《采购价格分析与成本控制》--吴诚老师

**部分：采购成本管理理念与采购成本的构成
1. 采购成本理念分析与探讨
◇采购成本居高不下，应该如何分析原因，界定职责部门？
◇采购成本降低的主要途径分析与研讨
◇我国制造业产品成本的竞争优势有哪此……
2. 采购成本的构成
◇ 采购成本的分类
◇ 采购总成本的概念
◇ 质量成本的构成
◇ 效率成本的构成
◇ 资金占用成本的构成……
2. 影响采购成本的主要因素
◇ 影响原材料成本的因素
◇ 影响采购过程成本的因素
◇ 因采购不良而造成的管理不善成本
◇ 采购成本与利润的关系
◇ 采购成本与批量的关系
◇ 采购成本与质量的关系
◇ 采购成本与提前期的关系
◇ 采购成本与响应及服务的关系
◇ 采购成本与总成本的关系……
3. 与采购成本相关的各项费用
◇ 与原材料成本相关的费用
◇ 与采购过程成本相关的费用
◇ 与采购管理不善成本相关的费用……
4. 战略采购成本分析
◇ 公司战略和采购成本目标
◇ 采购成本重点的选择
◇ 供应商关系对采购成本的影响
◇ 供应链对采购成本策略的影响
◇ 工厂成本控制与价值分析
◇ 从财务的角度进行成本控制与价值分析
★ 案例分析：富士康采购成本优势形成之路的案例分析；
★ 案例分析：我国食品品企业采购成本优势分析与介绍；
★ 案例分析：我国药品行业的采购成本控制途径分析与研讨；

第二部分：如何分析供应商成本？
1. 供应商的成本结构分析
◇ 如何计算供应商产品成本？
◇ 如何计算供应商生产成本？
◇ 如何计算供应商材料成本？
◇ 如何界定固定成本与可变成本？
◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？
2. 从财务管理角度的分析
◇ 基本分析要点
◇ 产品制造成本的费用构成
◇ 产品制造成本的分析要点
3. 从运营管理角度的分析
◇ 基本分析要点
◇ 产品制造成本的成本构成
◇ 从价值链看供应商的成本
4. 供应商成本分析方法介绍
◇ PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇ 与供应商报价相关的因素
◇ 运输和配送的因素
◇ 可变成本、固定成本与盈亏平衡点
   ……
★ 案例分析：我国电子电器行业采购策略与成本优势分析；
★ 案例分析：多家标杆企业供应商成本分析案例；

第三部分：如何分析供应商定价？
1. 供应商定价分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目标利润定价法
◇ 采购商理解价值定价法
◇ 竞争定价法
◇ 投标定价法
2. 不同付款方式下供应商的报价不同
◇ 付款折扣
◇ 数量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季节折扣
◇ 推广折扣
3. 常用价格分析方法
◇ 竞争性方案
◇ 与公布价格的比较
◇ 历史对比
◇ 内部成本估算-细节分析
◇ 实绩法
◇ 目标价格
◇ 横向比较法………
★案例分析：供应商定价策略系列经典案例分析；

第四部分：如何有效控制采购成本？
1. 采购成本的降低所带来的收益分析
◇ 采购成本对销售收入的影响
◇ 采购效率对市场占有率的影响
◇ 采购质量对客户满意度的影响
◇ 如何建造“双赢”的采购成本管理
2. 采购成本控制的方法与技术简介
◇ 传统的控制采购成本的方法介绍
◇ 如何**设计控制来降成本？
◇ 如何**性能控制来降成本？
◇ 如何**质量管理来降成本？
◇ 如何**采购控制来降成本？
3. 降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析）
◇  VA/VE
◇ 采购谈判
◇ 目标成本法
◇ 杠杆采购
◇ 价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化
◇ 长单与一揽子订单
……
4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析）
◇ 自制或外包
◇ 利用学习曲线LEANING CURVE
◇ 产品生命周期成本法
◇ 总成本法TCO
◇ 供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作业成本导向法
 ……
★ 案例：某知名企业如何实现单位产品采购成本下降30%的经典案例分析；
★ 案例：我国大型食品、药品企业的成本控制之道分析；

第五部分：如何**采购战略、战术来降低采购成本？
1. 采购战略管理与分析
◇ 策略1：集中认证，分散采购
◇ 策略2：“WIN-WIN”
◇ 策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
◇ 策略5：电子采购……
2. 采购战术及方案设计
◇ 战术1：一般性方案
◇ 战术2：低附加值加工类
◇ 战术3：高技术定制加工类
◇ 战术4：垄断及准垄断供应类
◇ 战术5：价格频繁波动类
◇ 战术6：配套类……
3.  供应商合作模式的制定与选择
 ◇ 标准订单
 ◇ 一揽子订单
 ◇ VMI
 ◇ 网上采购
 ◇ 跨国采购
 ◇ 订货点采购模式
 ◇  JIT采购管理
 ◇  MRP方法
 ◇ 电子商务采购管理……
★案例：某知名生产企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念)；
★案例：采购策略与采购成本的关系安全探讨：宜家家居采购策略详细探讨；
★案例：某供应商管理策略与成本控制技术分析；

第六部分 库存成本控制战略&战术管理
1．供求关系管理与库存控制策略 
◇从CRM到SRM
◇传统的供应商关系管理方法
◇供应商关系与库存控制策略（8种供应商关系定位及对应采购&库存策略分析）
 供应商关系图谱与采购战略分析
 供应定位模型与采购战略分析
 供应商感知模型与采购战略分析   ……
★ 案例：供应商关系定位与采购&库存策略系列经典案例分析；
2．采购战略分析与库存控制
◇ 战略1：集中认证，分散采购
◇ 战略2：“WIN-WIN”
◇ 战略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 战略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
◇ 战略5：全球采购与电子商务采购……
3．商品品类管理与库存控制
◇ 战术1：一般性方案
◇ 战术2：低附加值加工类
◇ 战术3：高技术定制加工类
◇ 战术4：垄断及准垄断供应类
◇ 战术5：价格频繁波动类
◇ 战术6：配套类 ……
★案例：某知名消费品生产企业供应链计划模式经典案例分析；
★ 案例：“多品种、小批量”计划运作方式分析；
4．如何**供应模式分析与选择来控制库存？
◇采购模式的分析与选择
◇标准采购订单供货模式
◇一揽子与长单供货模式
◇VMI、CMI、JMI供货模式
◇TOC供货模式
◇Min-Max供货模式 ……
5．JIT（Just In Time)技术应用与库存控制
◇JIT概念及其在企业中的运用
◇JIT模式适用环境的分析
◇JIT实施条件的分析
◇JIT实施步骤
◇JIT实施过程与风险管理
◇JIT实施的关键点分析……
★ 案例：丰田JIT运作方式与“看板管理”分析；
★ 案例：食品行业JIT运作方式经验分析与研讨；

第七部分：如何**供应商管理与谈判来降低成本？
1．供应商关系管理（SRM）与采购成本的关系？
◇供应商关系管理的目标是什么？
◇如何**供应商关系管理获取竞争优势？
◇SRM1：供应商关系图谱与采购战略分析
◇SRM2：供应定位模型与采购战略分析
◇SRM3：供应商感知模型与采购战略分析
◇SRM4：供应商能力与积极性模型与采购战略分析
   ……
2．采购谈判战略管理
◇买方占优势的采购谈判战略
◇卖方占优势的采购谈判战略
◇均势的采购谈判策略
3．采购谈判战术管理
◇针对谈判对手的谈判战术
◇针对谈判条件的谈判战术
◇针对谈判过程的谈判战术
4．采购谈判技巧
◇采购谈判的礼仪
◇采购谈判的方式（邮件、电话、传真…，如何有效沟通，并获取足够的信息？）
◇信息的对称与不对称
◇谈判时机与节奏的控制技巧
◇谈判团队角色的分工技巧
◇让步技巧（或称，不作无条件的让步）
◇讨价还价的技巧
◇控制情绪技巧
◇三十六计在采购谈判的应用技巧举例
★ 案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应采购策略与采购成本的关系（经典案例分析）。
★ 案例分析：采购商务谈判系列经典案例分享与研讨；
★ 现场与学员沟通工作的实际案例，答疑。

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