市场开发及拓展实战技能 内训
市场开发及拓展实战技能 内训详细内容
市场开发及拓展实战技能 内训
上午：9：00-12:00
专题一：成为专业物流招商人才
1、明确什么是物流招商
案例分析：物流招商人的成就！
2、如何成为专业物流招商人才
3、物流招商的过程及应学习的物流招商技巧
案例分析：宝供物流是如何训练招商人员
专题二：高手重视准备工作
1、专业物流招商人员的基础准备
2、熟悉物流产品
研讨会：物流的产品细分
3、物流销售区域的状况
4、您需要一批潜在物流客
5、物流招商计划
专题三：如何寻找潜在物流客户
1、寻找潜在物流客户的原则
2、如何寻找潜在客户
3、寻找和接触有希望成为潜在客户的人群
4、增加潜在客户的涵盖率
案例分析：百事是如何泡上雅芳的
案例分析：船代客户开发——从业务员变成老板
专题四：接近物流客户的技巧
1、什么是接近
2、接近前的准备
3、电话接近物流客户的技巧
4、Cold-call找生意
5、使用信函接近物流客户的技巧
6、直接拜访物流客户的技巧
7、面对初次见面的物流客户
8、进入招商主题的技巧
案例分析：物流招商的茶文化与酒文化
专题五：如何进行物流项目投标
1、物流投标应注意的问题（流程问题）
2、让投标事半功倍核心问题
3、如何换标、围标
案例分析：中信与中外运的争斗
案例分析：中润达铁路项目是如何胜利的
专题六：成功与物流客户沟通
1、良好沟通的必要
2、了解沟通的过程
3、积极地询问
4、积极地倾听
5、发送和接收
6、写与读
7、尊重他人
案例分析：巧用话题
体验式案例：沟通三要素
案例分析：富士康打工妹是如何成功的
下午：14：00-17:00
专题七：识别物流客户的利益点
1、物流商品的特性、优点和利益
2、将物流商品的特性转换成利益的技巧
3、为物流客户寻找购买的理由
案例分析：综合优势赢得客户
专题八：如何做好物流招商演示和物流产品说明
1、什么是物流产品说明
2、产品说明的技巧
3、三段论法
4、图片讲解法
5、准备您的物流演示讲稿
研讨会：如何制作物流解决方案
专题九：物流客户异议的处理
1、客户异议的含意
2、异议产生的原因
3、处理异议的原则
4、客户异议处理技巧
案例分析：抱怨的客户才是好客户——利用客户抱怨
专题十：达成终的物流交易
1、达成协议的障碍
2、达成协议的时机与准则
3、达成协议的技巧
4、未达成交易的注意事项
5、启发式销售的运用
案例分析：“领证”不代表“婚姻幸福”——宝供与IBM失败案例
专题十一：建立稳定的物流业务联系
1、提高您的物流服务品质
2、做好您的物流客户管理
3、制造您的宣传大使
案例分析：业务员小王成为企业家的秘诀
专题十二：培养成为物流招商高手的信念
1、正视物流招商中的失败与拒绝
2、选择做物流招商人员的六种动机
3、争取成功的机会
4、培养良好的习惯
5、培养您的第二天性
6、如何成为顶级冠军物流大师
视频案例：这样的坚持就会胜利
互动环节：回答学员提问
燕鹏飞老师的其它课程
《中国电商物流与供应链的变革与发展趋势》课纲 08.04
2013中国电商物流与供应链的变革与发展趋势一、2013年中国电商物流业态✓中国电商物流生态图解读✓电商自建物流业态✓电商物流服务商业态✓投资商看物流业态✓欧美电商物流业态二、解析主流电商供应链运营模式✓京东物流供应链运营模式✓亚马逊物流供应链运营模式✓苏宁双线协同的供应链运营模式✓1号店供应链结构与大数据融合模式✓垂直电商物流供应链模式（食品、服装为例）三
讲师：燕鹏飞详情
移动互联时代电商企业供应链管理一、2014年中国电商物流业态✓中国电商物流生态图解读✓电商自建物流业态✓电商物流服务商业态二、解析主流电商供应链运营模式✓京东物流供应链运营模式✓亚马逊物流供应链运营模式✓苏宁双线协同的供应链运营模式✓1号店供应链结构与大数据融合模式✓垂直电商物流供应链模式（食品、服装为例）三、电商仓储体系建设和发展历程✓全国电商仓储物流格局
讲师：燕鹏飞详情
《移动互联时代商业模式突围》课纲 08.04
移动互联网时代商业模式创新课程背景：2013年，一个让历史不会失去记忆的年份，更是一段让商业巨子们惶恐煎熬的岁月！曾经的风流已黯淡逝去，曾经的疯狂已烟消云散，曾经的表演已曲终谢幕，曾经的战场已野蛮易主！这到底是在演绎什么样的历史宿命呢？2015年，在这个经济环境如此萧条的，看看曾经倒去的企业：柯达、施乐、诺基亚、比亚迪等等企业的衰退与纠结，再看看如日中天的小
讲师：燕鹏飞详情
《移动互联网时代供应链管理》课纲 08.04
移动互联网时代供应链管理讲座时间：6小时讲座对象：企业高管及企业物流高管、采购总监、供应链管理人员1、行业动态篇一、4G网络到来给我们供应链管理带来了什么？移动互联网的发展给供应链的机遇与挑战物流在供应链中扮演什么角色2014年各行业动态分析供应链金融又是什么？案例分析：“为何大家都玩供应链支付”2、运营管理篇一、供应链运营应有的服务标准是什么？服务的三个要
讲师：燕鹏飞详情
《移动互联网时代企业如何转型升级》课纲 08.04
移动互联时代企业转型课程时间：2天一、跨界时代来临✓京东成为了最大的物流企业✓顺丰向商贸业转型✓房地产低迷给制造业带来的巨大冲击✓诺基亚倒闭给传统制造业的启示✓移动互联网使“企业核战爆发”✓传统企业涉水电商的四大要点✓如何利用大数据是企业利润倍增案例分析：后阿里时代纯电商企业举步维艰案例分析：顺丰为何布局O2O案例分析：全民电商因为啥？案例分析：恒大地产与淘
讲师：燕鹏飞详情
《移动互联网时代物流管理》课纲 08.04
移动互联网时代物流管理课程背景：如今，在全球经济放缓，工业进入4.0的年代，国内人口红利的优势消失，企业经营艰难，成本的降低将继续成为企业管理的头等大事。多年来成本不断上升，唯独物流成本不断下降，对于制造企业来说，如何找到更好的管理模式，如何有效控制风险的前提下，降低物流成本，是企业物流成本的管理成为一个有效的体系平衡，燕鹏飞老师结合15年的物流管理经验，总
讲师：燕鹏飞详情
《移动互联网时代物流管理综合能力提升》课纲 08.04
互联网时代物流管理技能提升讲座时间：12小时讲座对象：企业高管及企业物流高管、采购总监、供应链管理人员1、行业动态篇一、互联网时代到来给我们供应链管理带来了什么？移动互联网的发展给供应链的机遇与挑战物流在供应链中扮演什么角色2015年企业供应链物流管理特点案例分析：“达芙妮的物流战略改变给行业带来哪些讯息”案例分析：“万科投资物流地产的背后”2、运营管理篇一
讲师：燕鹏飞详情
站点负责人（网络型物流企业）客户管理与营销技巧提升训练【适用对象】分部经理、营业部经理（快递公司）（该课题服务过：云南、厦门、西安等邮政速递）【授课时长】1天【课程收益】1.系统化提升站点经理的业务开拓能力，包括谈判、分析、挖潜、维护客户等专业化的工具2.帮助站点提升利润3.掌握行业竞争对手最新及最权威资讯【课程内容】一、客户管理：案例分析：顺丰是如何做好客
讲师：燕鹏飞详情
《中国电商物流与供应链的变革与发展趋势》 课纲 08.04
2015中国电商物流与供应链的变革与发展趋势一、2015年中国电商物流业态✓中国电商物流生态图解读✓电商自建物流业态✓电商物流服务商业态✓投资商看物流业态✓欧美电商物流业态二、解析主流电商供应链运营模式✓京东物流供应链运营模式✓亚马逊物流供应链运营模式✓苏宁双线协同的供应链运营模式✓1号店供应链结构与大数据融合模式✓垂直电商物流供应链模式（食品、服装为例）三
讲师：燕鹏飞详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20236
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
