总裁商务谈判技巧
总裁商务谈判技巧详细内容
总裁商务谈判技巧
课程大纲与训练方法:
项次 | 内容 | 细项 | 授课方式 |
一 | 何谓谈判 | 1、 科学理论与实际变数的融合 2、 谈判是一个过程 3、 谈判技巧是一种应用的工具 4、 广义的谈判——布局,造势与用术 5、 谈判发生的要件分析 6、 谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡 7、 如何创造谈判环境 8、 正确解读谈判 | à 理论讲授 à 小组讨论 à 案例讨论 |
二 | 谈判的模型分析 | 1、 商务谈判的特点 2、 风险与利益的均衡 3、 商务谈判的形式——契约 4、 商务谈判的标的(依实际状况解析) Ø 给付义务 Ø 对待给付 Ø 履行方式 Ø 附随义务 Ø 其它项目 9、 商务谈判的议题(依实际状况解析) Ø 总结显性的议题 Ø 发觉隐性的议题 Ø 不合理议题的成因与判别 10、 商务谈判的分类基准——优势,劣势或均势 11、 商务谈判的分类方法——权利平衡关系 12、 从整体及个别议题分析权利平衡关系 13、 典型劣势的成因与实例分析 | à 理论讲授 à 小组讨论 à 案例讨论 |
三 | 谈判的策略与技巧 | 1、 谈判的策略 2、 策略决定的原则与方法—关系与利益的衡量 3、 策略决定的原则与方法—先例与风格的衡量 4、 竞争策略 Ø 风险判断与评估 Ø 取舍长期与短期的利益 Ø 总体损益的评估 Ø 交易范畴的设定 Ø 替代方案 Ø 让步模式与计划 | |
Ø 严守竞争守则 Ø 运用竞争战术 5、 合作策略 Ø 信任的基础 Ø 确立合作要素 Ø 切忌一相情愿 Ø 寻找关键点 Ø 建构资源而非武器 6、 选定方案的方法与步骤 7、 让步策略—展望未来与诱敌深入 8、 规避策略 9、 妥协策略 | à 理论讲授 à 小组讨论 à 案例研究 | ||
四 | 谈判的结构分析 | 1、 谈判的客观结构 Ø 谈判的地点选择 Ø 谈判的沟通管道及运用 Ø 建构沟通管道避免僵局 Ø 谈判的期限及作用 2、 谈判的人的结构 Ø 谈判的对象 Ø 对方的决策环境 Ø 对方的利益与目的 Ø 决策过程与时间架构 Ø 参与人分析 Ø 个人利益与整体利益的平衡 Ø 显性利益与隐性利益的判别 Ø 谈判中的观众 Ø 谈判的中的第三者 Ø 谈判结果的影响层面 Ø 协助对手进行内部谈判 3.谈判的议题结构 Ø 议题的分类 Ø 议题的转变 Ø 议题的相关与排斥原则 Ø 谈判的立场与利益 Ø 隐藏性需求 刘成熙老师的其它课程16.6-敏捷工作坊-敏捷高效工作技巧-刘成熙老师(2天)主讲:刘成熙老师前言:本建议书为规划贵司各职级管理人员提升工作效率(敏捷工作法)所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅,对公司的发展带来一定的帮助。本案经我司依据贵公司的课程需求情况,拟订本培训规划书,以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量,同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探 讲师:刘成熙详情刘成熙老师-核心品牌课程-高管经营与变革思维提升主讲:刘成熙老师课程前言经营思维与变革思维是未来在不确定性市场环境下,企业高管必备技能。提升经营思维的目的是什么?实现业绩增长,即“多打粮食”。变革是为了让企业员工更适应经营环境的变化。经营思维本质上是经营效率的水平,经营效率就是经和营的分析,经的分析是方向和路径,也就是战略问题(创新问题),营的分析是运营,要 讲师:刘成熙详情A-27.6-new业务组织能力及核心人才打造(2天修订)主讲:刘成熙老师前言:本为规划贵司提升业务高管,总经理,分公司总经理副总等业务组织能力及核心人才打造建设技能所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅的业务队伍,对公司的发展带来一定的帮助。本案经xxx企业管理咨询有限公司贵公司贵司了解本次课程需求情况,拟订调整本培训规划书,以为施行之依据。我们希 讲师:刘成熙详情刘成熙老师-核心品牌课程-高质量发展-系统思维应用与组织协同技巧(6天方案修订)主讲:刘成熙老师课程项目建议书课程前言:规划执行文件来源(国家级,部委,地方省市等):1.国家级文件:党的二十大报告中指出:“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。2.中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要3.党中央、国务院印发《质量 讲师:刘成熙详情刘成熙老师-核心品牌课程-破局穿越周期看见未来-企业经营管理增长实战-(变局下的企业经营之道)主讲:刘成熙老师课程前言经营管理的目的是什么?实现业绩增长,即“多打粮食”。经营管理本质上是经营效率的水平,经营效率就是经和营的分析,经的分析是方向和路径,也就是战略问题,营的分析是运营,要考虑投入产出,这就涉及运作的效率和效能,包括管理的各个方面,另外一个就是风险 讲师:刘成熙详情精品课程-战略管理与经营决策-刘成熙老师 12.01刘成熙老师-精品课程-战略管理与经营决策主讲:刘成熙老师课程前言企业战略管理的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行,科学决策”,建立一个企业的核心竞争力和差异化优势,为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标,进行科学的决策。本课程将结合讲师台湾刘成熙根据多年的战略规划,战略解码,战略执行,经营决策综合战略管理经验,针对中国企业的实际 讲师:刘成熙详情刘成熙老师-核心品牌课程-咨询项目体系化营销宝典打造-战略、组织、人才-(市场营销-组织人才-团队管理)主讲:刘成熙老师前言:随着公司自身业务不断发展及外部环境变化,以及国际市场的巨大战略机会,急需进入市场化转型的快车道。在克服困难,解决痛点的过程中发现营销人才不足,管理人才梯段断层明显,包括对现代化经营管理、整体队伍建设速度较为缓慢、企业营销知识库不完整, 讲师:刘成熙详情刘成熙老师-核心品牌课程-销售团队管理-刘成熙老师(2天修订)主讲:刘成熙老师前言:本建议书为销售管理层(销售经理,总监,首席市场营销官),学习销售团队管理所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅,对公司的发展带来一定的帮助。本案经我司依据贵司相关信息,拟订本培训规划书,以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量,同时也希望双方能够在具体细节方面进 讲师:刘成熙详情刘成熙老师-核心品牌课程-市场营销战略规划与营销管理(从市场洞察到战略规划落地)主讲:刘成熙老师前言:随着公司自身业务不断发展及外部环境变化,以及国际市场的巨大战略机会,急需进入市场化转型的快车道。在克服困难,解决痛点的过程中发现营销人才不足,管理人才梯段断层明显,包括对现代化经营管理、整体队伍建设速度较为缓慢、企业营销知识库不完整,导致新的营销人员无法快速 讲师:刘成熙详情4.9-new-高情商的向上管理技巧(2天修订)-刘成熙老师主讲:刘成熙老师前言:高情商的向上管理技巧,本课程融合情商修炼,分析上司的优势,非职权影响,沟通技巧,金字塔式的结构化汇报技巧,冲突管理,人际关系处理,目标衔接与计划制定执行,科学决策效率等内容更好掌握向上管理,提升工作绩效。德鲁克所谓向上管理,就是用好你上司的优势,向上管理的英文是managing 讲师:刘成熙详情
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