《渠道为王——农村支局长渠道管理能力提升》

  培训讲师:刘云

讲师背景:
刘云讲师个人简介【资历背景】国家一级培训师刘云介绍国内电力行业知名管理专家;厦门大学、上海财经大学和上海交大总裁班教授;国家人保部考评国家一级高级培训师;国际上海职业培训师协会高级培训师;《赢在品牌》--知名品牌只作不说的管理秘密 详细>>

刘云
    课程咨询电话:

《渠道为王——农村支局长渠道管理能力提升》详细内容

《渠道为王——农村支局长渠道管理能力提升》

**模块:营销经理人应该掌握的营销知识

1:系统经营模式和营销瓶颈突破 

2:市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、

企业经营的十六大要素与营销瓶颈突破分析和讲解

知名案例分析与讲解

3:系统经营解读和营销瓶颈突破

4:世界500强品牌虚拟营销经营案例讲解

   案例:海尔集团案例讲解

学习行动演练:知名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程

小组讨论时间:10分钟 


第二模块:经理人的精准营销能力提升

1:精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升

案例:精准经营能力经典案例的市场细分案例解读

2:精准经营能力市场细分变量的运用方法

3:精准经营能力目标市场的选择、市场定位:市场定位分析

学习行动演练:知名案例讲解和分析启发(学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程

小组讨论时间:10分钟 

第三模块:营销人员市场渠道规划

1:赢在渠道客户及渠道现状分析

2:影响渠道规划的因素、 

3:赢在渠道市场新模式渠道的抉择 、

学习行动演练:知名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程

小组讨论时间:10分钟 


第四模块:营销计划与市场分析和市场布局

1.如何分解营销计划和有效执行

2.分析市场机会的四个方面

3.市场分析的五个内容

4.有效的市场布局

5.市场布局的六种策略

6.市场占有率的黄金定律


第五模块:优秀渠道渠道管理

1渠道的生存现状困境:

2渠道的两条出路:猎人?农夫?

3从“夫妻店”向公司化运营转变

4健全渠道企业的管理制度

5渠道赢利模式创新

6渠道赢利模式创新的八个方法

7渠道观念与思路十大创新 

8优秀渠道应具备的八种能力



第六模块:渠道管理与发展实战

(一)、什么样的渠道才是优秀的渠道?

(二)、如何驱动渠道实现八大转变?

 由坐商向行商转变

 由销售产品向经营品牌转变

 由经营向精营转变

 由销售商向服务商转变

 由单兵作战向战略联盟转变

 由多品牌销售向专一做大品牌转变

 从做销量向做质量转变

 从铺货率向占有率转变

﹡案例:某公司现代经销渠道变革


(三)、改变渠道观念与思路

 短期意识向战略意识转变

 积极参与竞争的意识

 树立做强做大的思想

 从销售的理念向营销理念的转变

 从做买卖向做市场、做品牌的理念转变

 从做硬终端意识的向做软终端意识转变

 树立服务就是创造价值的理念

 渠道双赢、厂商双赢的观念树立

 强化没有投资就没有回报、大投资带来大回报思维

 树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远利润的经营理念


第七模块:如何指导渠道提升业绩

1:辅导渠道业绩提升的九大策略:

2:与渠道沟通的八大技巧 

3:对渠道销售进行的九大帮扶:

4:支持渠道建立分销网的20个要点


第八模块:业绩改善---如何指导渠道销售实战训练

1:对渠道生意的四个来源的认知

如何**管理渠道从而管理终端客户(零售,分销,项目,电商客户)

2:渠道门店管理管什么?渠道门店管理七大方向、产品的陈列八大原则

3:团购客户谈判技巧

4:如何积极拓展隐性渠道的生意?

5:如何实现分销网络的销量增长?

6:帮助渠道提升终端销量


第九模块:如何指导渠道销售团队管理

1:优秀销售人员的基本特征

2:渠道销售团队管理招人、育人、用人,留人。

3:复制销售尖兵三大战役

4:公司文 化 区

5:1:渠道的生存现状困境

2:渠道的两条出路:猎人?农夫?

3:从“夫妻店”向公司化运营转变:

4:公司化人力资源管理1234工程

5:健全渠道企业的管理制度

5.1渠道年度,季度销售目标及销售计划的制定

5.2客户库存和财务状况的基本分析技巧

5.3合同及年度指标谈判技巧客户日常沟通和绩效管理

5.4渠道目标设定和日常工作管理监督
5.5处理异议,推动渠道的决策
5.6渠道月度/季度/年度销售回顾及目标调整



 

刘云老师的其它课程

卓越6S管理与杰出班组长培训内容简介【课程大纲】一:哪些公司是世界级的公司三流企业二流企业一流企业二:环境清洁有序所具有的优点六种浪费实施6s的好处...6s的五大效用6s起源什么是6s主要内容1S-定义1S-可以避免的问题1S-如何区别“需要和不需要”2S-定义2S-可以避免的问题:2S-关键3S-定义3S-您能获得高质量的服务吗?3S-可以避免的问题3S

 讲师:刘云详情


杰出生产班组长现场质量管理能力提升培训内容简介【课程大纲】生产一线管理者的质量职责认知生产现场质量问题焦点与分析方法员工质量意识与理念提升方法与步骤应用5s与可视化提升现场质量TQM与质量改善系统应用标准化与工序分析提升现场质量杰出生产班组长现场质量管理能力提升培训本次课程提纲一、生产一线管理者的质量职责认知准确理解什么是质量质量就是符合相关的规格标准产品质

 讲师:刘云详情


金牌电力班组长【课程背景】90的班组长都是从骨干员工提拔起来,他们自已做事是一把好手,但角色定位不清,任务分派不明,员工带领不力,激发员工的积极性、问题的发现与解决等核心管理能力还急需提升!本课程的特点是以现场操练与案例讨论分享为主,把课堂讲解与实际操作练习结合起来,让班组长充分学会并应用到实际工作中!【授课时长】2天,每天6小时【课程特色】30要点+30案

 讲师:刘云详情


企业中高层高效执行力【授课时长】实战课时2天12小时,标准课时1天6小时【课程收益】1、提升公司干部的管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧;2、提升公司干部管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力,更好的完成团队绩效目标;3、学会应用主要的管理工具(头脑风暴、SWOT)4、建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力;5、全面激励

 讲师:刘云详情


如何做一个高效率班组长内容简介【课程大纲】一:员工与企业的关系企业是员工发展的平台企业是员工的第二个家企业与员工荣辱与共企业发展也依靠员工的工作如何做一个高效率班组长为什么要做一名合格员工二:市场的变化企业面对市场转变,员工应有的心态三:中国员工的画像优秀员工的自画像职业人最重要的职业道德诚实责任敢于负责任是成为一名成功者必备的素质公正服从纪律是敬业的基础忠

 讲师:刘云详情


电力行业MTP电力行业中坚管理才能提升训练【课程背景】所谓MTP,是“ManagementTrainingProgram/Plan”的缩写。原义为管理培训计划。20世纪50年代,美国为有效提高电力行业管理水平而研究开发了这一套培训体系。先后大致历经11次改版,最终日臻完善,成为当今世界经典管理培训之一。迄今为止,全世界已经有数百万管理者接受了MTP的系统洗礼

 讲师:刘云详情


电力企业优秀年轻人才高效沟通与执行力能力提升【授课时长】实战课时2天12小时,标准课时1天6小时【课程收益】1、提升公司干部的管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧;2、提升公司干部管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力,更好的完成团队绩效目标;3、学会应用主要的管理工具(头脑风暴、SWOT)4、建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部

 讲师:刘云详情


电力情境领导力课程大纲【课程背景】一、关于情境领导R模式情境领导R模式由世界领导力大师、世界组织行为学大师保罗•赫塞博士领导创立。1969年,保罗•赫塞博士(Dr.PaulHersey)出版经典之作《管理与组织行为》(ManagementandOrganizationalBehavior),并在书中全面阐述了情境领导模式,为古老的领导话题提供了新的解决思路,

 讲师:刘云详情


电力团队建设和高效执行力技能提升【授课时长】1天,6学时【课程收益】提升网点负责人团队建设和管理能力使网点负责人掌握科学的管理方法,善于总结工作经验,抓住问题的关键要素,提升现场管理能力熟知服务规范考核的内容与标准,并通过雷达图清晰看到服务中的短板认知不良的角色认知,转变消极工作观念,实现自身价值的升华【授课对象】网点负责人、支行长【课程大纲】第一部分:转型

 讲师:刘云详情


《电力企业文化建设与推进》【课程大纲】课程导入:企业文化的概念与意义1、何为企业文化?2、企业文化的基本载体3、企业文化的特性与功能(善恶、口碑、传播性)第一章:认识和了解企业文化一、企业文化与企业差异二、为什么必须进行企业文化建设?三、企业文化建设是市场竞争方式不断演进的结果四、世界500强企业的企业文化印象(蒙牛/海尔/阿里巴巴/麦当劳)五、为什么优秀公

 讲师:刘云详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有