互联网时代经销商管理_李治江_企业内训课程

互联网时代经销商管理

培训讲师：李治江

讲师背景：
李治江老师美国格理集团资深行业顾问门店零售推广高级策划师市场营销与销售管理讲师故事沟通中国项目发起人课程适用：建材行业：油漆、瓷砖、地板、照明、电工、橱柜、木门、卫浴、集成吊顶、壁纸家居行业:整体家居、家具、衣柜、沙发、床上用品、饰品其它行详细>>

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互联网时代经销商管理详细内容

互联网时代经销商管理

**单元：管理念

1、品牌意识：说服经销商主推公司产品

2、行销意识：说服经销商投入推广资源

3、发展意识：引导小客户“公司化”运营

4、服务意识：从客户思维到用户思维

5、危机意识：互联网时代经销商转型

6、创新意识：经销商赢利模式创新方法

案例分析：如何说服经销商进行新品推广

第二单元：管业务

1、管理经销商全渠道业务模式

-门店零售生意管理

-集团客户开发管理

-隐性渠道客户开发

-乡镇分销市场拓展

-互联网渠道拓展

2、管理经销商的产品组合

-经销商产品角色分析

-教会经销商经营新品

3、管理经销商的客户资源

4、管理经销商的资源使用

-经销商促销活动设计与执行

案例分析：打造经销商五大销售渠道

第三单元：管团队

1、协助经销商组建团队

2、经销商团队培训辅导

3、经销商团队考核激励

4、经销商团队强势管控

案例分享：兰溪董老板的团队管理困惑

第四单元：管资金

1、ROI让经销商感觉有钱赚

-什么是经销商的赢利模式

-利润和投资回报率（ROI）分析

-从“向销售要利润”到“向管理要利润”

案例分享：宝洁经销商靠什么赚钱

2、四大指标管理经销商的库存

-库存定义与重要性阐述

-库存管理四大指标：数量、效率、效益、客户服务

3、七大绝招破解经销商“哭穷”

-经销商哭穷的7种主要可能及辨别途径

-逐个破解，手准胜过手狠

-渠道政策，让经销商欲罢不能

小组讨论：用渠道促销政策调动经销商积极性

第五单元：管问题

1、经销商结构分析（80/20）

-互联网时代“平台型”经销商

-互联网时代“店铺型”经销商

2、激活不上进的经销商

-深入分析经销商不动的根本原因

-打造样板市场，树立标杆客户

-制定“一对一”政策，利益驱动

-鲶鱼效应，快速搅动市场

-一颗红心，两手准备，建立蓄水池

案例分享：客户的销量是逼出来的！

3、整治不听话的经销商

-针对经常窜货的经销商怎么办？

-针对经常低价的经销商怎么办？

-针对不配合市场推广的经销商怎么办？

案例分享：有效的管理是简单的，

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