盘 09.08
《紫海战略：战略性人力资源管理沙盘》夏峥管理者必须有全局观，剥掉经营的表皮，直探生意的“核心”,人才是企业最重要的资产。114300059690当我们研究和分析一个企业是否成功时，通常会把眼光停留在它的策略、组织形式、业绩考核与激励创新等方面，因此通常会得出一些“必要但不充分”的结论。优秀的经理人必须具备这样的商业才能：剥掉经营的表皮，直探生意的“核心”——
讲师：夏峥详情
问题解决与引导技术沙盘 09.08
《问题解决与引导技术沙盘认证》完全沙盘模拟标准问题解决法众多引导工具30861001379220经理人对于问题的解决与决策常有一种无力感：竞争越来越激烈，花大力气做的决策却不见成效；企业问题重重，不知该从哪里人手；每次讨论，大家都各持己见，没有统一的标准，达不成共识；考虑不清楚问题原因，凭直觉做决策，做出来也不知道好不好，同样的问题重复发生，不知如何控制和预
讲师：夏峥详情
心理学在管理中的应用1 2天 09.08
心理学在管理中的应用课程大纲讲师：夏峥培训背景：在西方发达国家，从事企业管理或人力资源管理的人员几乎都具有心理学的知识背景。随着国际化程度的增强，在中国企业中，从实际应用和系统理论的双重角度来学习心理学，是管理人员更好从事工作的基础培训。心理学是研究人的心理活动、心理现象以及人格特征的一门学问。伴随企业管理人性化、隐形化的需求，越来越多的心理学知识被大量引入
讲师：夏峥详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
