《采购与供应商管理实务》

序：物料成本演算

一、采购管理理念

1、采购经营环境变迁

2、采购理念更新：5R的真谛

3、采购目标

4、采购管理工作职能和职责

5、采购与供应的关系发展

6、采购角色的演变

二、采购控制系统

1、采购策略的三个层次

2、采购作业流程及內容

3、建立架构和制度-----依六种导向

4、采购方法种类及实施

5、适当采购数量办法――如何确定佳采购量

6、适当采购时间细则

7、采购价格的控制

7.1影响采购价格的八大因素

7.2 分组对应

7.3采购价格管理十大原则

7.4采购价格对采购人员的压力

7.5采购价格管制工具

7.6显性的采购价格反应时机

7.7非显性采购价格反应时机

7.8如何取得采购产品资讯

8、采购成本

9、采购价格因应涨价/**采购/紧急采购之道

10、节约采购资金的要訣

11、降低采购单价十五方式

12、降低采购成本的途径有哪些

13、从非采购角度減少产品成本六大分析

14、JIT(JUST IN TIME)与实施零库存

三、供应商交期和质量管理

1、供应商交期管制十大之道

2、采购物料跟催方法

3、采购物料进度监控

4、采购进度落后应采取什么措施

5、改善供应商质量十大手段

6、供应商物料质量管制实施手法

7、采购品质控制应检查项目

8、采购物料验证方法协议

四、供应商管理

1、好供应商具备六方面特质

2、供应商评核因素

3、新供应商的评核和开发流程步驟

4、供应商评估项目和控制要点

5、供应商评估后必要措施

6、供应商监管方法

7、转变监管程度规则(Switching Rules)

8、供应商关系管理与常用供应链控制策略

五、采购询价/比价/议价工程

1、适价必遵法则

1.1決定价格的三个方法

1.2选择有利的交易条件

1.3选用适当付款条件

1.4物权及风险的转移

2、适价的五大采购策略

3、询价/比价/议价作业內容

3.1询价前准备工作

3.2询价必要项目

3.3比价方法/原则/方式

3.4议价原则

4、采购价格谈判

4.1成功的谈判人员的特征

4.2采购谈判技巧模式

4.3采购谈判技巧方式

4.4采购谈判之时机：

职责所在、客观环境利用、化危机为转机

4.5谈判技巧---谈判前准备

4.5.1知己知彼：事的分析、人的了解

4.5.2预设目标及谈判底线

4.5.3团队合作

4.5.4破围标12招

4.5.5谈判手法心态基础

4.6谈判技巧---策略和方法

→谈判的方法              →谈判三要素

→谈判的技巧              →谈判策略

→采购优劣势分析

→议价技巧-----买方占优势

→议价技巧-----买方处于劣势

→价格分析                →倾听的技巧

→谈判时的互信            →谈判话术

→让步的技巧              →突破僵局的方法

→讨价还价的“价”         →砍价的技巧

→谈判的力量              →如何增加筹码

→谈判战术                →谈判案例分析

→谈判演练

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