铁军无敌--打造金牌销售精英

  培训讲师:刘云

讲师背景:
刘云讲师个人简介【资历背景】国家一级培训师刘云介绍国内电力行业知名管理专家;厦门大学、上海财经大学和上海交大总裁班教授;国家人保部考评国家一级高级培训师;国际上海职业培训师协会高级培训师;《赢在品牌》--知名品牌只作不说的管理秘密 详细>>

刘云
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铁军无敌--打造金牌销售精英详细内容

铁军无敌--打造金牌销售精英

**章、行业当前营销环境现状分析

一、行业当前营销环境现状分析

二、行业当前市场营销存在的问题

1. l竞争手段的同质化

2. l营销模式的同质化

三、失败销售人员常见问题分析

第二章、优秀标杆销售人员特征和应具备素质

一、态度和能力的关系

二、业务人员职业规划和销售人员在企业中的角色认知

三、优秀销售人员应具备的素质;

四、销售人员时间管理

五、优秀销售家专业技能

第三章 、高效挖掘客户需求的诀窍

一、如何做市场调查

二、客户需求分析

三、针对四种买者的销售对策

第四章 、专业客户开发及维护方法

1. 目标客户商务谈判项目销售的特点

2. 目标客户项目商务谈判购买流程

3. 影响目标客户商务谈判购买决策的关键因素

4. 商务谈判采购利益图分析

5. 客户商务谈判开发关键阶段—建立里程碑

6. 如何获得商务谈判销售线索的十大方法

7. 商务谈判失败客户开发的六大原因:

8. 商务谈判销售礼仪和仪表建立良好的**印象

9. 商务谈判拜访客户前的准备工作

10. 商务谈判准备和客户沟通内容准备---6W2H

11. 商务谈判客户、项目、竞争资料调查内容

12. 目标客户的商务谈判开发拓展之动作

13. 商务谈判电话沟通技巧、约见的方式、如何面对拒绝、约见的关键、

14. 确定商务谈判拜访计划、客户调查、登堂入室、拜访客户前的准备工作、

15. 了解客户需求、弄清客户、接近客户

16. 商务谈判沟通技巧、报价、异议、商务谈判的六大技巧、夺取销售订单的策略

17. 学习行动演练:(学以致用);在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程

18. 小组讨论时间:10分钟   案例分析

第五模块、目标客户商务谈判服务技能提升

1.销售之道--目标客户商务谈判服务管理的十一大系统

2.建立目标客户商务谈判关系的七个方法

3.维护目标商务谈判客户关系的三大要素

4.四种不同性格工目标客户商务谈判中应该怎样应对?

5.商务谈判中关键客户人员的关系处理、灵活处理客户关键人员的需求,

6.不同类型客户的应对策略、商务谈判中处理异议的技巧、建立利益链接、

7.商务谈判中客户关系的维护与发展 、大客户关系发展的五个阶段、客户价值分析、8.制定销售方案、帮助客户建立公司认同认知的6种方法、SPIN策略、提升客户关系。

9.你用什么办法防御竞争?投标前的准备与策划、设置壁垒、促进成交事宜。

学习行动演练:(学以致用);在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程

 

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