《市场营销管理》内训
《市场营销管理》内训详细内容
《市场营销管理》内训
**单元：未来营销环境认识 | |||
训 练 内 容 | 授课手法 | ||
一、 快速变化的市场 二、 营销管理核心思想的演变 n 传统4Ps观念的背景与关注焦点； n 4Ps观念的市场背景与关注焦点； n 现在的市场环境与关注焦点； n 未来的市场发展趋势与关注焦点； 三、 不同客户购买环境下的销售策略 四、 看透客户的需求 n 客户的四维需求 n 客户的真实需求 n 如何挖掘客户潜在需求 | &讲授法 &案例研讨 &小组讨论 &小组发表 | ||
单元二、市场营销分析与营销管理 | |||
训 练 内 容 | 授课手法 | ||
一、 市场营销分析技巧 n 市场环境的本质 n 区隔目标市场 n 产品定位 n 市场细分化和定位 n 产品计划和市场销售策略实施 n 行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？ n 竞争对手的战略和目标是什幺？ n 竞争对手的优势在何处？弱点在何处？ n 竞争对手可能采取的行动是什么？ n 相对于竞争对手，你的优势在何处？ n 你的公司处于什么样的竞争地位？ n 思考与讨论 二、 营销策划的形成与管理 n 客户与潜在客户分析 à 谁是公司当前的客户 à 客户为什么购买你的产品或服务 à 客户是如何做出选择的 à 谁是你的潜在客户 à 思考与讨论 | |||
n 营销透视与营销策划 à 行业市场情报收集与分析 à 现有市场竞争分析 à 竞争对手情报收集与分析 à 市场情报的判断、说明 à 市场情报说明中6P的运用 三、 市场定位与开发 n 如何确立目标市场？ n 如何选择目标客户（经销商）？ n 如何进行客户细分？ n 如何有效开发市场蓝海？ 四、 市场推广与促销策略 n 分销商的推广方式； n 分销商的推广渠道建设； n 促销策略与技巧； n 案例与练习 | |||
第三单元：以客户为导向的市场营销渠道管理 | |||
训 练 内 容 | 授课手法 | ||
一、 认识渠道管理 n 销售渠道的结构与角色定位 n 从两家企业的故事了解渠道的发展 n 渠道管理中的困惑及问题分析 n 企业在渠道管理中的需求分析 二、 渠道现象与模式剖析 n 影响渠道的几个因素： n 传统渠道与新兴渠道的并存现象分析 n 渠道模式面： n 业界其他渠道模式研讨 三、 渠道的建立与维护 n 战略面：渠道模式需要更加专业的运营，适应公 司长期战略目标和精确营销的基本需求 n 经销商面：强调经销商质量的同时，丰富对经销 商（渠道）的管理 n 市场面： n 分销渠道战略的制定 n 对经销商的沟通、培训、管理及控制 四、 协同运作统合高效 n 如何“透视”市场，实现渠道高效管理？ n “渠道管理系统”如何体现它的应用和商用价值？ n 渠道管理“信息化”实施的风险和成功要素分析 n 如何选择合适的系统实现渠道管理、业务管理、协 n 同销售？ n 有效管理渠道销售队伍，落实区域经理，销售代表 n 的各项指标衡量。 | &讲授法 &案例研讨 &小组讨论 &小组发表 | ||
第四单元：市场营销管理中策略性营销沟通 | |||
训 练 内 容 刘成熙老师的其它课程16.6-敏捷工作坊-敏捷高效工作技巧-刘成熙老师(2天）主讲：刘成熙老师前言：本建议书为规划贵司各职级管理人员提升工作效率（敏捷工作法）所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。本案经我司依据贵公司的课程需求情况，拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探 讲师：刘成熙详情刘成熙老师-核心品牌课程-高管经营与变革思维提升主讲：刘成熙老师课程前言经营思维与变革思维是未来在不确定性市场环境下，企业高管必备技能。提升经营思维的目的是什么？实现业绩增长，即“多打粮食”。变革是为了让企业员工更适应经营环境的变化。经营思维本质上是经营效率的水平，经营效率就是经和营的分析，经的分析是方向和路径，也就是战略问题（创新问题），营的分析是运营，要 讲师：刘成熙详情A-27.6-new业务组织能力及核心人才打造（2天修订）主讲：刘成熙老师前言：本为规划贵司提升业务高管，总经理，分公司总经理副总等业务组织能力及核心人才打造建设技能所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅的业务队伍，对公司的发展带来一定的帮助。本案经xxx企业管理咨询有限公司贵公司贵司了解本次课程需求情况，拟订调整本培训规划书，以为施行之依据。我们希 讲师：刘成熙详情刘成熙老师-核心品牌课程-高质量发展-系统思维应用与组织协同技巧（6天方案修订）主讲：刘成熙老师课程项目建议书课程前言：规划执行文件来源（国家级，部委，地方省市等）：1.国家级文件：党的二十大报告中指出：“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。2.中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要3.党中央、国务院印发《质量 讲师：刘成熙详情刘成熙老师-核心品牌课程-破局穿越周期看见未来-企业经营管理增长实战-(变局下的企业经营之道)主讲：刘成熙老师课程前言经营管理的目的是什么？实现业绩增长，即“多打粮食”。经营管理本质上是经营效率的水平，经营效率就是经和营的分析，经的分析是方向和路径，也就是战略问题，营的分析是运营，要考虑投入产出，这就涉及运作的效率和效能，包括管理的各个方面，另外一个就是风险 讲师：刘成熙详情精品课程-战略管理与经营决策-刘成熙老师 12.01刘成熙老师-精品课程-战略管理与经营决策主讲：刘成熙老师课程前言企业战略管理的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行，科学决策”，建立一个企业的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标，进行科学的决策。本课程将结合讲师台湾刘成熙根据多年的战略规划，战略解码，战略执行，经营决策综合战略管理经验，针对中国企业的实际 讲师：刘成熙详情刘成熙老师-核心品牌课程-咨询项目体系化营销宝典打造-战略、组织、人才-（市场营销-组织人才-团队管理）主讲：刘成熙老师前言：随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的快车道。在克服困难，解决痛点的过程中发现营销人才不足，管理人才梯段断层明显，包括对现代化经营管理、整体队伍建设速度较为缓慢、企业营销知识库不完整， 讲师：刘成熙详情刘成熙老师-核心品牌课程-销售团队管理-刘成熙老师（2天修订）主讲：刘成熙老师前言：本建议书为销售管理层（销售经理，总监，首席市场营销官），学习销售团队管理所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。本案经我司依据贵司相关信息，拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进 讲师：刘成熙详情刘成熙老师-核心品牌课程-市场营销战略规划与营销管理（从市场洞察到战略规划落地）主讲：刘成熙老师前言：随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的快车道。在克服困难，解决痛点的过程中发现营销人才不足，管理人才梯段断层明显，包括对现代化经营管理、整体队伍建设速度较为缓慢、企业营销知识库不完整，导致新的营销人员无法快速 讲师：刘成熙详情4.9-new-高情商的向上管理技巧（2天修订）-刘成熙老师主讲：刘成熙老师前言：高情商的向上管理技巧，本课程融合情商修炼，分析上司的优势，非职权影响，沟通技巧，金字塔式的结构化汇报技巧，冲突管理，人际关系处理，目标衔接与计划制定执行，科学决策效率等内容更好掌握向上管理，提升工作绩效。德鲁克所谓向上管理，就是用好你上司的优势，向上管理的英文是managing 讲师：刘成熙详情
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