《有效市场督导与市场营销管理技能提升》

  培训讲师:刘云

讲师背景:
刘云讲师个人简介【资历背景】国家一级培训师刘云介绍国内电力行业知名管理专家;厦门大学、上海财经大学和上海交大总裁班教授;国家人保部考评国家一级高级培训师;国际上海职业培训师协会高级培训师;《赢在品牌》--知名品牌只作不说的管理秘密 详细>>

刘云
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《有效市场督导与市场营销管理技能提升》详细内容

《有效市场督导与市场营销管理技能提升》

**模块:成功优秀督导阳光职业心态

1. 两种心态督导的不同职业结果

2. 职业化督导的工作不同状态

3. 职业化督导的六大工作障碍

4. 如何突破职业障碍


第二模块:优秀督导角色和职责认知 

1.终端市场问题的四个方面

2. 优秀督导的工作角色认知和五大职责

3.建立督导体系的六大价值

4. 优秀督导的五大工作特征

5、优秀督导应该具备的素质

6、优秀督导的四项主要工作任务


第三模块:优秀督导市场调研能力技能提升

1. 优秀督导市场分析能力提升

2. 优秀督导市场细分能力提升

3. 优秀督导市场战略策划能力提升

4. 优秀督导竞争对手分析能力提升


第四模块:  优秀督导营销管理实战技能训练

1. 督导对营销的认知

2. 督导对营销目标执行分析能力提升

3. 督导对营销计划执行能力的分析

4. 优秀督导营销制度督导执行力督导能力提升

5. 优秀督导与其他营销部门沟通能力提升的四个步骤

6. 优秀督导客户信用管理分析能力的提升

7. 优秀督导合同管控能力的分析

8. 优秀督导对费用管理的分析能力提升

9. 优秀督导对应收账款管理的能力提升

10. 优秀督导对市场经销商客户管理能力的提升

11. 督导对零售终端提升业绩的七大因素分析

12. 优秀督导对培训工作的能力提升

13. 优秀督导对导购工作的能力提升

1).导购员管理体制
2).导购员的激励机制
3).导购员梯队建设
4).临促队伍的建设
5).促销要素组合
6).促销活动的分类
7).促销活动的组织

8).终端生动化思路
9)产品的陈列 

14. 督导如何制定2015年区域市场营销督导计划



 

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