总裁魅力演说与行销
总裁魅力演说与行销详细内容
总裁魅力演说与行销
课前分享：公众名人演讲分析与自身结合
一、演讲行销基础体系篇
（一）演讲与行销拼的是心态
1.你为什么会上台紧张
2.如何克服恐惧与紧张
3.如何提升你的自信心
4.进场显像
5.积极主动乐观向上的形象塑造
6.解析演说紧张的八种原因
7.突破恐惧的八大方法
8.注入公众演说的六大信念
（二）思路清晰，内容致胜
1.内容跟受众群要有关联
2.演讲前充分了解你的受众群体
3.摸清主题，不偏方向
4．时事热点，分析透彻
5.快速设计演讲结构的三要二性公式
6.分享精彩演说的八种开场与六种结尾模式
7.高度概括记得住，出奇出新吸引人
（三）肢体语言丰富，学会强大控场能力
1.身体语言辅助演讲者更好的表达感情
2.态势语言越丰富，观众受感染的力度越大
3.运用道具帮助你加分加人气
4.三定练习：笑定、眼定、站定
5.身体语言反映一个人的内心世界
6.公众演说中的四大控场术
7.听众为本——与听众互动的六大技巧
8.如何驾驭有声语言和肢体语言
（四）行销技能熟练，演讲魅力方能呈现
1.魅力演讲中的语言内容与结构
1）典型性（独一无二、无可替代）
2）让自己的语言充满新、奇、趣
3）公众演说的五何公式—任何人都能台上随意5分钟
4）语言的结构：凤头猪肚豹尾式演讲三阶段如何运用
训练：现场学员练习凤头，猪肚和豹尾
2.论点 故事 升华让演讲有理有据，引人入胜
演讲魔术公式：事例—号召--好处
训练：三分钟学会命题演讲
3.魅力演讲的表达训练与分析
1）信息描述力训练
2）观点说服力训练
3）生动沟通力训练
4）表达力提升的6种方法
二、公众演讲行销价值篇
（一）让演讲更具行销力
1.你的演说更有行销力吗
2.演说行销的终极秘诀：问问题
3.行销演说中到底问什么样的问题才好
4.行销演说中的不断确认—让顾客无法抗拒
5.行销演说中的成交环节—让顾客心甘情愿
（二）行销系统一对多批发演讲式销售模式
1.学会开放式和封闭式问句
2.学会用问句的形式开场和讲课
3.拒绝陈述，与客户直接互动
4.在问话和回应中塑造产品价值
5.在问话和回应中解除客户抗拒
6.在问话和回应中与竞争对手做比较
7.在问话和回应中扩大痛苦和享受快乐
8.在问话和回应中要求立刻成交
（三）行销系统的会场与助教
1.会场使用标准和建议
2.提前检查五步骤
3.使用音乐帮助行销成功
4.音乐在行销讲课过程中的使用和配合
5.助教在课程中的作用非同小可
6.如何让主持人发挥更大作用
三、公众演讲行销系统成交篇
以招商课程为例
（一）会销招商前和招商中的宣传系统
1.网页支撑系统
2.广告、视频、易拉宝、DM、海报在招商课程中的具体应用
3.软文、宣传手册、成功案例的正确导入
（二）政策系统
1.招商手册、经销代理合同如何在行销过程中展现
2.关注投资回报、支持返利、政策解析
（三） 邀约系统
1.前期拟定邀约话术、邀请函、考察邀请表
2.大面积营销，只为确定意向客户
3.邀约时间和地点的选择
（四）会议系统
（五） 签约系统
案例 现场道具教学
徐良柱老师的其它课程
《卓越销售沟通与谈判技巧》 06.08
《卓越销售沟通与谈判技巧》主讲：徐良柱培训背景：通信运营商的寡头竞争愈演愈烈，未来还要有更多的新生力量的诞生，我们的市场就是一场没有硝烟的战争，谁都想拥有一个能打硬仗的营销团队！然而很多时候，我们在战略清晰，战术执行到位的情况下，对终端的把控，对销售业绩的增长，还是感觉到束手无策，究竟是哪里出现问题？其实我们再往下看一看，就会发现，我们通信运营商的业务早就已
讲师：徐良柱详情
《卓越销售技能提升训练-商务拜访》 06.08
《卓越销售技能提升训练》主讲：徐良柱培训背景：您是否在营销实际工作中遇到如下“拦路虎”...➢不知道如何去拜访客户，商务拜访流程不清晰➢见到客户时羞羞答答，不敢勇敢讲出你销售本意；➢无法与客户进行有效的沟通，不能有效掌握客户的心理底线；➢不知如何诉求产品的特殊利益，进一步激发客户购买欲望；➢不懂如何促成成交的技巧；➢无法服务好已经成交的客户；➢不知道如何对自
讲师：徐良柱详情
《引爆大客户营销》 06.08
《引爆大客户营销》主讲：徐良柱课程背景：众所周知，企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发,大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，企业的大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以足够的关注。开发出企业的有效大客户，建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服
讲师：徐良柱详情
《置业顾问卓越销售技能提升训练》 06.08
《置业顾问卓越销售技能提升训练》主讲：徐良柱【课程背景】：当今的房地产企业竞争十分残酷，已经到了白热化的阶段，而限购、限贷调控政策一直影响着客户和销售，对他们产生一些负面的影响，导致很多销售员每天总是在悲观消极状态中，不知道自己每天真正要做什么，每天的行动总是做一天和尚撞一天钟，让原本企业对外推广营销不错的项目而销售滞后，去化率低，销售不理想。房地产项目本身
讲师：徐良柱详情
《卓越商业地产招商谈判培训》 06.08
《卓越商业地产招商谈判培训》主讲：徐良柱培训收益：1.了解地产招商的策划原理2.掌握地产招商的营销技巧和实战方法3.提升招商人员的谈判技能4.客户关系管理与维护如何在招商过程中完善5.帮助招商人员解决实际招商过程中遇到的困难与实际解决方案6.解决招商人员在谈判中的心态问题7.解决招商人员如何搜寻和挖掘潜在商户8.提升招商人员在现场谈判的综合能力和察言观色能力
讲师：徐良柱详情
《企业营销策划与市场推广》 06.08
《企业营销策划与突围》主讲：徐良柱课程收益：1.了解市场策划与推广理论与要素；掌握企业营销策划关键技巧和方法；2．学会市场策划步骤和营销流程；学会企业市场推广的步骤与方法。3．提升企业营销策划人员的策划能力，开拓学员的策划与推广思维，学会创新营销策划，学会营销策划方案的撰写4．提升企业营销策划人员的网络营销策划与推广的能力，学会用微信提升企业的推广能力，增加
讲师：徐良柱详情
《如何打造狼性销售团队》 06.08
《如何打造狼性销售团队》主讲：徐良柱课程背景：一个企业里所有的部门都是支持成本部门，只有销售部门才能创造利润。有一个好的销售队伍是企业梦寐以求的事情，因为销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍究竟要怎样才能体现出强大的力量，究竟要打造成什么样的团队才能在市场中傲视群雄？答案是建立一支狼性销售团队。与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状
讲师：徐良柱详情
《商场超级招商谈判技能训练》 06.08
《商场超级招商谈判技能训练》主讲：徐良柱【课程背景】据有关资料调查表明，商场在招商过程中与投资者的沟通中，谈判占据80的内容，一个谈判高手往往能够锁定客户，让客户体验到价值营销的所在。二是企业在销售过程中因缺乏商务谈判技巧造成订单或合同损失占企业经营成本的68。在现实中，企业商务谈判更多是建立在以价格和价值为基础上，因此双方的合作充满悬念，从而使企业高层管理
讲师：徐良柱详情
《景区高效渠道开发与管理》 06.08
《景区高效渠道开发与管理》主讲：徐良柱前言：面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？市场渠道下沉，要求精细化规范化，渠道商该怎么开发？在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道关系该怎么管控？每月销量上不去，渠道商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？问题不能快速
讲师：徐良柱详情
《景区营销策划与市场推广》 06.08
《景区营销策划与市场推广》主讲：徐良柱课程收益：1.了解景区市场策划与推广理论与要素；掌握景区营销策划关键技巧和方法；2．学会市场策划步骤和旅游营销流程；学会景区市场推广的步骤与方法。3．提升景区营销策划人员的策划能力，开拓学员的策划与推广思维，学会创新营销策划，学会营销策划方案的撰写4．提升景区营销策划人员的网络营销策划与推广的能力，学会用微信提升景区的推
讲师：徐良柱详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
