九型人格与销售之道内训_徐论衡_企业内训课程

九型人格与销售之道内训

培训讲师：徐论衡

讲师背景：
团队效率升级导师徐论衡团队效率升级导师《变革管理》《决策制定与计划》授权讲师九型人格实战派导师浙江省企业培训师协会副会长清华大学、复旦大学、浙江大学客座教授曾任职康灵集团华南区经理曾任职中国人寿督导曾任职中科院自动化所宁波分院市场部长徐论衡详细>>

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九型人格与销售之道内训详细内容

九型人格与销售之道内训

一、九型人格概述

案例：自我介绍说明了什么？

1、性格分类研讨

2、九型人格起源

3、学习九型的好处

4、三大感官中心

1）脑中心的特点

2）心中心的特点

3）腹中心的特点

二、粗解九型

1、九型人格问卷测试

2、九型表现：1、7、5、8、2、4、3、6、9性格剖析

3、视频剖析人物性格：

1）康熙、姚启圣、施琅、李光地

2）毛泽东、刘少奇、周恩来、邓小平、彭德怀、林彪

4、各型号身体语言与常用词汇

5、九型内在价值观

6、九型注意力焦点

三、九型人格整合与提升

性格整合提升图分享

四、九型人格与销售之道

论衡销售真言“同想才能交流，同情才能交心，同频才能交易”

1、与1号销售案例研讨及销售之道

1）严谨语言法

2）环境塑造法

3）细节关注法

4）以身作则法

2、与2号销售案例研讨及销售之道

1）给予权利法

2）塑造爱心法

3）关注别人法

4）寻求帮组法

3、与3号销售案例研讨及销售之道

1）直奔目标法

2）巧借偶像法

3）价值放大法

4）鼓励赞美法

4、与4号销售案例研讨及销售之道

1）感觉同步法

2）欣赏独特法

3）心灵解码法

4）塑造环境法

5、与5号销售案例研讨及销售之道

1）尊重空间法

2）崇拜知识法

3）对方决定法

6、与6号销售案例研讨及销售之道

1）标杆法

2）强化痛苦法

3）自然销售法

4）借助他人法

7、与7号销售案例研讨及销售之道

1）同玩销售

2）跳跃性思维

3）尝试新鲜法

8、与8号销售案例研讨及销售之道

1）豪斯沟通法

2）虚心请教法

3）崇拜归属法

9、与9号销售案例研讨及销售之道

1）循序渐进法

2）主动接近法

3）团体融入法

五、恐惧突破：吞火练习

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