卓越经销商的业绩突破与公司化经营转型_任朝彦_企业内训课程

卓越经销商的业绩突破与公司化经营转型

培训讲师：任朝彦

讲师背景：
任朝彦老师——David.Ren硕士(MBA.IT项目、CMO、法学背景)中国电子科大硕士；3年度“外企十佳经理人”国家注册人力资源师、注册律师管理与营销职业经理人15年资历中国渠道招商策划与招商模式设计专家工业品认证“PSS,CPS,NP 详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

卓越经销商的业绩突破与公司化经营转型详细内容

卓越经销商的业绩突破与公司化经营转型

**单元：移动互联时代经销商新的角色认知

u 从新认识市场的转型与发展

u 渠道的分化和整合

u 经销商在新竞争形式下的角色认知

u “新经济”下经销观念与变革

u 从“坐商”到“行商”到“营”商的转变

u 从“经销商”转化为“精销商”

u 授权经销与“市场股份化经营”

u 经销商靠什么优势服务品牌

u 厂家发展机遇频现，经销商落后怎么办？

u 案例讨论

第二单元：经销商传统经营上的局限与瓶颈

u 传统经销商组织经营模式的分析。

u 门店式、个体户业态、规模小

u 自营资本、实力弱、家族型，家长制

u 靠亲情维系，经验型，缺乏市场专业思维

u 以“赚钱”为导向，缺乏产品平台运营能力

u 粗放经营，随机管理、无数据思维

u 终端客户、下线客户掌控能力弱，靠产品竞争力

u 管理无目标化，缺乏中长期规划

第三单元：理解厂商之间新型的从共赢到共生新挑战

u 现代经销商与厂家认知

u 经销商的未来的盈利点

u 经销商的四大盈利模式

u 如何在盈利模式上与厂家资源对接

u 如何理解厂家的政策

u 如何把握厂家的市场策略

u 如何让产品的销售利益大化

u 如何将厂家激励转化终端激励

u 如何向厂家借力向终端扩大影响力

u 厂家营销系统与经销商的联系

u 经销商成为共生战略伙伴的角色转换

第四单元：从“个体小分队”到公司组织化运营的新认识

u 发展环境挑战-从您选择机会到机会选择您，如何驾驭机会赚钱

u 商人思维挑战-从“个人全才”到组织化、公司化的必然发展

u 厂商共生挑战-经销商只有公司化才能跟上厂家前进的节奏

u 产品组合挑战-从单一产品“赚钱”到如何**品牌运作进行盈利设计

u 赢利能力挑战-从盈利看“差价”到**公司化运营提升盈利能力

u 区域竞争力挑战-组织化、公司化提升区域竞争力是必然选择

u 发展变革挑战-全渠道时代、无缝竞争时代个体户必须走向公司化是唯一

第五单元：公司化运营对经销商长期发展的利益与竞争力

u 形成组织能力，提升分工协作能力，解放决策大脑

u 组织效能直接提升整体市场驾驭的竞争力

u 从个体到团队赢利能力的立竿见影

u 在团队中角色清晰，专业化高，专注而产生高绩效

u 功能优化，分工明确，上下同心，迅速成长做大

u 体系逐渐成熟，运营产出高，赚钱快

第六单元：经销商在公司化经营转型期的五个准备

u 看得远、看得清、看得见的三个事业观

u 竞争与发展、投资与回报的企业观

u 对公司化运营和组织化协作机制有坚定的信念

u 有做大、做强、跟着厂家走的愿景

u 能根据市场的发展为公司化经营做好资源准备

第七单元：如何实现公司化运营与运作体系设计

u 公司化组织的原则以及常见误区

u 从“开发业务”到开发能力的系统认识

u 从“看见”管理转向“预见”管理的认识

u 经销商现有组织结构与公司化组织架构的对照

u 经销商组织系统的转型

u 如何在组织规划上兼顾厂家和客户的特点，提高协作

u 理顺管理体系，构建公司化组织架构

u 明确各岗位职责，进行合理分工

u 规范各部门工作职责及流程

u 建立各项管理制度，制定公司经营与发展计划

u 选人、用人、育人、留人，靠人才做好公司化

u 学会放手带领团队，靠打造高效团队提升公司化，

u 建立科学薪酬体系，靠绩效管理提升公司化

u 加强企业文化建设，提升公司化程度

u 现场点评：经销商如何留住骨干？

任朝彦老师的其它课程

MTP9：卓越管理者的部属辅导与有效激励 02.13

让员工自动自发的艺术《卓越管理者的部属辅导与有效激励》----领导力成长课程主讲：任朝彦一、课程产生背景:◆90的经理人对下属是放养式成长，对下属的胜任缺乏有效方法？◆中国企业的员工胜任岗位的平均时间比国际公司长近1.5年时间，为何？◆85的经理人不会使用辅导和激励技巧，员工缺乏持续动力？◆管理的核心任务为什么是辅导，它起到的杠杆作用是什么？◆辅导不是“说教

讲师：任朝彦详情

MTP10：高效跨部门沟通与协作 02.13

构建无边界高绩效组织-----《高效跨部门沟通与协作》-----500强高绩效授权课程主讲：任朝彦企业问题背景：■当前在企业里，存在着两个70，第一个70，实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上；第二个70，是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的；■企业内部缺乏有效沟通常见的现象之一就是：事前没问清楚，事后推托责任■上级对下属没有过多的心情或时间进行沟

讲师：任朝彦详情

MTP2：MTP(授权版）管理者技能提升课程3天 02.13

500强企业MTP（授权版）《中层管理者技能与管理素养训练营》如何启动企业高绩效引擎-----500强高绩效版权课程主讲：任朝彦第一单元：管理者的定位与职责一：课程特点:➢是基于卓越绩效企业的系统研究,由课程讲师经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过八年时间对国际\国内优秀企业家,经理人\团队的研究编写而成。➢近五年来时间先后被数十企业采用过，验证这

讲师：任朝彦详情

MTP3：沟通解码与有效的商务沟通训练营 02.13

《沟通解码与有效的商务沟通训练营》--如何启动企业高绩效引擎-------500强高绩效课程主讲：任朝彦企业问题背景：◆当前在企业里，存在着3个70，第一个70，实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上；第二个70，是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的；第二个70，是指企业对外商务活动的70的问题是由于缺乏商务沟通专业素养导致的；◆企业的价值链其实质是

讲师：任朝彦详情

MTP4：大数据时代下的目标管理与计划制定、执行与控制 02.13

企业中高层经理人专业管理技能---《大数据时代下的目标管理与计划制定、执行与控制》--公司年度绩效落地最有效的工作方法-------高绩效版权课程主讲：任朝彦针对行业：工业制造、通讯、IT、房地产、快消品、零售业、工程、服装等，管理者通用技能开发；针对对象：事业总监、部门经理、营销经理、项目经理、资深经理、绩效经理、内部导师。一：目标管理中的九大困惑：1.目

讲师：任朝彦详情

MTP5：企业高绩效执行力课程 02.13

提升企业全员执行力---《独家版权》《如何打造高绩效执行力》----500强高绩效内部授权课程主讲：任朝彦一：中国企业执行力不佳的“六个困境”➢为什么中国企业的发展规划在最终成了空话？➢为什么确定的目标不能如愿变成具体的绩效？➢为什么确定的计划不能按时变成实际的成果？➢为什么有效的人力资源不能形成有效的合力？➢为什么拿了工资奖金却没有工作激情和动力？➢为什么

讲师：任朝彦详情

MTP6：企业战略规划落地与有效制定年度经营计划训练营 02.13

企业高层领导力-----《企业战略规划落地与有效制定年度经营计划》---战略决定成败--------500强全景战略思维课程主讲：任朝彦一：课程特点:➢是基于企业战略管理咨询真实案例研究而成，体系完整而实战；➢本课程集合了麦肯锡战略管理咨询思维与工具；➢近两年来时间先后被数十企业引进，验证这个课程的实效；➢本课程成为企业高层经营经理人必须掌握的课程；二：课程

讲师：任朝彦详情

MTP7：有效授权与激励技巧 02.13

让员工自动自发的艺术《有效授权与激励技巧》----领导力成长课程管理者最有效的自杀方式：不授权、不激励主讲：任朝彦一、课程特点:◆从“亲历亲为者”到“完美主义者”再到“管理无为者”，每一个管理者的成长过程均如此相似，本课程对现时活跃在企业界的成功经理人做了大量背景研究，比如：格力总裁董明珠女士；万科董事长王石先生；华为董事长任正非先生；GE前CEO韦尔奇先生

讲师：任朝彦详情

MTP8：战略性人力资源管理与组织体系 02.13

企业做“强”之道-----《战略性人力资源管理与组织体系》---企业永续经营解码课程主讲：任朝彦企业问题背景：◆企业做不强、做不大、做不长的原因有很多，不能让企业实现持续经营的根本原因为什么是人才培养？◆如何通过企业人才梯队的培养突破企业不同发展阶段的瓶颈？◆为什么企业在人才认知和使用上存在“用才近视症”，而不是“适才适配型”；在人才识别上主观随意，缺少客观

讲师：任朝彦详情

MTP1：IMPT独立版权IMTP课程3-4天版 02.13

500强企业中高层管理人员（干部）高绩效管理发展计划《(I-MTP)管理专业素养与技能训练》主讲：任朝彦课程背景：打造一支能打硬仗的中层队伍是每个老总梦寐以求的，但中层经理的问题往往也是老总们最头疼的。中层觉得自己最累，老总们觉得中层执行不力，基层员工觉得中层瞎指挥。多数中层都是从基层做起来的，而且往往是在基层工作很出色的，绝大部分是因为业务能力出色，对于管

讲师：任朝彦详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行