Ø 没有危机感就没有竞争力

Ø S曲线——当企业陷入发展困境

Ø 先转变观念，再转变企业

Ø 培养嗅觉，与市场共敏锐

Ø 二次创业的瓶颈突破

  面向客户，还是面向产品？

  据守一隅，还是跳出藩篱？

  靠上级授予资源，还是靠自我再生能力？

  先改变自己，还是先改变别人？

Ø 企业转型的特征和推进举措

  孕育期企业：时机把握和创业崛起

  发展期企业：激进发展和控制发展

  顶峰期企业：危机意识和开拓创新

  衰败期企业：官僚整治和企业重组

Ø 转型期领导者的素质要求和激情指标

Ø 高层的思考力决定了企业的竞争力

Ø 杰出领导人的工作优先顺序

Ø 持续发展，打造基业常青的企业文化

l 案例研讨

ü 考问马云：假如你第二次创业

ü 上任于危难之际

ü IBM历史上的四次转型

ü 草根浙商的草创和再创

l 互动实践

ü 疾速传球

Ø 什么是商业模式

Ø 好的商业模式是企业成功的一半

  客户价值

  企业经营的内外要素

  核心竞争力

Ø 管理层经营竞争意识的确立

  没有危机感就没有竞争力

  S曲线：业务饱和与二次创新

Ø 经营者商业思维的瓶颈突破

  经验定势

  利益偏见

  位置束缚

  文化排斥

Ø 盈利模式的三个关键要素

Ø 企业盈利模式分析

  成分优

  重复获利

  稀缺资源占有

  地区领先

  基础与塔尖

  整体解决方案

Ø 建立企业盈利模式的步骤和工具

  市场调研

  客户挖掘和机会管理

  产品定位

  盈利目标设定

  盈利绩效考核

Ø 独特核心竞争力的经营和维护

l 案例研讨

ü 微利与宏利

ü 首屈一指的企业家居然如此预测

ü 让客户来了又来

ü 强龙难压地头蛇

l 互动实践

ü 相面

ü 发掘独特竞争力

ü 远观头发丝

Ø 企业的愿景、目标和战略

Ø 四大竞争战略，如何为我所用

  低成本领先

  标歧立异

  目标聚集

  速度抢先

Ø 用SWOT技术制定企业发展战略

  识别自我的强项和弱项

  分析外部的机会和威胁

  制定适合本企业的发展战略

  形成战略组合拳

Ø 战略规划的常用工具和实战技巧

  PEST分析：搞清大势，方有胜算

  Porter五力：竞争者分析与外力牵制

  价值链分析：寻找真正的增值环节

  四C工具：通盘考虑市场环境和生产能力

  决策树：多产品和多方案的抉择

  利益相关者均衡：如何共赢

Ø 战略选择的投资决策和财务分析

  机会成本和沉没成本

  边际效用递减规律

  资金的时间价值

  盈亏平衡分析

Ø 战略决策的风险管理

  风险识别和定位

  风险评估：先定性，再定量

  用Parato方法对风险排序定级

  开发5种风险应对策略

Ø 心理因素对战略决策者的奇妙影响

  风险喜好者和风险厌恶者

  获得和损失让你决策发生偏误

  期望货币值并没有起作用

Ø 不想做大的企业算不得好企业

  战略联盟

  重组和买壳

  战略兼并

l 案例研讨

ü 引领行业增长的世界领袖企业战略组合

ü 难以复制的商业模式

ü 沃尔玛的低价和宝洁的多品牌

ü 温州商人的游戏规则

ü 冒险王：吉利李书福的策略

ü 政府项目的关系协调

ü 雪佛龙收购战

l 互动实践

ü 测试：你是冒险家还是保守者？

ü 用决策树选择创业方案

ü SWOT战略组合开发

Ø 开创企业和不断增长的成功要素

  白手创业苦作舟

  早起的鸟儿有食吃

  逆境，才是助力器

  微利时代，靠节俭生存

  好学、低调

  先做人再经商

Ø 钱是“嗅”出来的

Ø 抢占先机，制造优势

Ø 勤奋地做事，做正确的事

Ø 奇迹：低学历如何成就大业

Ø 冒险，冒险，大胆冒险

Ø 永葆创新的激情

Ø 成功源于价值取向

Ø 诚信是崛起的基石、信誉是大的财富

Ø 家族式管理及时牵手现代管理

Ø 超级富豪的生活画面

Ø 心有多大，天地有多大

l 案例研讨

ü 敢同外商较量，草根终成大树

ü 分众：找一片属于自己的蓝海

ü 市场抢先战：有点甜

ü 带电操作很伟大

ü 没靠山，霸气从何而来

ü 从小小修鞋匠到亿万富翁

ü 烟头烫出的事业

ü 美邦，这个男人不寻常

l 互动实践

ü 画框填数

Ø 公司治理与股权形式

Ø 开创期的常见组织架构

  职能型

  项目性

  矩阵型

Ø 创业领导者的资质要求

  投资人看好什么

  VC的关注点

  客户的兴趣点

Ø 创业者的素质模型和领导技能

  影响力与领导力

  战略眼光

  沟通与说服能力

  与投资人和创业项目干系人的协调

  思考力和创新力

Ø 创业团队的构建与管理

  四种团队类型与人员组成

  Tuckman模型与团队管理

l 案例研讨

ü 3分钟赢得1000万美元投资

ü 十八罗汉

ü 财聚人散，财散人聚

ü 从书呆子到工作狂

l 互动实践

ü 打造创业领袖

ü 方块拼接

Ø 什么是商业计划书

  为什们要写商业计划书

  商业计划书需要回答的问题

Ø VC投资与尽职调查

Ø 如何撰写商业计划书

  商业计划书的模版

  商业计划书的核心模块

  商业计划书的主要构成要素

Ø 商业计划书核心模块的内容与编写方法

  企业总体战略与BU竞争战略分析

  行业洞察与市场细分

  竞争对手分析

  财务规划投资分析

  产品与技术分析

  创业组织架构和管理团队

  创业项目实施运作及项目管理方法

l 案例研讨

ü VC的关注点

ü 如何吸引投资人的眼球

ü IPO商业计划书分析

ü 创业小组的项目实施计划模板

l 互动实践

ü 撰写商业计划书演练

ü 创业项目实施计划的编制