经销商做强做大六项修炼（16版）
经销商做强做大六项修炼（16版）详细内容
经销商做强做大六项修炼（16版）
**模块：如何做到厂商共心赢天下？
一、厂商共心方可赢天下：
1、厂商双赢的种种理解
2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突）
二、经销商“不愿投入”的原因分析
1、老陈钓鱼故事的启示
2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界
三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？
1、我不做“猎人”吃什么？
2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层利弊
四、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择
●案例分析：娃哈哈和全国1000多个“联销体”，创造中国饮料行业经销商的财富奇迹。
五、三四级市场经销商快速塑造品牌的落地动作
1、门店客流量少，生意不好，怎么办？
①原理：品牌推广＝客流量
②现状：品牌在天上，“仙女难下凡”
③未来：品牌持续推广是赢得终端竞争优势的必然趋势
2、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”：
①“知名度”桥→“美誉度”桥→“忠诚度”桥
②销量不稳定都是品牌在门店没有形成拉动力
③品牌推广者要坚持“做实在的事，让顾客感觉到”
3、区域市场品牌快速落地生根的五个有效操作方法：
①渠道布局塑造品牌，如何落地？
②产品组合塑造品牌，如何落地？
③分销网点塑造品牌，如何落地？
④客户口碑塑造品牌，如何落地？
⑤促销推广塑造品牌，如何落地？
4、二三级市场品牌推广的不干胶策略与形成持续客源的六大动作
①六个不干胶传播策略粘住客户
②100平广告面积造就品牌
●案例分析：xx知名家居品牌县级市场称霸的推广方法解码
第二模块：如何设计有竞争力的赢利模式？
一、经销商赢利模式的诊断：
1、你的赢利模式老化了吗？
2、学会诊断现有门店盈利模式
3、案例分析：我的公司，零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好?
二、经销商赢利模式的设计
1、你想成为什么样的区域霸主？
2、赢利模式设计五大关键要素
3、小组研讨：现场设计有竞争力的赢利模式
三、竞争时代，单一守店赢利模式已经老化，如何创新走出去？
1、门店多渠道销售并进的威力:“一枝开五花，结果自然成”！
2、如何在同一门店开发多种营销渠道，创造销售奇迹?
①联合团购，如何有效操作？
②网络营销，如何有效操作？
③商商联盟，如何有效操作？
④兼职代理，如何有效操作？
●案例分析：坪效奇迹，福州李老板60平方米建材品牌专卖店利用多渠道销售策略，年销量超过1个亿
第三模块：如何快速提升老板的格局？
一、十种做不大经销商老板的解剖
1、格局决定结局
2、十种经销商做不大，你是哪一种
二、老板的外表礼仪与领袖演讲魅力修炼
1、老板必须知道的10礼仪
2、 “五点魅力”讲话技巧
三、经销商成为企业家的三种思维方式训练
1、企业家的常规思维
2、老板太累是因为天天抓住五个“不放”
3、如何练就成功企业家的三种思维方式？
第四模块：老板如何建立一个强大的经营团队？
一、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”
1、不照搬大公司，适合自己公司的才是好的
2、形成有竞争力的企业文化，如何建立？
2、组织架构与岗位职责的设定，如何设定？
二、团队管理人力资源选／育／用／留的“1234工程”：
1、员工招聘原则
－选人的方法
－5种渠道招到适合的人
2、员工培训方法
－员工辅导与教练技术
－如何建立门店培训体系？
3、员工管理方法
－建立监督员工的工具体系
－用目标成为真正的驱动力
4、员工激励策略
－不是所有经销型企业都适合KPI指标
－经销商企业绩效考核５种模板
－员工收入高才是硬道理
－留住员工法宝，留住骨干员工６大方法
三、解放自己，老板如何用好职业经理人？
1、合适的职业经理人在哪里？
外行空降，同行挖角，内部提拔等等，都有成功案例，哪种更适合你？
2、如何界定职业经理人的权限？
①职业经理人怕面对两个“**”，权限早晚“变了样”
②老板给职业经理“授权”大有学问，如何放权？
3、如何制定吸引职业经理人的年薪标准？
①分红、入股、承包等激励手段，那种有效？
②你的经理与员工月收入能比同行多30%以上吗？
③一流的工资才能吸引一流的人才
4、职业经理人后走人的九大“瓶颈”问题？
①自己的问题二个
②老板娘的问题三个
③老板与公司的问题四个
5、老板开公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：
一根柱撑起一把伞，两根柱连起一面墙，三根柱支起一帐蓬，四根柱建起一座房
四、如何让你的企业拥有自动、永续的执行力？
1、用中国人向领导写“保证书”的手段解决“纵向”执行力
2、用毛泽东思想“批评与自我批评”的会议解决“横向”执行力
3、提升经销型企业超级执行力五条一针见血的实操措施？
●案例分析：广州余老板读懂员工管理“分猪肉，爬楼梯” 六字激励经，十几个人创造五千万年销量。
刘晓亮老师的其它课程
金牌店长执行力方案班 09.07
金牌店长执行力方案班——为企业培养专业落地师小组，只需八步90天，工具直接转化成业绩一、培训不落地，学啥都没戏？1、课堂上讲解的方法工具，回去不落地，怎么办？2、店长学的工具再多，回去后落地小组不作为，怎么办？3、在落地时，很想建立自己企业的培训落地转化系统，怎么办？4、很想为自己企业培养一支“永不收兵”的内部落地师团队，怎么办？5、建立动态小组，制订90天
讲师：刘晓亮详情
金牌店长执行力落地班 09.07
金牌店长执行力落地班——针对39个门店执行死角，提供48套执行工具，快速突破门店业绩一、重磅消息！！杀灭“门店执行力”病毒的超级药方问世了！！！业绩是管理出来的！管理不行=执行不行！！无标准的、爱拖踏的、找借口的、打折扣的、虎头蛇尾的、自以为是的等等执行类病毒，如何杀灭？首先要查出执行类病毒滋养的温床，跳不出以下7大病因：1、店长缺乏有效的PDCA圈管理思维
讲师：刘晓亮详情
经销商管理与终端销量提升 01.11
★刘晓亮：经销商管理与终端销量提升一、课程背景：传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，作为区域销售经理的你，是否遇到以下7大难题呢？我们如何快速帮助经销商突破经营瓶颈，使门店持续赢利？中国经销商管理领域著名实战专家刘晓亮老师首次公开电商时代传统经销商持续赢利的7大秘诀！一定帮到你，千万别错过！问题1：经销
讲师：刘晓亮详情
打造超级战斗力销售团队 01.11
★刘晓亮：打造超级战斗力销售团队amp;mdash;amp;mdash;有效解决销售主管气场力、教导力、激励力、目标力、执行力十大难题一、直面挑战：无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门店销售主管，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑问题：如何拥有销售人员追随你的人格魅力？如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？如何更快
讲师：刘晓亮详情
市场开发与经销商管理 01.11
★刘晓亮：市场开发与经销商管理amp;mdash;amp;mdash;新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码一、直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要
讲师：刘晓亮详情
经销商如何打造卓越经营团队 01.11
★刘晓亮：经销商如何打造卓越经营团队【课程背景】：这5年来，集德能咨询的顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长：第一步：代理一个好的品牌，好的产品组合，打造一套独特的赢利模式。第二步：做好团队建
讲师：刘晓亮详情
打造金牌店长特训营 01.11
★刘晓亮：打造金牌店长特训营主讲：刘晓亮老师一、直面挑战：在微营销盛行的今天，电商网店与传统门店并存的零售环境下，传统门店的集客方式、销售技巧、顾客管理、员工管理、货品管理以及门店赢利模式等等发生了巨大的变化，作为门店的店长经理，你是否遇到以下九大核心问题？1、如何运用微营销等有效手段来快速增加进店人数，解决进店率不足问题？2、如何做好店面各岗位amp;联动
讲师：刘晓亮详情
高毛利门店精细化管理实战班 01.11
★刘晓亮：高毛利门店精细化管理实战班主讲：刘晓亮老师一、直面挑战：近年来，家居建材、家具家电、服饰鞋业、珠宝皮具、IT手机、汽车配件等耐消品行业连锁门店遍地开花。对品牌连锁企业来说，经销商加盟商老板超过3家店时，是否感到吃力？开店数越开越多，面积越来越大，但门店规模与效益平衡管理困难重重，赢利能力是否降低？是否总是用老化赢利模式、营销方式去运作今天的门店，从
讲师：刘晓亮详情
快速提升单店销量五大维度 01.11
★刘晓亮：快速提升单店销量五大维度一、直面挑战：amp;渠道来利润，终端出销量amp;。经销商门店生意不好，怎么办？是选址不好，还是店员销售技能不行？是品牌没有拉动力，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类产品门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何进行终端拉动，快速提升市场份额？静下心来先想想下面的问题：影响顾客购
讲师：刘晓亮详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
