狼性营销法则_胡一夫_企业内训课程

狼性营销法则

培训讲师：胡一夫

讲师背景：
主讲课程：一、客户与服务二、营销与战略三、品牌与策划四、国学与管理讲师简介：著名营销策划人权威中层管理专家全球500强华人讲师亚太地区十大金牌讲师清华、北大等知名大学特邀专家百余家报纸杂志、门户网站专栏作者讲师介绍：培训+咨询“干货派”创始详细>>

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狼性营销法则详细内容

狼性营销法则

前言：

1、从野性到争霸的王道定势

2、从卓越到超强的实战密码

3、从群雄到阵势的创赢布局

4、从骨干到首领的晋升资本

5、从实干到绩效的终极突破

**讲、狼性五种特征解密及锻造

1、激情无限、超强自信

2、目光敏锐、专注目标

3、笑对失败、耐性十足

4、立即行动、善于谋划

5、勇于竞争、抢占先机

分享：重塑：狼性销售团队

第二讲、狼性的五种迷人魅力

1、充满野性的淡定从容——自信力

2、强烈的探索搜寻欲望——理解力

3、摄人魂魄的震慑力量——影响力

4、从一而终的自我执行——恒定力

5、自我与他人的完美结合——取悦力

第三讲、狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势

一、丛林生存法则

1、狼的目标只有猎物

2、永不屈服而苟活的狼

3、人的血红与狼的血腥

4、狼的野性与人的驯化

5、从狼性生存到人的竞争

6、做高食物链的终极强者

7、在造物者赋予的生存意义下生活

二、狼性成功法则——从卓越到超强的实战密码

三、狼性团队法则——从群雄到阵势的创赢布局

四、狼性员工法则——从骨干到首领的晋升资本

五、狼性职场法则——从实干到绩效的终极突破

六、狼性销售法则——从市场到盈利的纵橫博弈

七、狼性管理法则——从细节到战略的强势执行

第四讲、狼性进攻的六拼法则

1、拼速度，不拼规模

2、拼完美，不拼数量

3、拼团队，不拼个体

4、拼猛烈，不拼时间

5、拼韧性，不拼猛烈

6、拼力量整合，不拼力量本身

第五讲、打造狼性文化的八项坚持

1、坚持价值认同，事业为先

2、坚持团队协作，顾全大局

3、坚持创新思维，精益求精

4、坚持反省总结，勇担责任

5、坚持公平公正，以身作则

6、坚持知人善任，德才兼备

7、坚持纪律严明，执行坚决

8、坚持目标明确，计划周密

第六讲、狼性团队成员要注意的八点

1、清高孤傲，不能委曲求全

2、青蛙，没危机和竞争意识

3、不主动发现、思考、解决问题

4、打工心态，当一天和尚撞一天钟

5、独善其身，不愿意主动的帮助他人

6、借口太多，不自动自发去努力表现

7、拒绝承担个人责任、习惯上推下卸

8、被动心态，对顾客和工作没兴趣和激情

第七讲、狼性之执著——不达目的誓不罢休

1、反败为胜之道

2、克服销售障碍

3、找出失败的原因

4、消除客户的抵制

5、失败的经验更宝贵

6、锲而不舍才能走向辉煌

7、从异议中寻找成交的机会

8、继续拜访说“不”的客户

9、面对客户的拒绝不要轻易退缩

第八讲、个人篇：销售高手“天龙八步”

1、销售意识

2、服务意识

3、积极心态

4、理智思维

5、专业知识

6、补偿感

7、成就感

8、亲和力

案例：绝不安于现状的狼群

第九讲、团队篇：高效团队执行力

1、执行要解决的问题

（1）有创意，没执行

（2）又发明，没转化

（3）有制度，没落实

（4）有完成，没创造

（5）有承诺，没兑现

2、各层级如何实现高效执行

（1）营销总监四步法

（2）营销主管六步法

（3）营销人员四步法

3、高效执行的四大保障

（1）速度

（2）细节

（3）沟通（反馈）

（4）监督

4、执行文化的建设主要步骤

（1）领导的思想贡献

（2）中层的经验分享

（3）基层的故事积累

（4）退休的回忆访谈

分享：狼魂：管出销售执行力

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