企业盈利模式瓶颈突破---经营与管理论道研讨会

**部：企业盈利模式瓶颈突破---管理论道课纲介绍

与企业高管交流公司治理的现状、问题？讲解公司治理知识及提供建议！

**章、公司治理概述
1. 公司治理概念
2. 公司治理内容
3. 公司治理与管理概念
4. 世界公司治理的三种模式

第二章、企业的可持续发展分析
1. 我国企业发展的基本判断
2. 企业发展的一般规律
3. 可持续发展的基本观点
4. 企业可持续发展方面的问题
5. 企业可持续发展的逻辑

第三章、企业公司治理分析
1. 股权结构的分析
2. 董事会的构成分析
3. 监事会的作用分析
4. 董事长的管理思维分析
5. 经理层的责权利要求分析
6. 公司治理与企业融资分析
7. 公司治理与品牌战略发展分析

第四章、企业公司治理完善
1. 有效董事会的构建
2. 监事会的职责设计
3. 经理层的激励与约束
4. 董事长的责权利的合理安排

与企业高管交流公司经营目标和战略、计划的现状、问题？讲解公司相关知识及提供建议！

第五章：目标和战略规划
1、怎样确定企业愿景?
2、怎样制定战略目标?
（1）战略目标主要指标
（2）战略目标制定步骤
3、怎样制定业务战略?
（1）产业战略
（2）区域战略
（3）客户战略
（4）产品战略
4、怎样制定职能战略?
（1）营销战略
（2）生产战略
（3）人力资源战略
（4）财务战略
（5）技术战略

第六章、外部环境分析
【情景案例2-1】
1、如何进行宏观环境分析?
（1）经济因素
（2）政治/法律因素
（3）人口因素
（4）社会/文化因素
（5）地理因素
（6）科技因素
2、如何进行行业环境分析?
（1）市场需求与供给
（2）行业发展与机会
（3）产品生命周期
（4）区域发展与机会
（5）行业集中度
3、如何进行竞争环境分析? 如何从标杆企业学习？
（1）五种竞争力分析
（2）顾客分析
（3）现有竞争对手与潜在竞争对手分析
（4）上下游分析
4、如何进行消费者分析？

第七章、企业内部分析
1、如何辨别企业的优势与劣势?
2、如何判断企业的发展阶段?
（1）企业生命周期理论
（2）产品生命周期理论
（3）企业各阶段的战略增长点
3、如何进行企业财务状况分析?
（1）财务分析主要方法
（2）财务分析主要指标
4、如何进行企业竞争成本分析?
（1）企业价值链
（2）行业价值链
（3）如何运用价值链进行成本分析
5、如何进行企业核心竞争力分析?
（1）企业资源分析
（2）企业能力分析
（3）企业核心竞争力分析
6、如何将内外部分析相结合——SW0T分析

第八章：计划管理及计划控制：掌握计划的要点以及计划控制的过程

1. 不能计划或者没有计划就等于正在计划失败

2. 计划制订的程序与要领，计划控制的形态与问题的种类

3. 计划跟踪检查的目的是什么？

4. 计划跟踪检查要遵循哪些原则？

5. 成功计划的5要素

6. 计划制定的现场案例演练及分享

计划的实施：帮你掌握计划实施的方法及工具（重点）

1. 如何确保下属再实施目标；

2. 如何在目标实施中加强检查；

3. 检查日常行动与目标相关性的ABC工具；

4. 如何在实施过程中做好沟通

5. 为什么你布置的工作员工没有按时完成？

6. 发现问题如何反馈给下属？

7. 目标实施中常用反馈技巧（微笑法则、BEST法则）

与企业高管交流公司管理的现状、问题？讲解公司管理知识及提供建议！

第九章：公司管理普遍存在的问题

**节：公司的领导力存在的深层次问题

第二节：公司的执行力存在的深层次问题分析

第三节：当今中国企业经营管理面临的困境

案例讲解分析：我们的企业头痛的管理问题？怎么解决？

第十章：卓越领导力管理精髓领悟

**节：领导力解读与潜能开发

第二节：领导力发展的六个阶段

第三节： 领导力的五种能力解读

第四节：领导力和执行力的关系

 案例讲解： 

与企业高管交流公司执行力的现状、问题？讲解公司执行力知识及提供建议！

第十章：高效执行力技能提升---如何锻造下属军令如山超强执行?

**节：执行力解读

第二节：企业危机与执行力缺乏

第三节：缺乏执行力的七种原因

第四节：执行力的八大核心要素

第五节：有效执行力的七个步骤

与企业高管交流公司组织机构与授权的现状、问题？讲解公司相关知识及提供建议！

第十一章：组织管理的技能提升

**节：团队的组织架构及内部流程优化

第二节：有效授权技能提升---如何授权及使用权力有结果?

第三节： 绩效考核体系

案例讲解：猴子管理工具应用

经营好的企业赚钱，管理好的企业健康长寿！

第二部：企业盈利模式瓶颈突破---经营论道课纲介绍

与企业高管交流公司经营的现状、问题？讲解公司相关知识及提供建议！

**章：市场的变化和市场营销变革

1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个方法。

与企业高管交流公司经营的成本、效益现状、问题？讲解公司相关知识及提供建议！

第二章：市场细分与目标市场定位能力提升

1：市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升

案例：经典的市场细分案例

2：市场细分的五种变量、细分变量的运用方法

3：目标市场的选择、市场定位：市场定位分析

第三章：市场营销战略定位的三大选择的把控能力提升

1：市场营销战略思维的三大选择分析判断能力提升

2：企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。

3：根据市场分析：
宏观环境、内部环境、市场分析、行业分析、竞争分析、销售分析等
   4：市场定位
目标定位、产品定位、客户定位、区域定位、价格定位、品牌定位、推广定位、服务定位、行动方案
案例：企业核心竞争力的打造

与企业高管交流公司品牌定位的现状、问题？讲解公司相关知识及提供建议！

第四章：市场品牌定位把控能力提升

1：品牌的定义、品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌

2：塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、塑造品牌的五步流程

3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升

4：为什么要对品牌进行定位？:品牌定位的四个步骤

5：建立品牌识别、识别的构成要素，品牌命名的原则和方法，

理念识别、行为识别与视觉识别、服务对品牌价值的影响

案例：汽车品牌的定位

第五章：精准的产品定位、

1：市场产品定位的四大要素、市场需求与产品创新、产品的生命周期的营销策略

2：区域市场的产品组合策略

第六章：盈利的市场价格定位

1：市场产品定价把控能力提升
2.：市场调价格方法分析判断能力提升

第七章：市场适销匹配度的渠道定位

1：市场及渠道现状分析

2：影响渠道定位规划的因素分析 

3：市场新模式渠道的抉择 、

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